Re: (4)從淡江退學到第一位陸資國企董座的台灣人

看板CareerPlan作者wangrg (臉上四個字...)時間10年前 (2014/01/03 13:26)推噓-12(4推 16噓 5→)

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※ 引述《Steinadler (Peace through Tyranny)》之銘言： : 原文恕刪 : 首先，我並不否定你的努力 : 我相信人要成功都一定要努力，不管是南美大毒梟或是選上米國總統都是 : 但是你弄錯了幾點... : 1.你的成功，來自於99%的運氣從一開始我就承認具有很高成分的運氣,關於這點我不否認. 但是要把這些東西全部做到,除了運氣成分,還要有一個敢踏下去的勇氣.其實更多的地方在於我花多少時間在包裹企劃, 以及開座談會以及與官方的公聽會.是否你有想過,難道你真以為雙手空空跟人家怎麼開座談會?這背後可是很多個一個人的夜晚,閱讀與分析大量的資訊,經過整合以及構思之後才能提出得企劃. : 2.剛好你的"客戶"(大陸官方)和"供應商"(台灣科技公司) : 都像鬼遮眼一樣沒做商業徵信 : 再不然就是你隱瞞了某些事實未說這個問題,在前面的推文有人問到過.我也很樂意說說.首先,大部分的人都以為在大陸建構企劃,一定要有多恐怖的人脈,以及多少年的交情才有機會推案成功.而最早期我長輩不看好的原因就在這點.他認為我對於各區域政府沒有認識人,憑什麼我的企劃人家要接受其實最重要就在這裡,大陸的官方已經跟過去不一樣.目前掌權的一輩,都是留過學看過世界的.他們非常清楚企劃的好與壞,更清楚事情做了是否對自己有好處?這種判斷,絕對不是你跟他喝過多少酒可以拿來交換或許我只是一筆帶過,熟讀12五,經過分析12五,提出的建構企劃,不僅區政府有政績,高新區有政績,軟件園有政績,中小企業處有政績.你說這些單位要不要全力配合?還要掏錢配合. 這份計畫,除了有政績就夠了嘛?當然不夠.還要具備非常多的特點的綜合, 如此一來才會被買單 ============================================================== 1.可行性非常之高. 2.投入與產出的落差比例非常高 3.多單位都有政績 4.執行週期可以縮短到一年之內馬上有成效 5.對於區域GDP有直接幫助 6.對於區域就業率有直接幫助 7.對於區域的技術水平有直接幫助 8.對於區域的教育水平有直接幫助 9.對於區域的經濟成長有直接幫助 10.對於區域的政府招商有實質幫助 ================================================================ 既然你是從事市場的,也需要常常建構企劃.所以我很明確把這些主軸給列給你,你有沒有辦法建構一個企劃可以同時包含這10點?同時讓超過三個單位以上都贏? 進一步闡述,很多人都好奇為何我前一份工作人家願意投我1500W,而自己出來闖政府願意投更多.對我而言其實大原則不變 1.請先同時符合上面列的10大項(至少8項要符合) 2.我的簡報,絕對絕對都要再三的簡化,簡化到連國小畢業的人都聽的懂如果討論重要性,第二點遠比第一點更重要.強者我同學,領軍微軟30人菁英團隊發展類似項目,結果花費6E RMB兵敗北京.前些日子我告訴他我做的事情,兩個人坐下來仔細分析,原來真正的差異點在這裡. 我們最後都發現,原來官方"最終"拍板的人,往往是完全不懂技術的人.而微軟的部隊由於太過於著重技術的闡述,本身技術層面太高,他們的簡報能聽的懂得人並不多.今天換個角度來思考,你敢不敢拍板決定一個你自己聽不懂的決定? 如何把一份很複雜的計畫,透過自身的吸收,重整,再闡述.讓任何一個單位任何一個人都聽的懂,這個重點是我念台大的時候,行銷管理的教授在三強調的重點. 所以我的簡報往往花很多時間 1.內容漫畫化 2.數據可視化 3.邏輯圖形化綜合我以上全部的觀念,其實推案並沒有想像中的困難.而我花了10多年不斷的寫企劃不斷的推案,才練就這種功夫. 如果要說我最驕傲的一點,就是我以上分析的這個推案以及企劃的能力.原PO你倒是可以把我寫的這段文字拿去問問你老闆,搞不好過兩天你老闆會想跑來找我合作. 本來這些文字我想留在最後一篇總結的時候寫,但是既然你問了個好問題,我就認真的回答你. : 3.你沒有去思考為何你尊敬的那位前輩沒有挺你 : 不是因為他不看好而已，而是你這種方式，本身已是遊走在法律邊緣 : 說真的，對於一個事業有成的人來說，拿出幾十萬RMB真的是小菜一碟 : 即使你的計劃乍看下再行不通，哪怕只要有一點點的機會... : 長輩隨便丟出個20萬RMB根本就當給零用錢一樣 ====================================================================== 雖然補腦這件事情再網路上是個負面的形容詞,但事實上在社會工作補腦本身是一種很重要的能力,你可以當做視揣摩心意,也可以當做是一種對於新接觸事務的直覺,無論用什麼方式來解讀,補腦....的確是個很重要的事情. 可惜的是,原PO在這件事情上的補腦(猜測),你猜錯了 1.當我已經跟區域政府談判到後期,我的長輩跑來說:wangrg,我最近聽說上海有個團隊,他們採取的手段跟你很類似.也的確有取得政府的項目.原來你你比我早了解了大陸市場,你現在還給不給投資?當場拒絕,因為我已經有靠山不需要啟動資金了.強者我長輩,走了這麼多年他為何頂多成為老總而無法跨上去成為董事長,擁有自己的事業.我在這件事情看清楚了,因為他永遠勞方心態.錯過我之後未來無論遇到多好的案子,只要有一點點風險存在他依然不敢投半毛.這就是勞方的終極面目. 2.我本文就說過,資方就是資方,勞方就是勞方.勞方不會練到最高等就突然變成資方,最重要的分界點就在於面對風險的勇氣.你可以說我手法狡猾,但你無法說我違法,或是詐賭.因為整個談判過程並沒有人因此損失,而真實的執行下去只有很多單位得到政績與名聲,更沒有人因此損失.詐賭之意,是我用不正當手取得我個人利益,損傷他人(政府)的利益.因為從一開始我跟政府談判的過程, 我只是告訴他我代表X集團,但是集團名稱階段性不能公布,彼此先把重心focus 在企劃案的本身,探討企劃是否可行?等實機成熟之後我會告知我正式的身分. 我依然記得那天,我下飛機,區政府派一台福斯的廂型車來接我去開會.會議中我正式告知我代表某集團(此時我已經是副總裁),當天的待遇馬上不一樣,那天的晚餐馬上升等從小餐廳變成五星酒店,連回程的車都變成賓士的休旅車.(攤手) 既然同樣從事市場,但是高度不一樣,看到的事物不一樣,我喜歡你有用腦在問問題, 面對好的問題我會用最大的用心去回答. 至於看不懂門道的,那就個人造化了. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.161.10.210

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salmon780510

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wangrg

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wangrg

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