[車商] 阿凱嚴選 所謂的客製化中古車…
店名:阿凱嚴選汽車(統編:39877529)
地址:苗栗縣後龍鎮中山路334號
業務:陳阿凱
電話:0912366549
名片圖片連結:http://goo.gl/k8WE7J
Line ID:ivano314 (有問題歡迎用line詢問,可以回應的比較快。)
阿凱5/5~5/9淡水教召,不便回應訊息請見諒!
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阿凱的部落格
http://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1109156
阿凱的臉書粉絲團
http://0rz.tw/uGHOD
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最近待售車輛:
06 tierra XT 鐵灰色 基本售價:12萬 預售價:23萬
http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/57233853
己經全車整理完,項目清單及整理過程照片整理中,這幾天補上。
05 global lancer 銀色 基本售價:11萬 預售價:23萬
http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/57226293
附上整理清單,整理過程及記錄都在裡面。
(購車以收訂為準。)
(報價視整理程度而定,詳見後面描述。)
(基本車價為此車扣除整理成本後的實售價,往上就整理多少加多少成本價格。
整理項目及價格,均會實報給新購車車主,但請勿公開報價以免造成同業困擾。)
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【阿凱感想…】
前幾天,預定了的08 camry 2.4E sportivo終於交車了,感慨萬千。
相關的照片及過程,都po在這裡:
http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/57235563
有經驗的朋友應該知道,車子有問題要整理,是件很累人的事,
尤其是整台車要處理,分成很多部份,
從外部的烤漆鈑金、輪胎輪框、隔熱紙音響、內裝零件,
到內部的引擎、底盤、變速箱、煞車、電機…
不同的部份要找不同的店家,而在挑選店家的時候,
選擇技術到一定程度,價格又公道,後續狀況也不會推拖,
不會做一些小手腳,這個人品部份就非常重要。
其實就像之前TierraRS版友說的一樣,
會修車的那麼多,為什麼要特別跑去某間店處理?
好問題,為什麼阿凱我的烤漆要在台北處理,
皮椅跑去台北編、隔熱紙跑去中壢貼、定位跑去中壢定?
跑來跑去很累!還要花額外的油錢跟時間成本!
但是為了品質,我想是絕對值得的。
阿凱的特色,在於全車整理完再賣,應該許多版友都知道的。
在剛開始的時候,也是賣一般自用車起家的,
但是後續難免會碰上爭議,尤其對於十萬出頭的代步車來說,
客戶的認知中很基本的就是「我車不是買回來修的」,
因此碰上有任何狀況,幾乎都會回來詢問要求幫忙處理。
而阿凱又不是個推托責任的人,因此就面臨苦惱;
十幾萬的代步車,本來利潤就不高,後續狀況要處理,這成本風險就太大。
賣之前就整理完,價格拉高,即使車況再美,沒人來看也沒用。
我不想變黑店,但又得求生存,怎麼辦呢?
偶然機會下接觸到營業車,發現它的價格比正常行情低甚多,
但是它的瑕疵點,卻跟碰過的自用車,會發生的耗材問題幾乎相同。
因此,將這個行情價差,拿來當做整理成本,就變成了阿凱的特色。
我手上有六萬塊,自用車可以買到96的exsior,營業車可以買01 altis。
(慘,六萬塊通常連premio、tercel都還不一定能買的到…)
但是exsior頂天就賣個七、八萬,完全沒有整理預算空間,
01 altis的車商行情還有20萬以上,我可以全車大整理完,價格還在行情價內。
重點是,後續要面對的客戶問題,就變的很少了。
二年前剛進到這個版,一提到營業車,許多人直接冠上黑心車商的名號,
面對排山倒海的質疑,我全部提出公開回應,
最後反對方也只剩一句,「時間會證明一切的」做結論。
二年後的現在,我可以公開問一句,版上跟我買車的舊客戶,
扣除保養以外,花了什麼錢?都歡迎提出來討論。
以一個月最最最保守在版上賣五台就好,二年總共120台的量,
我想這個基數絕對不低,應該有討論的空間。
而說到利潤,這個買賣過程中最敏感的部份…
我舉個例子來說,在台北開間中古車行,店舖擺上20台車就好,
再蓋個小房子充當辦公室及休息區,一個月的租金、水電,要多少?
要不要請二位業務?公司要不要繳稅記帳?
車子的基本美容整理要做吧?老闆也要有利潤吧?
那麼,一間擺20台車的中古車行,還不一定都是放熱門車種…
一個月能賣幾台車?一台車的利潤必須要抓多少,才能打平?
當然,中古車行畢竟也有付出監督車況,跟整理、保固的責任,
這是自售車沒有的,賺取利潤的「權利」跟監督整理車況的「義務」,應該對等。
這個「比例責任」,無論是賣方還是買方過線,都是不合理的。
一分錢一分貨,古今為商皆然。
而阿凱整理的部份,因為每台車都這樣大整理,每個月至少6~8台,
再加上全車處理,跟「壞什麼修什麼」比較,省了很多額外的工資,
每個月20~30萬的材料錢,相對來說材料行就可以給我優惠價格跟零件保固;
一台車二萬塊的工資,一個月也十幾萬的純利潤,那間修理廠不重視?
簡單的說,「以量制價」,賣車整理也可以做到。
和夢工坊分家,有些版友很好奇原因,我上週也po了一篇說明,
但是內容太過敏感,說的太清楚了,想一想還是先收起來,畢竟是私家事。
不過我並不覺得,沒有自己的修理廠是個壞事。
像我現在手上共有三間配合的修理廠,本週交車的版友應該有去過,
每間都是開店30年以上,配合公家機關、醫院、駕訓班外包的廠家,
本來都不接外界零散的車,都是開在巷子內的廠家,
廠內都有至少三位經驗十幾年以上的技師,都有全套二十萬以上的技術書籍。
我可以視每間修理廠的格調調配待整理車輛,
碰上狀況時,這幾間修理廠也不相通,我可以一間間地開去問請他們查問題。
他們本身也都重視名聲,再加上長期配合的情況下,
後續問題不處理?那名聲就臭掉啦!我之後就沒有下一台過去啦!
搞自己的修理廠太累,要弄到那麼多的修車資源太困難,外包比較自由。
相對來說,阿凱賺取的利潤,其實就差不多是這些外包廠商給我的行情優惠。
也就是,您自己找一台車,照我的項目這樣全車整理,絕對比我的價格+利潤還高。
夢工坊廠長畢竟還有修理廠的開銷跟技師工資要支付,因此要負擔對外整理部份。
而我就只單純地,把所有的精力都用在整理車子上面;
但雖然僅此如此,這負擔還是很重的,從抓車都要親眼看過才敢買進,
跟客戶協調整理內容、烤漆的顏色做法、車況要怎麼整理、什麼零件該不該換…
客製化深一些的,外觀要不要加尾翼?換什麼大燈?輪框想要什麼款式?
輪胎想要什麼廠牌的?音響要換什麼款式的?隔熱紙要鏡面還是黑面?
避震器要不要換YKYB?皮椅想要什麼顏色搭配?
我沒有很漂亮豪華的店面,都是自家人幫忙沒有人事開銷;
相對來說,幾乎這些花費,全部都是花在待售的車子上的。
連車價成本、整理的項目價格,都透明化公開。
即使賣的是營業車,但我說清楚講明白,不騙不瞞。
另外還要附上一年的引擎、變速箱保固,以及將來客戶回廠的服務。
在整理過程中,出了額外的狀況,我也要吸收這個風險。
做到這程度,個人認為賺取的利潤,應該算合理了。
至於版上酸民的攻擊紛爭,本人就不願再多做什麼聲明。
在日常生活中,碰上個性很妖魔鬼怪的人,起了衝突之後,
旁人勸和總會說「唉呀,他就是這種個性嘛,忍耐一下就好了~」,
很矛盾的,並不會要求另一方收斂怪脾氣。
版上也有這種情況,有人說「阿凱這麼沒度量?沒去過就不能評論?」,
但是這個評論,大家可以搜尋我的id,查看看多久以前就有類似的推文了。
這就等於是一位站在麵攤門口,從沒進去吃過麵,但是卻對過往路人說,
「你想進去吃喔?要考慮一下嘿,這間店喔…」
迴避法律責任,沒有用攻擊謾罵字眼,但實質上確實產生了不便。
所有的標準都抬的比天還高,我想這每間店家,甚至每個人,可能都無法忍受。
但是我己經被這樣對待二年多了,嗯。
所以,您還認為我沒度量嗎?
如果您站在我的立場上,會怎麼反應呢?在為了賣出的車整理忙翻天的同時?
* * *
【保固項目】
即日起,阿凱交車時都會附上整理項目明細清單,雙方核定無誤後簽名,
車主可以知道本車整理過些什麼,對車況部份能夠更加清楚;
阿凱部份,對於後續保固的整理,也減少一些爭議事項。
*保固引擎、變速箱一年,但明顯人為因素則不予保固。
(未依里程及規定換油、換未符合規範油品、冷車急催油門、他廠維修、
事故、水箱蓋或機油蓋未蓋、引擎內進異物、未注意儀表板故障燈號等。)
*新換項目免費保固,由交車時起算,1500公里或3個月,以先到者為主。
其餘零件耗材若需額外更換,保固期內酌收成本工資及材料費。
*保固項目檢修限回本店整理,於他處保修廠維修本店不予承認。
保固內容如上,明顯人為因素列表出來,以排除爭議。
未注意儀表板燈號這個,是個提醒,會看情況做處理。
在交車之前,都會叮嚀提醒,該車維修保養的後續注意項目,
以及五油三水的檢查等,使用者還是必須要善盡注意車況的責任的。
* * *
【預訂車方法】
阿凱這裡,自從去年八月到現在,幾乎都是預訂客戶買走,
所以部落格的實車照很久沒有新增,也沒有實車可以試乘,真是抱歉。
預訂方法,酌收訂金二萬元整。
2.0以上車款,酌收訂金三萬元整。
您可以告知大概預算、需求,以及想找什麼車款,我會給您建議及報價。
預訂的好處,在於車色可以自選,車款可以在我能力範圍內指定,
所有的整理項目,由於工資固定,您都能選擇要或不要處理。
(*如果引擎不整理,工資可以扣一萬;但不整理部份不在保固範圍內。)
目前手上待交的三台車,都正在進行整理階段,
各個部份想怎麼處理,我都盡量配合客戶的要求辦理,
另外,整理進度也會拍照存證,並即時傳給客戶報告。
公開、透明、客製化、更細心更專業的整理,全台唯一的中古車做法。
都沒預訂的話,那就是照我預設的整理標準來進行嘍~
只是整理完,還要額外處理什麼部份,因為二次施工,就有可能需要酌收些許工資了。
* * *
【本店車況整理內容】
本店車況整理項目如下,基本上出廠要求車況一段期間內,不會有重大維修產生。
評估車價的時候,請先將整理成本也一併估算進去。
車輛的實際價值,應該是:「車價」+「整理成本」
請記得:前車主沒換過的東西,就是在新車主您手上要花了。
*即日起,本店整理車部份,引擎一律拆開大整理,列為標配。
所有引擎內油封、耗材一律換新,至少五年內不會有吃機油危機!
*改裝部份為加價選配,實際以實車配備及報價時所含項目為準。
外表的部份:全車烤漆(預訂可自選車色)、全套大包組(選配)、
全新燻黑頭燈(選配)、全新皮椅、全新橫濱等級輪胎、
全新隔熱紙、海馬踏墊、避光墊、USB全新音響主機。
(或可加價一萬選購全新DVD主機+倒車顯影)
內在的部份:引擎變速箱大保養、更換引擎上下油封、油泥洗二遍至近新,
正時皮帶、惰輪等均更換、上下水管、水龜、水箱更換檢查,
引擎腳四支均換原廠新品、底盤傳動軸、三角架皆換新。
還覺得從未「大修」過的車美?引擎室內的橡膠部件滿滿皆是,
十年車沒換過油封,是不是表示換到您手上,就承擔漏油風險?
所謂的「全原廠件美車」是否真的值得花高價買?買進的車有換過這些消耗品嗎?
歡迎帶技師前來,交車時也一律至修理廠撐底盤親自帶您檢查點交。
本店由內到外,從引擎、底盤、鈑金、烤漆,道路救援皆具備。
一條龍的服務,給您最完整的售後服務唷!
如果您正在找車,而本店正好有您想找的車,
過來試開不一定要買,聊聊天就當交流學習,
市面上騙訂金,藉查條件為名送貸款,拉高貸款啪數賺退佣,
以上的這些奸商手法,本店都不會有的。
【聯絡資訊】
阿凱電話:0912366549(歡迎使用line聯絡)
店址在苗栗後龍,外縣市的朋友,搭乘火車過來,請於「後龍車站」下車,
如欲賞車請先來電,人手不足經常出門整理車,請見諒。
時間隨時可約,請先來電或line我約時間,以免時間衝突。
最新訊息請注意粉絲團,謝謝。
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││└──┐*│ │ ╰* 許自己一個美夢,告別風吹雨淋吧!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.134.206
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/CarShop/M.1399006941.A.157.html
※ 編輯: flyinyouth (111.253.134.206), 05/02/2014 13:05:57
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噓
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不好意思,有幾位比較聯絡的客戶應該知道,我常常四處跑,
光上週整理camry交車前,我一週七天就有四天待在台北。
人在外面,沒有電腦用,都只能手機看,
手機上PTT的信箱訊息很不明顯,回家用電腦看就沒有未讀信件通知,
所以我才註明,可以的話盡量用line聯絡,可以回應的比較即時,
或是FB裡傳訊息,我都會回(手機看的到),PTT反而是比較有閒時才會看的…
再次說聲抱歉><
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單單就對車做的事/換取的利潤來說,我想應該己經全台比不到了。
我也很常說,做生意就是要賺取利潤討口飯吃,我也把明細價目都全面公開,
除了一般車商的營運/保證成本之外,我要負擔的還有更多的心力及保固成本。
如果這樣一台車2~3萬都不給我賺,這其中還有滿多台其實都賺沒這麼多…
像最近的K11跟camry 2.4,甚至都還是賠錢在賣,
但賠錢歸賠錢,這些客戶有問題回來反應,我可以大聲說也沒有推過責任。
我是覺得,那麼大家不要勉強,您去外面找便宜又美的自售車,
我很重視名聲,不能保證賣出的車不會有狀況,但只要有狀況一定盡力處理好。
大家講好來,不然之後我利潤砍一半,但後續事尾與我無關,
那麼我可以用非常便宜(因為不用全車整理)的價格賣,
整理不用再花這麼多時間,輪轉速度也賣的快,而且無事尾!
但這也只是把合約書寫死的車商常用做法,我是不想這麼做啦…
如果有版友能接受,我也說過整理部份都是選配,我可以10萬就賣一台01 altis。
但是大家真的要先講好,不要這麼要求之後,又來po個心得文黑我,那就不對了。
TaiwanNeko大在本版跟隔壁版的所有推文,都對所有車商抱持非常反感的態度,
我尊重不同的意見,但還是要聲明一句,請在說話內容的部份,帶些基本尊重。
您可以在版面上發表獨立文章,盡情幹譙您看不爽的任何車商,但請附上證據,
但在我的文章裡有干擾性的話語,會讓我覺得有受侵犯的感覺。
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期待樓上二位的心得文~
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