[車商] 阿凱嚴選 哥賣的不是車 是態度
店名:阿凱嚴選汽車(統編:39877529)
地址:苗栗縣後龍鎮中山路334號
業務:陳阿凱
電話(市話或手機):0912366549
名片圖片連結:http://goo.gl/k8WE7J
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阿凱的部落格
http://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1109156
阿凱的臉書粉絲團
http://0rz.tw/uGHOD
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最近待售車輛:
08 camry 2.4E sportivo(己收訂)
天窗、TCS、雙安、DVD、LED頭燈、i-key
萬惡的未整理原況照:http://goo.gl/frLWp5
(這車實在太差了,大家盡量嫌棄它,買它讓我來就好。)
04 accord K11 黑色 預售價:31萬
實車照,含整理過程,以及明細價目,全部附上~
http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/56578959
06 tierra XT 鐵灰色 預售價:22萬
05 altis 1.8E 白色 預售價:31萬
03 matiz 800cc 紅黑 預售價:8萬 阿凱自家車
含引擎、水系統、變速箱、啟動馬達整理,此車款通病以獨家改善方式處理。
http://aa0224499.pixnet.net/blog/post/56569989
03 altis 1.8E 白色 (己收訂)
06 tierra 1.6 active(己收訂)
02 altis 1.8E 黑色 預售價:17萬
(報價視整理程度而定,詳見後面描述。)
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【夢工坊合作部份解釋說明】
翻了下舊文,阿凱有三個月沒有po廣告文了,真是個懶惰的業務…
最近比較常被問的問題,就是「阿凱嚴選」跟「夢工坊汽車」的狀況?
「阿凱嚴選」統編39877529,「夢工坊汽車」統編39675376,
營登地址設定的地點也不同,營業項目也不同,本來就是完全不相干的公司。
只是之前都請廠長代整理車,我幫忙賣我跟他的待售車;
維修的部份,我也沒有賺取什麼佣金,純粹只是介紹做服務。
王廠長那裡年後最高時期擁有八位技師,但高老師事件確實造成影響,
廠長說他心力俱疲,一度問我要不要接他的修理廠(我當然說不要)。
再加上場地空間,以及維修工具,都不敷使用,
所以大山技師數量目前減至三名,其餘技師轉來跟我做配合。
廠內技師本來就是做件制的,而他們也都有自家修理場地可供使用,
於是我目前採用外包制,共有「頭份」、「公館」、「苗栗」、「頭屋」,
再加上「大山」,共有五間修理廠的技師,願意跟我配合合作。
其中,「公館」點就在國一苗栗交流道下,佔地四、五百坪,
邱廠長開業三十年以上,幾乎跟車的所有項目都全包,
每個配合點都有二位至少經驗十年以上技師,倆倆搭配。
頭份點是馬自達+suzuki、頭屋點是toyota、苗栗點是nissan、公館點啥都行。
當然那種有沒有照扭力值的基本問題,就不用再問了,要什麼我都找給你。
阿凱不想再碰維修部份了,有整理自家車需求,請找夢工坊王廠長。
因為維修爭議大,比如說高老師事件,車主一直堅持煞車運作正常,踩能停。
可是我們看就是車溝深,甚至微微變形,以我個人整理車標準就是不合格。
換前面一對車溝碟+來令,也只酌收3000元連工帶料的費用,利潤賺多少?
為了幾百元的利潤,而且大都還是技師的工資,
連帶起爭議賠我名聲,這種傻事我只能說之後不想再幹了。
我的高標準拿來整理客戶自用車不行,拿來整理我要賣的車總行了吧?
至於之前售出車輛,並不是舊客戶出門就不理了,
而是一個責任歸屬,那位技師整理的車,客戶回廠就必須由他服務。
所以之後阿凱售出車輛,都會在整理技師那裡交車,
如果版友對王廠長較有信心,那麼在大山點交車況也是可以的。
只是售後的狀況處理,以及回廠保養的部份,都是回整理技師的點。
同時,阿凱也會盡力協助售後的任何需求處理,以我手上的資源。
終止合作關係,不是吵架,也不是鬧分家,別誤會。
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【車況整理.車價定案】
如果您在找中古車,阿凱經常提及的幾個觀念,請切記。
實際車價=購車車價+整理到滿意的費用
前車主沒有花的消耗品,就是在新車主手上得花。
中古車不是新車,這世界上沒有不會壞的東西。
車子是由上萬種零件組合而成的,什麼部份壞掉,換新那部份,那這部份就是新的。
里程數參考就好,車況決定一切;別碰撞泡車,因為撞泡修不好。
經過考慮之後,阿凱的報價方式將在之後做個改變,成本大公開!
之後的每位車主,阿凱在交車時,都會給予整理成本單。
範例:http://imgur.com/tXK9Px7
03 altis 1.8
公開場合我不會列出細項成本價格,但私下給車主時會。
清單列出的項目,皆可選配,但僅限於付二萬元訂金的客戶。
每一台車我固定賺取利潤二萬元,技師收取工資二萬元,
這工資是包含引擎、水系統、底盤件的大整理,
以及售後三個月五千公里,所有換新零件的保固責任,
我的二萬塊,含找尋一台無撞無泡的車,跟技師討論整理項目,
訂材料訂輪胎試車抓問題處理小狀況,聯絡同行拖車烤漆美容…
還有車價的週轉成本,以及售後的保固風險。
另外還要報稅,負擔租金水電,為一台車做了這麼多事,這二萬我認為合理。
覺得這利潤高,那麼可以詢問您中意的中古車行:
「這台車您買多少錢?賺多少錢?整理了那些東西?」
我保證的是,花在每台車上的心血,絕對全台沒有任何一位中古車商比我多。
相對來說,由於技師收取的工資固定,
於是要換什麼東西,在整理期間只收材料費用。
想換YKYB避震?可以;想換改裝鋁圈?可以;想換燻黑頭燈?可以。
底盤零件狀況還正常,要不要換?省不省這錢,由付訂的您來決定。
甚至連我的利潤都可以砍一萬,但是這樣我就不做任何保固及保證^^
因此,對於未收訂的車種,我在評估小問題的時候,標準會抓較高。
小問題的部份多,別嫌車差,老車中控掛掉六角鎖故障,都是遲早碰到的。
現在在我手上用成本價換新,之後到您手上,想處理那價差起碼貴三分之一以上。
再加上,所有整理的料件,全都是我在叫料評估。
外界的引擎大整理,很多幾乎都是叫綜合的大修包來直上,
但是,油封、墊片、水管,這些小小東西,品質也是很重要的。
站在我們的整理標準,該叫原廠品質較佳的料,確保車況就是該用好料!
於是,大修包拆開來單換更高級的油封,換原廠比副廠貴三倍的引擎腳…
哥賣的不是車,是服務、是整理、是態度!
回到車價來討論,將來報價時成本都會列出來,包括購車成本。
以目前的行情來看,我想應該滿多人都知道,我們家是做營業車改的部份,
購車成本以03 altis 1.8來說,就是11萬,差一年差二萬。
02 altis 1.8等於9萬,04 altis 1.8就是13,大概這麼來抓。
很多人問我,為什麼要做營業車改?大家聽到營業車,感覺好~可~怕~呀。
(http://goo.gl/frLWp5 超可怕,這車讓我來處理就好~)
舉個tierra來當例子,6萬塊能買到什麼車?
純自用的tierra,六萬塊大約是98~99年的自售價行情(還不是車商喔)。
但是六萬塊,營業車沒整理的行情價,差不多是05年。
這個6~7年的差距,同樣的購車成本,再仔細推回可能需要整理的部份:
「車都停在外面,總要烤漆吧?跑高速公路總會被石頭彈到吧?」
「皮椅坐了十幾年了,會褪色、會皺、會破吧?」
「引擎卡滿油泥、變速箱頓挫、水管硬化、電線老化…耗材要換了吧?」
「隔熱紙起泡褪色了嗎?最起碼,四條輪胎總該換吧?」
您會發現,其實便宜自用車,要整理的項目反而更多。
因為,年紀大的車,面對的問題有許多是較難處理的,
比如說K6、K8系列,就有後車廂下雨經常漏水的問題;
老lancer,車頂經常銹蝕;
premio,後行李廂的燈總是進水,一開蓋就流整片;
sentra的熱排管經常爆炸、cefiro的電源插pin…還有好多好多好多~
98年的tierra vs 05年的tierra,同價,中間還改了款。
後者行情還有15萬以上,我有空間整理到煥然一新,價格跟自用車差不多!
我利潤有多嗎?沒有,但我希望看到客戶,在購車回廠的時候,
臉上都是帶著笑容的,然後拍拍我的肩說聲「唉呀別理酸酸啦,加油!」
這種感覺,很窩心,很溫暖,這是在利潤之外,更重要的部份。
上面的報價,比較貴的幾台,
是沒客戶預訂,我全車整理到合乎個人標準的預估價格。
當整理完之後,都會連同整理後照片,附上整理明細公開讓諸位參考。
放心,同年份自用車差不多也是要花那些,而外界不可能有人用那價格整理到好XD
這就是為什麼我們家車,客戶心得文說油門一踩就衝,煞車一點就停…
最後的02年altis 1.8,那部是自用車,實跑八萬公里,內裝相當乾淨。
車主想換車,剛好後葉子鈑A到,因為原色是綠色,所以乾脆全車改黑色賣。
我收的成本價是含二萬塊的改色烤漆,16萬元。
如果有版友想收,我收一萬介紹費,等於扣除烤漆部份,這台車價只有15萬。
我得到的資訊是沒泡過,車子大樑主結構都正常,這價格是現況交車價。
歡迎帶懂車的朋友前來撐底盤查看車況,但我的不做任何保固及保證。
(有興趣的朋友,也歡迎私訊聯絡~)
幹,我買營業車,02 altis 1.8才九萬而己,自用車02年買回去不用整理喔?
這種在極度排斥小黃改的客戶眼中的便宜優質美車,在我眼中的風險卻相當大。
理由很簡單:我只相信整理過的車況,即使顧的再好,該壞的遲早會壞。
因此,之後阿凱售出車輛,保固部份如下:
一、交車時,會詳列出所有更換部份零件及價格,一一對照清點。
這裡所列的保固條目也會明列在上,白紙黑字雙方簽名,以釐清保固責任。
二、交車後1500回廠,保固全車換新零件免費處理,
未含在換新零件內的部份,自負材料費,個人加裝的部份會酌收些許工資。
三、交車後三個月或五千公里,引擎、變速箱、水系統部份,
有整理的話免費保固,選配被客戶拉掉未整理則不保固。
四、「三個月或五千公里」到「一年或二萬公里」間,引擎、變速箱、水系統部份,
如須另購保固,需酌收五千元保固費用。
五、006條款:
006大要求本店需要五年保固,這點我ok!
全車的整理項目,全都依原廠連工帶料的報價計算,包含引擎部份;
我整理的內容,也會全車都叫原廠料件,整理給客戶。
這樣整理完的車,依原廠的報價,換新的部份,我保固五年!
(ps:這些項目,原廠報價弄到好,大概要35萬,以altis來說。)
* * *
【預訂車方法】
阿凱這裡,自從去年八月到現在,幾乎都是預訂客戶買走,
所以部落格的實車照很久沒有新增,也沒有實車可以試乘,真是抱歉。
預訂方法,酌收訂金二萬元整。
您可以告知大概預算、需求,以及想找什麼車款,我會給您建議及報價。
預訂的好處,在於車色可以自選,車款可以在我能力範圍內指定,
所有的整理項目,由於工資固定,您都能選擇要或不要處理。
(*如果引擎不整理,工資可以扣一萬;但不整理部份不在保固範圍內。)
目前手上待交的三台車,都正在進行整理階段,
各個部份想怎麼處理,我都盡量配合客戶的要求辦理,
另外,整理進度也會拍照存證,並即時傳給客戶報告。
公開、透明、客製化、更細心更專業的整理,全台唯一的中古車做法。
都沒預訂的話,那就是照我預設的整理標準來進行嘍~
只是整理完,還要額外處理什麼部份,因為二次施工,就有可能需要酌收些許工資了。
* * *
【本店車況整理內容】
本店車況整理項目如下,基本上出廠要求車況一段期間內,不會有重大維修產生。
評估車價的時候,請先將整理成本也一併估算進去。
車輛的實際價值,應該是:「車價」+「整理成本」
請記得:前車主沒換過的東西,就是在新車主您手上要花了。
*即日起,本店整理車部份,引擎一律拆開大整理,列為標配。
所有引擎內油封、耗材一律換新,至少五年內不會有吃機油危機!
*改裝部份為加價選配,實際以實車配備及報價時所含項目為準。
外表的部份:全車烤漆(預訂可自選車色)、全套大包組(選配)、
全新燻黑頭燈(選配)、全新皮椅、全新橫濱等級輪胎、
全新隔熱紙、海馬踏墊、避光墊、USB全新音響主機。
(或可加價一萬選購全新DVD主機+倒車顯影)
內在的部份:引擎變速箱大保養、更換引擎上下油封、油泥洗二遍至近新,
正時皮帶、惰輪等均更換、上下水管、水龜、水箱更換檢查,
引擎腳四支均換原廠新品、底盤傳動軸、三角架皆換新。
還覺得從未「大修」過的車美?引擎室內的橡膠部件滿滿皆是,
十年車沒換過油封,是不是表示換到您手上,就承擔漏油風險?
所謂的「全原廠件美車」是否真的值得花高價買?買進的車有換過這些消耗品嗎?
歡迎帶技師前來,交車時也一律至修理廠撐底盤親自帶您檢查點交。
本店由內到外,從引擎、底盤、鈑金、烤漆,道路救援皆具備。
一條龍的服務,給您最完整的售後服務唷!
如果您正在找車,而本店正好有您想找的車,
過來試開不一定要買,聊聊天就當交流學習,
市面上騙訂金,藉查條件為名送貸款,拉高貸款啪數賺退佣,
以上的這些奸商手法,本店都不會有的。
【聯絡資訊】
阿凱電話:0912366549(歡迎使用line聯絡)
店址在苗栗後龍,國三大山交流道下來,往大山方向一轉即抵。
(夢工坊大山點,外縣市客戶高速公路比較好找,離我也較近,可以約這裡。)
(其他的點,請私下聯絡,每間都是有工商登記的修理廠,請放心。)
外縣市的朋友,搭乘火車過來,請於「後龍車站」下車,
如欲賞車請先來電,人手不足經常出門整理車,請見諒。
時間隨時可約,請先來電或line我約時間,以免時間衝突。
最新訊息請注意粉絲團,謝謝。
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喔~改了。
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預訂車主有興趣,我都有傳喔,至少三位以上都曾經看過,
甚至像FB上說昨天回廠保養的楊老師,他過來賞車時整台車都還是黃的,實車!
想看整個整理過程,跟我一起撐底盤查點需要整理的部份,那更好!
全車量身打造,您想怎麼處理,甚至車身只做局部烤漆之類,都可以喔!~
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這個問題,請參考那份03 altis的整理清單,算過整理成本之後回推車價。
如果覺得整理部份太貴,每一個項目都可以刪^^
您有自己的資源,某個點覺得有更好更便宜的,或是覺得沒必要處理,
都可以把這項成本去掉,但相對來說,我有提出建議而未被採納的部份,
本人如果還得因此負擔後續責任,那就超過責任比例了。
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我也有賣自用車喔~02 altis 1.8,自售行情還有20左右,實跑八萬公里!
其實後續脫手問題,許多人問過,一年多前剛來ptt時戰火連天呀。
那時候戰到後來,被丟一句「時間會證明一切」,
結果一年後的現在,我們是版上心得文最多的車商。
營業車就是里程數較高,烤過黃漆,所以價格較低。
我不否認里程數高,車況通常較差;
但是這個差價,差不多和老六歲的自用車,同價。
這個價差空間,就大過了將這個缺點修復還原的費用。
原廠新車保固是一年三萬公里範圍,我們抓個一年跑二萬就好。
六歲就是十二萬公里,另外還要再加上這六年來,零件的時間性折舊。
以上面範例那台camry 2.4來說,現況也實跑20萬而己,價差便宜20萬,
同年份抓一年二萬公里,里程也要12萬,
多跑八萬公里,但便宜20萬的車,在大眾刻板印象中卻是「碰不得」的…
自用車有沒有泡、撞風險?公務車業務車調個表有沒有?
把一顆引擎拆起來整理,內部耗材都換掉,洗的乾乾淨淨,成本也不過三萬元不到。
再提到折舊問題,同樣以這台camry 2.4為例,
我的售價,加上利潤及必要開銷,差不多抓在45萬辦到好。
市面車商行情,隨便抓個65萬好了,這就有20萬的價差。
以一年折舊三萬元來做計算,二者都是同一款車,五年後折舊15萬元,
自用車值50萬,營業車改值30萬;
把這個差價拉到十年折舊呢?這個二十萬的價差,將會愈來愈明顯。
當初便宜十萬買,五年後便宜五萬賣,一堆人搶呀!
而且,整理部份的成本,即使是自用車也是得面對,本來就不太能算在車價裡。
轉手不好賣?賣回來給我!
而且我全車都大整理過,對車況我有信心,那堆耗材有些根本撐很久沒問題。
外部耗材像皮椅隔熱紙音響輪胎去掉,外部烤漆有擦傷刮痕還原給我,
再照售出原價,扣除正常行情折舊價回收!
有那間車行這麼佛呀,都嘛售出回收打八折是吧。
當然也可以自用車這樣大整理,但請不要叫我花本錢去買車,
您可以自備車,有整理需求來找王廠長,做系統式的除根式整理。
我接受不同的觀念發聲,您們可以不認同我的做法和觀念,
但是不能要求我,一定要和外界其他車商,用同樣的做法。
全台灣將車大翻修還原再賣,也只有我跟廠長而己,一般做法的車商外面到處都是。
我一個月的能力,也差不多整理個六、七台車就極限了。
有合理疑問可以提出來,但是攻擊性的話就別了,
我,不騙不瞞,公開透明,是我的責任絕不推卸,
我想這是許多舊客戶,都有體驗過的。
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006大對專為您的建議提出的006五年保固條款,滿意嗎?
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