[心得] 永遠回不去的老書店
看板C_Chat作者mark999jrpan (存錢買第二個新家^^ )時間8年前 (2015/11/24 19:52)推噓76(76推 0噓 33→)留言109則, 84人參與討論串1/2 (看更多)
※ 引述《ss555136 (凍世)》之銘言：
: 自己雖然每個禮拜都會追便當吃
: 不過跟家兄都是會買實題書的人
: 最近想把書櫃以前買到一半的漫畫補齊
: 卻發現重慶南路的書店竟然都收的差不都多了（小弟台北人）
: 捷運坐去光華娃娃書店看 老漫畫也是少的可憐
: 老哥是想補齊時報版大本的怪醫黑傑克
: 上網看拍賣書況都很慘烈 時報官網電話也沒人接
: 自己書櫃的純情房東俏房客第9集怎麼找都找不到
: 連光速蒙面俠21 神龍寺那邊的單行本 網路書店也一直顯示缺貨
: 最近剛好要回嘉義一趟 不知道有版友知道哪邊有賣老漫畫的存貨嗎QQ
: 台北 到新竹我都還算長跑
: 現在要買單行本真的好難...
原標題不是這個,但因為看到這篇有感而發
又怕文不對題,所以修改了比較適當的題目
其實傳統的 無名書店 或是 小書店
沒促銷活動、折扣固定給九折、架上有些萬年賣不出去的老漫畫
也賣模型,但永遠只剩那幾盒賣不掉的骨董款
這種書店是很棒的
這種言論的本質
大概就跟烏龍派出所,兩津有一次在評論B級美食的感覺差不多
只可意會,難以言諭
我家這邊最後一家有賣漫畫的傳統書店
在2010年初就收掉了
已經5年過去,這老闆的樣貌我還是記得很清楚
因為他做生意的手法,在我看來真的是奇葩
這家店曾經很風光,老闆剛創業開店的時候正好是90年代初,我才小學4年級
店後空間就改裝成電動玩具場,擺了大概40台業務用大型機台
當時最夯的就是 快打旋風2,包括一堆台灣人自己改出來的版本...
降龍、葵花寶典、蛇形刁手這些,然後又接續了後來的吞食天地II、侍魂、KOF94-99
也兼賣家用主機跟漫畫小說及文具
忘記是哪個快打的版本了,也是台灣人改出來的
就一樣標準12人版,可選四大天王
但只有第一個角色這邊是正常速度,第二個開始就會逐漸微調
越後面的對戰,速度會越快,快到整個是在考驗玩家的反應能力
大概到倒數第二關的沙卡特那邊,速度就快到不像話了
沙卡特正常版的氣功,間距大概是1秒多,有玩過的人就有印象
可以站著發,也可以蹲下發,音效就會一直出現"胎哥~胎哥~胎哥"
但這變態版的,沙卡特發氣功是以很快的速度,站跟蹲交替
音效"胎~胎~胎~胎~胎哥!!"(忘記是一次連發5顆還是7顆,不誇張,真的就是這樣)
玩家來不及反應的就是格擋,光擋下來的損耗就會讓人發現紅血在逐漸上升
沒擋起來的,一次吃這麼多氣功,爬起來的時候就會看到小鳥飛
電腦衝過去給你一記兩段式昇天鉤拳"胎哥八卦山"(台語)就可以換人了
一局過程大概不用15秒
至於最後一關的貝卡,那更是會讓人吐血
光一直 蜻蜓點水 就可以讓玩家崩潰了
那時候老闆玩了很有趣的行銷手法,在機台上面貼紙條
只要能打完12個角色破關,可在店內自由挑選500元等值商品
而且他不限玩家一定要一局完成,別人放棄不玩,你投幣接關破台一樣算你的
結果這招大成功,一堆人天天圍在機子旁邊看
看到上一個玩家打到四大天王那邊被KO,就急著投幣接上去
事實上是這樣玩反而很容易失敗
因為人的反應神經能接受從正常速度微調到極快速,但一開始就玩極快速卻很難適應
就好像玩俄羅斯方塊,從第一級適應到第二十級速度,10個人大概有8個都沒問題
但一開始就玩第二十級,10個人有11個會慘敗
每個人都想用10元賭老闆500元,卻沒看到老闆這邊在偷笑
大家輪流投錢,一個小時就超過2000了,最後那幾關的速度一分鐘讓玩家投30元沒問題
有的人不甘心在最後關卡輸掉,拼命投錢~500元商品近在眼前
偏偏不會過就是不會過,人的反應速度有極限
但電腦內建的速度調整卻是一氣呵成
那次活動很成功,辦了大約半個月
最後真的有5個名額拿到等值500元商品任選的獎項
(其實我記得只有4個人,有個很厲害的拿過2次獎)
那時候年記小不懂事,還很白目的直接問老闆
"這樣你賺多少?"
老闆只是笑笑回我說
"扣掉送出去的獎品跟電費,我只賺幾百元"
2005年退伍前後有次在老闆店裡閒聊,又提到這件事情
老闆說他不記得了,因為他店裡辦過不少次類似的活動跟特價促銷
但提到"只賺幾百元"這句
老闆只是懶懶的說
"半個活動只賺幾百元還是別辦了
我每次活動結算,沒有一次利潤是低於20萬的"
這究竟是當時的我太天真好騙,還是老闆太油條,每次想起來都會笑
大概到我國中那時候,這老闆的花招又翻新
在店裡賣起了菸,因為這間店出入的國高中生很多,會出入這種地方的學生抽菸不奇怪
但他的菸並不是整包賣,而是算支的,那時候印象七星的菸一根好像賣7元
簡直是暴利,20年後的今天,七星一包也沒破百,更別說當時的售價
老闆回憶狀況最好的兩三年,大概是1993-1996這段,每天都可以賣掉2條
是"2條" 不是"2包"
也到街上的檳榔攤,買一包檳榔放在櫃台上兼賣
屁孩看到就會問,一顆售價10元
但老闆多年後回想起這件事情有當面說,其實檳榔一顆賣10元不好賺
因為那些屁孩習慣不好,嚼一嚼就直接吐在電玩場的陰暗角落
他每天晚上關店後都邊清邊罵
最忙的時候也賣泡麵,一包9元的排骨雞麵量販包付一個保麗龍碗賣40元,加蛋再10元
網咖大流行是1999年以後的事情,但這老闆在1994-1997就這樣做生意了
最後一個要分享的,也是最扯的一段
是這老闆和氣生財養客人的事蹟,也是我覺得最厲害的一個地方
我直到高中畢業,買漫畫都還會被我媽罵
有一次放學回到家,運氣很不好的被我媽想到,說要檢查我書包
好死不死,一本售價80元的漫畫雜誌就這樣被當場抓包
我媽很怒的丟下一句話
"拿去退掉,回來我要看到80元現金,管你有沒有面子"
我很尷尬的走到書店,趁四下無人跟老闆問能不能讓我退書
老闆看我臉色不好看,問了原因
我才很為難的告訴他
這老闆只笑兩聲說
"如果你真的喜歡這本雜誌,我可以替你留阿,這80元你先拿回去跟你媽交差"
這老闆當時給的方便簡直是佛心來的,其他書店的老闆哪管你這麼多
聽到要退書就先給一張臭臉了
後來過兩天,我要去把那本雜誌拿回家
老闆又說"我連你常看的那幾本也幫你收起來了,可以先帶走"
結果,本來只是80元的小生意
變成破千的金額,跟老闆說這金額吃不消,他繼續給你方便說
"現在不方便也沒關系,你是老客人,以後改記帳週結就好了"
他只在店裡用一張便條紙寫下來,也不需要叫客人簽名
他說那是不熟的人才需要簽名,我不用
因為老闆這招,我變成他的死忠客人
當兵的時候因緣際會當了職業軍人,放假去他那邊提到這件事情
他只是笑說這樣很好,以後記得常到他那邊泡茶就好了<<絕口不提捧場買賣這類話
離開的時候要結帳,他說"你當職業軍人時間會比較不方便,以後就改成月結吧"
到這裡,記帳從一張便條紙變成厚厚的牛皮帳本
到我退伍前,那本都是我專用的帳目,前前後後刪刪寫寫超過了一百頁
有次拿到年終,到他店裡要把帳結清
聽到數字差點整個人跳起來,腦袋撞到天花板
"你的金額一共是58000元"
我真的不知道當時每本售價85元起跳的漫畫,我可以買到這麼多!!!
但老闆的帳目很清楚,連日期都有記著
我並不是擔心他框我,而是佩服他推坑的功力
從當初的80元到後來的58000元,前後才4年左右
85元的漫畫,一本他不急著收錢,五十本一樣不急著收錢
寫真集你買600的,他順便跟你介紹1200的,不買沒關系,看看也歡迎
更別說畫冊、電玩主機跟軟體、模型...只要你方便就好,通通先帶走
聽我這樣講,58000元會很誇張嗎?
數字是小事,厲害的是讓你先帶走的那個爽快度,直到今天我都沒再遇過這種店
曾問過老闆,他有多少像我這樣賒到58000的客人
他說有辦法買到58000的只有我一個,第二順位連我的一半都不到
但給方便是看人
如果他發覺對方信用不好,這種方便他也不敢給,拿不回來就尷尬
至於跟我一樣,可以先拿再說的,大概不到十個
這家店從1992年開業到我2000年準備入伍前,我大概消費了40萬前後
但如果把2001-2009入伍直到出社會工作這段加上去,金額就會變120萬
後半段主要是因為有自己的收入了,花錢比較不會顧忌
老闆給我方便,我選擇用消費去挺他
直到最後,我並沒欠過這位老闆半分錢,但他給我的記憶跟爽度,遠超過我消費的
後來2010年初,這家店要收了
那時候我還問老闆
"你撐過最難熬的2009,現在外面大家都說景氣轉好,你卻決定收攤了?"
(事後證明,景氣轉好也只有那年...2011以後又開始轉弱)
老闆說他其實已經倒貼好幾年了
一直在等轉機,最後得到的結論是 不是轉機沒出現,而是這行業被時代淘汰了
最後一次光顧,是在關店前3天
老闆主動打電話給我,要我趁他把店裡面的東西退掉之前
趕快來看一看有沒有需要的,便宜賣了
我打趣問老闆,最後一次光顧有沒有特別優惠
老闆只說我買了就知道
我在店裡挑了一百多本漫畫,外帶20盒左右的萬代模型,幾乎都是日幣定價3000起跳的那種
結帳時,老闆說
"漫畫算你四折價,這次不能賒帳了,請付現
模型就算送給你的"
當下的我聽到實在很吃驚,這已經不是少賺了
絕對是整個倒貼,我問老闆這樣會不會虧太多
老闆說
最後這幾年其實都是倒貼在經營,純粹度日子而已
那是好在前十年的大型電玩黃金歲月那段有把老本賺起來才能這樣撐
至於模型,反正那些都是早就買斷很久沒得退的
當做是感謝老顧客最近20年的照顧所做的回饋
那老闆是北部人,專程來中部開店做生意的
所以店面也是用租的
現在原來的店,變成炸雞店
我後來特別交代老婆,要買點心不要買這家的
老婆問我為什麼?是討厭這家的口味嗎?
我只跟老婆說
"因為我沒辦法忍受原本很喜歡的點放上我覺得根本不相干的東西,純粹感覺問題"
我的二字頭歲月,也隨著這間書局的關店而宣告落幕
隔年我就變成三開頭的叔字輩了...
永遠回不去的書店,是我跨越童年>少年>青年的記憶
故事說完了...謝謝大家
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一定要的阿
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時代的眼淚
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店好人也好,雖然手法有爭議,但這老闆不做犯法的事情
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我記憶力還算有信心
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退伍11年囉
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因為這篇真的很有趣阿,不留下可惜
※ 編輯: mark999jrpan (111.253.23.136), 11/24/2015 20:02:30
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多謝支持
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每家店的老闆都有他的眉角,有時候堅持反而會變特色
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當散文看吧,哈哈
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那家店用來經營書局業務的部分,大概只有20坪
但後面電玩場的部分,卻有40坪
整間店是窄長狀,我們這邊街上幾乎都是這類型店面
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他店裡陳列的漫畫大概隨時都排滿8個書架
而且各家出版社都有,也賣A書這類的,只差沒做二手書業務
整間店最紅的時間大概是到2000年
2001年開始就逐漸走下坡了,格鬥天王他只進到2000這一代
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謝謝你們的支持
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後來聽認識的人說老闆跑去大陸了
說內地這個行業還可以再撐一段時間
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網拍上我遇過兩次,都是買玩具
一次交易金額12000,一次3500
這兩個賣家都是先把東西直接寄過來,叫我時間到再付款即可
現實中只遇過這個老闆會這樣
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純念舊
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謝謝你們的推文
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你這個叫正常
我這個是因為特殊才值得分享
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沒那麼誇張啦
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就獲利手法,積少成多
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這不一定了
我自己現在也做生意,回想當時老闆給我的答覆
未必是刻意欺瞞,純粹是一種保護自己的行為
因為我就很討厭被人問我的東西利潤
不喜歡被人問這種問題的老闆應該不在少數
這其實已經算是經營機密的問題
只是很多人不知道,都覺得隨口問沒關係
我小時候就是不懂事才會這樣問
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一種大概的算法啦
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你說的這種景象,在民國80-90年這10年前後很常見
後來大型電玩就沒落了,現在雖然有湯姆熊這種大型電玩場
但氣氛跟感覺都比當初差很多
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過去無法重現,只會印在我們腦海裡
※ 編輯: mark999jrpan (111.253.23.136), 11/25/2015 19:19:49
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