Re: [請益] 最近補習班遇到對手
這種輸血性的殺價競爭,對補習班的傷害很大,
第一:補習班的成本預算是有限的,你在招生上花太多的錢,勢必會壓縮到其他的費用
你可能必需放棄高鐘點的名師,或者犧牲內部老師的福利和照顧
這對補習班的基本體質和人事穩定,是不好的惡性循環
畢竟補習班最重要的資產:是老師們
好好照顧老師,才是最根本的
所以我常常看不懂:有的老闆,一次印製DM,就要好幾萬
送學生東西,也是手筆很大、不計代價
可是和班內老師討論起一千、兩千元的加班費,卻可以爭論不休、不歡而散
我不太懂這種花錢的邏輯
第二:補習班很重視市場的定位,尤其你今年花大錢招生,明年你要不要?
你今年送電腦,那明年你要送什麼?
學生的胃口,是會越來越大的
如果別人也一起送,甚至送的東西比你還好,那你如何搶回市場優勢?
如果送東西,就一定能招來學生,那麼開補習班,也未免太容易了
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