Re: [問題] CFP證照的重要性

看板CFP作者lackture ( 笑談間 )時間17年前 (2008/11/29 19:35)推噓2(2推 0噓 9→)

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U大真的精闢入理，小的還真的學到了一課， ※ 引述《UltraSeven (撞球笨蛋~)》之銘言： : ※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言： : : 我是正在上CFP課程的保險從業人員! : : 這一兩年的三月和九月都是我預計要考試的日子。 : : 我想說，一個知道要賺長期錢的業務員，賺錢的多寡和有沒有考到CFP是兩回事情。 : : 當業務人員，要賺錢，最好是要勤跑，增大拜訪量，而非叫客戶買不對的商品。 : 保險業務員跟理專是兩碼子事 : 保險業務員要勤跑但理專絕對不用勤跑... : 根據信託法銀行是不可以主動進行銷售的... : 只能擺在櫃檯角落偷偷地不小心地被客戶看到被客戶主動詢問 : 所以光這點就打爆一堆不守規矩每天CALL客的理專了 : 根據以上這點 : 勤跑要幹嘛??? 你要跟客戶聊啥??? : 聊一些可長可久的東西??? CFP??? : 那好吧... 聊到最後你要不要聊商品嘛... : 既然要聊了商品那個部分才是重點嘛... : 前面那些都是引客戶上當的餌而已啊 : 那客戶會知道他媽的市面上的每個商品嗎??? : 所以才要理專介紹啊 : 而理專介紹的商品會不會``明天``就``保證``獲利才更重要啊 : 雖然說信託法也規定沒有``明天保證``這回事 : 那請問... 客戶問你理專意見幹嘛??? : 銀行設一臺傳真機 : 叫你們資料填一填送去信託部門申購就好啦 : 省下那些人事費不是更爽... : 所以政府這些規定都是狗屁 : 根本不可能這樣進行銷售 : 客戶一定要理專去推銷才會買的啊 : 理專推銷的不是基金不是連動債 : 而是他的``保證``.... 當然這個保證是不能直接說出口的 : 但如果一個理專他說的東西客戶完全不相信它會獲利你覺得他會買嗎??? : 只不過是把``保證`` 包裝在話術裡面罷了讓客戶覺得媽的真的是會穩賺賺翻了 : 那你說什麼叫不對的東西 : 對客戶來說啦... 不能明天就獲利的東西就是不對的東西 : 連動債還沒出事前大家配息還不是領得爽爽的 : 那時候怎麼沒人出來亂叫... : 還不就是``明天保證獲利``的神話被徹底戳破了 : 那都沒人賺到錢嗎??? 前幾年買的已經贖回的你怎麼說 : 所以對理財專員來說商品對不對跟適不適合客戶是他媽的兩回事 : 你可以賣給客戶不適合的商品 : 但只要明天保證獲利它就變成對的商品了 : 但是你賣給客戶適合他的商品 : 但是明天行情馬上給你澇賽~ 它就變成他媽的絕對不對的商品了 : 你絕得理專好做嗎??? : 我覺得算命大仙比較好做... : 做過理專都可以去廟裡當乩童起駕了 : : 考CFP就能大搖大擺的騙人嗎?我想不然。 : : 現在客戶知識水準很高，在媒體的薰陶之下，有時候還會遇到客戶和我聊CAPM， : : 有的還和我聊精算公式和保單條款。 : : 有一次我陪同同事拜訪客戶， : : 客戶是一個20來歲的小女生，在醫院當小助理， : : 突然從他口中噴出貝他值，正在喝水的我也把水噴出來了。 : : 下一句就接"哇~你這一句就比10多萬保險專職從業人員專業好多。" : : 考證照是另一個形式的能力展現，也是讓你看的更寬更廣的一條路。 : : 賺錢還是得靠雙腳雙手和誠意的。 : : 想考就來考吧， : : 想這麼多我想頂多只是浪費自己的人生罷了。 : 理專這條路上 : 賺錢絕對不是靠雙手雙腳跟誠意 : = =/// 而是靠敏銳的市場敏感度神準的第六感 : 聰明的腦袋瓜子想出來的操作策略搏取客戶信任的裝可愛能力 : 還有如何安然度過每次猜錯行情時客戶的不爽指責 : 如果你具備以上各點... : 就算你手續費收超高就算你生日都不送蛋糕 : 就算你他媽的跩得說話都從鼻孔出氣 : 你還是具備一個好理專的基本特質 : 你絕不能讓客戶不相信你就算你說的都是假的不然客戶就不會跟你買了 : 既然跟你買了你就絕不能讓客戶賠錢... : 他賠錢你就錯塞了因為他下次就不跟你買了而且還會打給金管會告你不實銷售 : 或者說你絕不能讓客戶賠了錢還讓他不爽 : 如果他賠錢還能被你哄到爽歪歪還掏錢出來繼續加碼 : 那沒事請繼續... 你很強... : 我個人覺得要證明自己投資很罩 : 最快的最明確的方式 : 就是把你自己的投資績效表拿出來 : 有沒有CFP 根本無關緊要 : 畢竟連諾貝爾經濟學獎得主主持的基金都會錯塞了 : 有CFP就會比他更罩嗎??? : 不過話說回來就算真的秀績效表出來 : 也不過是表示過去很罩... 未來??? : 誰曉得明天會不會馬上澇賽 : 另外... 賣保險要知道貝他值幹嘛??? : = =/// 在我的認知裡賣壽險是不需要知道貝他值的 : 它只需要知道生命表就可以了... : ps.投資型保單不是保險我個人的偏見... 別戰我 : 還有考證照... : 如果是證明自己能力的一種方式那真的很無聊 : 我還沒聽過有客戶因為理專有CFP就指定要跟他買的 : = =/// 有能力就是有能力 : 根本不需要那張證照去證明 : 相反的會需要靠證照才證明自己有能力的 : 都是沒能力而且會讓客戶賠錢的人 : 能力... 是在市場中培養的不是用考證照培養的 U大你一針見血是真的，不過說真的，我不是這樣的銷售業務，要怎樣去討好客戶或是編織話術，那我覺得你很強很厲害，因為我辦不到。我也不會假設客戶是怎樣的人，他要的是甚麼，至少我尊重客戶是一個具有獨立思考的個體。賣保險是一回事，而其他的諮詢就是我的附加價值和服務。這是我的經營方式，拿然錢財與人消災，我沒有外表裝可愛，沒有口才賣商品，更別說有超能力去猜市場行情，我能做的就是告訴客戶面對了哪些選擇，這些選擇背後代表的是甚麼，我不開藥給處方籤，只給客戶全然選擇的權利，我和客戶交朋友只靠專業。不然我會覺得只是客戶想支持我，下次我也不敢拜訪他。剛剛下課回來，這一次上課認識了很多朋友，銀行，證券，保險，甚至有房地產，你說賣房子的幹嘛知道理財規劃流程? 證券交易員幹嘛知道保單價值準備金? 銀行組長沒事幹嘛去學遺產扣除額? 我想每個人的人生目標並不是唯一去靠你說的方法去賺錢，要嘛認同跟進，要嘛當我們講的都放屁。沒必要一竿子打翻所有的從業人員。加油，我看你應該做的很好... -- 在樸實中，追求理想。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.232.102.235

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