[討論] 是我對證券業觀念錯誤嗎?
今天遇到一位朋友
他跟我說了一位同事的事
她辛苦去挖了個大戶,有七千萬想當衝的大戶,但是大戶希望我們能降當衝費用
讓他成本降低,好讓她賺錢並且幫我們作業績
隔天資深協理剛好來,他去請示長官,協理說~我們公司市佔率很高,不打價格戰
協理不願意降客戶也不做當衝了,最後給營業員面子,客戶只做長期投資
協理也補了一句,願意給他30 各自來戶當作補償,這是事情的經過
我有幾個看法想問問看是否我觀念不正確或太偏激
1.30個自來戶會有比做七千萬當衝客戶業績來的多嗎??
2.在這摸競爭的金融市場下你不謙卑不稍微放軟業績自然會跑走,最後市佔率
不好才要低階主管寫檢討報告,本末倒置~
3.其實開放當衝費用降低,雖然公司沒有賺當初的多,但還是賺,100是錢50元就不是錢嗎
很多電子公司毛利低賺的少但人家還是願意接~薄利多銷,大公司大格局有賺頭
都會想試試
4.最後那各營業員只能甘瞪眼,少了大戶的當衝業績,獎金也拿不到了!~擋人財路
當然這只是一件事情不能以偏概全
我有時會想是上面不知道局勢的困難還是下面執行面有問題!
一定是我們基層不能體會高層的用心!!哈哈哈哈哈~~~
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