Re: [問題] chanel缺貨缺很大?
沒貨都是藉口啊,簡單講就是不做你這個客人,因為會拉低SA自己的KPI啊!沒錯,所有精品銷售員的考核和業績通常看這三項:
1 UPT Unit Per Transaction 客人購買的商品數量
2 ATV Average Transaction Value 客人購買的總金額
3 Link Sale 客人有沒有一起帶別的crap
這三項決定了你能在這個品牌待多久,不達標下個月很可能就滾蛋,就是這麼現實!
另外皮夾跟包包類的抽成是最低的,衣服類最高,對SA來說,一個月要扛幾百萬的業績,你進來就說要買一個小皮夾,不只單筆金額低,看起來也是不可能再買別的,成交無濟於事,還連帶把自己的KPI分數拉低,自然就把你當空氣了,趕快請走我好接下一個客人。所以有些老鳥SA會把這種爛交易寄在新來的菜鳥帳上,看起來好像幫他做一點小業績,其實等公司要檢討裁人的時候,菜鳥就默默被刷掉了。
所以要看小皮件不是沒有,你先點個貴的說要看,再問小皮件啊耳環這些便宜的crap。通常就跑出來了。我去A4 Chanel要什麼包都有,什麼熱門款從來沒缺貨過,我告訴你後面倉庫一堆,因為我每次去都是先挑衣服,然後會買。現在流通這麼及時,你爆款櫃上賣了十個,那邊工廠馬上再做二十個,總部立馬調高下一批售價好嗎。總之不是沒貨,是你成交金額太低不賣你。
買久了真的對這種銷售制度非常厭倦,當你看著那個商品的標價,想著為什麼那麼高的時候,有沒有想過,其實精品業的老闆比你想的更需要這筆錢。所有施加在SA的壓力,和那些聽了上百遍的話術,都是為了想辦法要你掏出最大化的鈔票,還要讓你覺得買到賺到了,不貴啊。真的覺得很反感。
※ 引述《oopssorry (Sorry)》之銘言:
: 本人不是大戶
: 但曾經在 Chanel 消費過
: 每次去逛也都戰戰兢兢的 也曾經遇過很好的SA
: 本來要去A4挑個短夾當家人的生日禮物
: 到樓上後逛了一圈都沒人搭理,主動詢問是否有短夾或卡夾
: SA說「沒有任何短夾」 然後就結束對話
: 單純有疑問是 真的有可能整間店完全沒有貨嗎?
: 現在精品都一定要走饑餓行銷嗎 覺得很絕望
: 上週去復興的SA態度超好,即便我想要的款沒有,也會把目前有的類似款拿出來,
: (只可惜剛好拿出一個19中夾,本人很美但下面整個皮裂開,其實有點驚訝貨況滿差的)
: 發文借問最近有沒有人去哪間分店還有短夾可找呢
: 請問台北有推薦的sa嗎 謝謝大家
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