Re: [討論] 另一半做直銷/業務，大量約異性消失
※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
: 如標題，各位怎麼看待這件事情。
: 暫時不討論對於賣保險、賣直銷等推銷工作的喜好，畢竟工作互相尊重的前提。
小弟先自我介紹，本人從事保險業務九年多。
現職階業務襄理，拿過號稱全球保險業界最高榮譽的MDRT資格，
帶領12人的團隊，帶過的人定著率高達82%
意思是我帶十個人有八個人可以撐過一年，
高出業界平均的50.8%。
講這些不是要炫耀，因為我認識更多神級、上古神獸級的高手高手高高手。
我只是想說，我應該還算有資格來回這篇文。
: 這類工作性質，會必須要大量拓展生活圈，也不會管性別，做生意哪可能管避嫌。
: 而且不可能一開始就直接賣東西，一定是先開心聊天交朋友，
: 然後朋友的感情好了，才開始拉人加入或者買東西。
: 而且一定是單獨約，約吃飯看電影都是基本的，普通朋友吃飯看電影也不為過。
你的觀念完全過時了。可能你想像中的業務是這樣，
但想像跟現實總有落差，而且還不小。
我先跟你講第一點你就錯了：做生意，更要避嫌！
為什麼？很簡單，每個人的時間都是有限的，當你今天下午時段拜訪了Ａ客戶，
你就無法同時去拜訪Ｂ客戶。
以我自己和我帶人的工作標準：每天拜訪兩個客戶，每周五天，一周十訪。
請問你，假如你一周拜訪十個客戶，你希望十個都是認真談生意的，
還是你會希望混入五個醉翁之意不在酒的？
做業務，最討厭就是這種來鬧來浪費老子時間的。
我自己呢，從不跟客戶或潛在客戶看電影，因為看電影的時候無法交談。
於是你兩個小時就浪費掉了。只要是我底下的人，要是敢跟我說他跟客戶看電影
是為了工作，一定被我白眼到死。
我帶女性的新人，尤其有點姿色的，初期我最常需要協助他們的，
就是幫他們過濾掉那些醉翁之意不在酒的男性。
說什麼想要買保險，結果約我家小妹看電影的，
我都直接說「這個十之八九不會簽約，如果你想跟他發展關係，你可以去跟人家約會」
「不過，這是約會，不是工作」
依我的經驗，百發百中，這種人，大概見面十次都簽不下來。
依照我的經驗，菜鳥的話，一個客戶見面三次就分勝負了。
我自己只需要一次就分勝負。
所以，如果遇到那種醉翁之意不在酒，耗掉你十次的拜訪量，那真的是超浪費時間。
我可以明確告訴你，我做業務九年，年輕女性的客戶還不到五個。
就是因為覺得麻煩，我一開始就直接跳過這個族群，省事。
第二，你以為做業務是先跟人交朋友，等到感情好了才出手？
錯！不想買的人就是不想買，你跟一個人先培養感情，
然後才叫他們買產品，有一半以上機率，讓人家有被騙的感覺
不但你產品賣不出去，朋友也沒了。
做業務是做業務、交朋友是交朋友，是兩碼事。
當然，我有幾個客戶，在長久的服務之後，因為很合拍而成為朋友。
也有多年的朋友，知道我做業務之後，因為信任我而成為我的客戶。
但是，一開始抱持著目的而去接近人，通常都會失敗。
其實人都有天生的直覺，可以感覺到一個人接近自己感覺怪怪的。
等到你表明意圖的時候，他就會恍然大悟、明白為什麼之前覺得怪怪了。
第三，一定是單獨約嗎？錯。
做業務，當然希望客戶越多越好，如果今天可以讓客戶替你介紹客戶
為什麼不要？
所以，我拜訪客戶，除非是客戶自己希望單獨約，
不然我會想辦法一次多見幾個人。
例如，到客戶的公司去拜訪他，順便認識他同事。
或是到客戶的家裡拜訪，順便認識他家人。
當然，女性業務如果要到客戶家，一定要確定對方家人在，這是安全考量。
: 到這裡都不是甚麼不道德或者錯誤之處。
: 但關鍵是，合理歸合理，安全感與風險性是另一回事。
: 線多了線廣了，多少總是會遇到比你更好的人，爛一點的劈腿不讓你知道，
: 但若沒劈腿，只是先說考慮，然後回來跟你分手，再去跟對方交往。
: 無縫接軌本身也沒甚麼道德瑕疵
: 各位怎麼看?
怎麼看呢？我只能說，會劈腿的人，業務工作提供了他劈腿的藉口。
但是我今天就是要戳破這些藉口，同時給大家一些做業務的正確觀念。
當然，我所說的可能只侷限在保險業，其他產業我就不敢置喙了。
最後順帶一提，雖然我是做業務的。
但是我從不送禮，中秋月餅？沒有。端午肉粽？沒有。過年道賀？沒有。
客戶生日？從不記得。出國帶伴手禮？沒有。
當然我有我經營客戶的本事，這裡是男女版就不多提了。
我只是想說，做業務就要跟異性好來好去、吃飯看電影？
做業務就要到處交朋友，當八面玲瓏社交花？
至少我自己跟我帶人的經驗不是這樣。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.52.3.41
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Boy-Girl/M.1505915624.A.01B.html
推
09/20 21:58, , 1F
09/20 21:58, 1F
推
09/20 22:01, , 2F
09/20 22:01, 2F
推
09/20 22:43, , 3F
09/20 22:43, 3F
推
09/20 22:58, , 4F
09/20 22:58, 4F
推
09/20 23:22, , 5F
09/20 23:22, 5F
推
09/20 23:36, , 6F
09/20 23:36, 6F
推
09/21 00:22, , 7F
09/21 00:22, 7F
→
09/21 00:26, , 8F
09/21 00:26, 8F
→
09/21 00:27, , 9F
09/21 00:27, 9F
NBA是籃球最高殿堂
但一樣有一線、二線、板凳啊。
COT、TOT都是屬於MDRT協會下的會員資格
MDRT membership is recognized internationally as the standard of excellence in the life insurance and financial services business.
這是官網寫的，業內人士也普遍認同。
我敢打賭你根本沒做到過
因為通常會在那邊酸的，都是不知道難度的
愛批評NBA球員球星的都沒打過NBA
真正頂尖的運動員
即使遇到戰績不如自己的
也會尊重
因為他們知道能進NBA已經不簡單
就像我在費城遇到每個連續三四十年COT的
都絲毫沒有架子，且對每個人都很有禮貌
還有，如果你做過保險業務，
你就會知道，COT、TOT真的沒比較厲害
厲害的是他們的客戶……
推
09/21 00:39, , 10F
09/21 00:39, 10F
噓
09/21 00:55, , 11F
09/21 00:55, 11F
你做過業務，有成績的話，
也可以分享你的方法。
打個比方，
一個合格的健身教練，
他會有自己的方法，
也會尊重別人的方法，
但是，他一定也知道，什麼是錯誤的方法。
如果一個健身教練，
無法分辨出錯誤的方法，
你敢找他？
看到錯誤就講出來，
沒什麼自我感覺的問題。
※ 編輯: Mephist (27.52.3.41), 09/21/2017 01:07:18
※ 編輯: Mephist (27.52.3.41), 09/21/2017 01:13:47
※ 編輯: Mephist (27.52.3.41), 09/21/2017 01:18:25
推
09/21 01:19, , 12F
09/21 01:19, 12F
推
09/21 02:06, , 13F
09/21 02:06, 13F
推
09/21 06:21, , 14F
09/21 06:21, 14F
推
09/21 06:23, , 15F
09/21 06:23, 15F
推
09/21 07:21, , 16F
09/21 07:21, 16F
→
09/21 07:22, , 17F
09/21 07:22, 17F
推
09/21 07:52, , 18F
09/21 07:52, 18F
推
09/21 08:36, , 19F
09/21 08:36, 19F
→
09/21 08:36, , 20F
09/21 08:36, 20F
不對喔....
"愛批評NBA球員的通常沒打過NBA" 跟
"要批評NBA球員一定要打過NBA" 是不一樣的兩件事喔
前者講的是一種心態
就以我自己學音樂20年的心路歷程來說
剛開始學音樂一段時間後，很喜歡批評
某某演奏家音色太虛、某某演奏家技巧不足等等
可是學得越多、練得越久，舞台經驗也開始累積之後
反而越不敢批評，越能體會當中的瓶頸，慢慢就變得謙虛
後來做了業務也是一樣
身邊認識很多神人等級的前輩
就覺得一般中上等級的沒什麼
等到自己也經歷過之後，心態反而轉變了
面對那些以前當神崇拜的前輩，雖然還是尊敬，但不會再神格化的崇拜了
而面對以前覺得沒什麼的人，倒是知道該給予幾分尊敬了。
這應該不是業務邏輯，應該是只要在某一項技藝上苦心鑽研過
就大概能夠體會的一種心態轉變。
離題有點遠了，重點應該是要回應原原PO的疑慮吧
這是男女版啊。
推
09/21 08:40, , 21F
09/21 08:40, 21F
推
09/21 08:55, , 22F
09/21 08:55, 22F
推
09/21 09:14, , 23F
09/21 09:14, 23F
※ 編輯: Mephist (27.52.3.41), 09/21/2017 09:25:18
推
09/21 09:18, , 24F
09/21 09:18, 24F
※ 編輯: Mephist (27.52.3.41), 09/21/2017 09:28:27
推
09/21 09:53, , 25F
09/21 09:53, 25F
推
09/21 10:40, , 26F
09/21 10:40, 26F
推
09/21 11:00, , 27F
09/21 11:00, 27F
推
09/21 11:03, , 28F
09/21 11:03, 28F
推
09/21 11:53, , 29F
09/21 11:53, 29F
推
09/21 12:01, , 30F
09/21 12:01, 30F
→
09/21 12:13, , 31F
09/21 12:13, 31F
推
09/21 12:42, , 32F
09/21 12:42, 32F
推
09/21 12:48, , 33F
09/21 12:48, 33F
推
09/21 12:57, , 34F
09/21 12:57, 34F
推
09/21 13:22, , 35F
09/21 13:22, 35F
推
09/21 13:24, , 36F
09/21 13:24, 36F
推
09/21 14:06, , 37F
09/21 14:06, 37F
推
09/21 15:24, , 38F
09/21 15:24, 38F
推
09/21 16:26, , 39F
09/21 16:26, 39F
推
09/21 16:38, , 40F
09/21 16:38, 40F
→
09/21 16:40, , 41F
09/21 16:40, 41F
推
09/21 16:40, , 42F
09/21 16:40, 42F
→
09/21 16:41, , 43F
09/21 16:41, 43F
推
09/21 17:34, , 44F
09/21 17:34, 44F
推
09/21 18:06, , 45F
09/21 18:06, 45F
推
09/21 18:08, , 46F
09/21 18:08, 46F
推
09/21 18:59, , 47F
09/21 18:59, 47F
→
09/21 19:11, , 48F
09/21 19:11, 48F
推
09/21 19:54, , 49F
09/21 19:54, 49F
→
09/21 20:19, , 50F
09/21 20:19, 50F
推
09/21 20:20, , 51F
09/21 20:20, 51F
推
09/21 20:46, , 52F
09/21 20:46, 52F
推
09/21 21:21, , 53F
09/21 21:21, 53F
→
09/21 21:37, , 54F
09/21 21:37, 54F
→
09/21 21:37, , 55F
09/21 21:37, 55F
推
09/21 22:50, , 56F
09/21 22:50, 56F
推
09/22 00:29, , 57F
09/22 00:29, 57F
噓
09/22 08:32, , 58F
09/22 08:32, 58F
推
09/22 10:17, , 59F
09/22 10:17, 59F
推
09/23 01:20, , 60F
09/23 01:20, 60F
推
09/23 22:18, , 61F
09/23 22:18, 61F
→
09/24 01:55, , 62F
09/24 01:55, 62F
推
09/25 00:58, , 63F
09/25 00:58, 63F
→
09/25 00:59, , 64F
09/25 00:59, 64F
→
09/25 00:59, , 65F
09/25 00:59, 65F
推
09/25 01:39, , 66F
09/25 01:39, 66F
→
09/25 01:39, , 67F
09/25 01:39, 67F
推
09/25 11:56, , 68F
09/25 11:56, 68F
→
09/25 11:56, , 69F
09/25 11:56, 69F
推
09/25 16:58, , 70F
09/25 16:58, 70F
→
10/08 12:08, , 71F
10/08 12:08, 71F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 2 之 2 篇)：