Re: [難過] 不知道該怎麼幫助媽媽 好心疼Q__Q
小弟當過藥商業務
可以提供一些粗淺的觀察心得與建議
先從台灣中藥市場看
目前在台灣主要的中藥市場族群爲40歲以上的老一輩
而且中南部用中藥族群遠大於北部
可以觀察生活周遭的中藥行
北部真的是不多了
再來因為健保的關係
大部份的人開始轉移吃便宜西藥
中藥商求生存才有所謂的科學中藥錠劑問市
可以免去熬煮時間和減少中藥的味道
畢竟大部份的人還是不喜歡中藥味
所以李xx四物飲賣的特別的好
這產品是業務口中的帶路貨
原因是他沒有中藥的味道+甜味
皮杷膏恆古不墜的原因也是這
這是原po可以思考與別人產品不一樣的點
大部份的人都知道中藥是副作用比較少
但是藥味讓很多有需求的人敬而遠之
建議在新商品開發的選擇上最好是有每周至少一次
或每月4次的使用需求性
才能保持產品的流通率
再來是台灣泡澡的人太少了
所以泡湯的人才會這麼多
下班晚 假日加班 帶小孩
哪來的時間靜下來泡澡
而且泡澡的產品百貨公司很多
有能力有時間享受泡澡情趣的貴婦們
大部份都會往百貨公司跑
因為那邊有上百種迷人與接受度高的香味可以選擇
而且天然草本味道一定大勝中藥味
不過鄉民建議的泡腳方案真的相當不錯
至少省事 也剛好是冬天
再來是針對車站走馬看花客群
能在幾秒內引起注意才是重點
比如運用「天然」 「來自於50年xxx中醫診所xxx的配方」「15秒讓妳更好眠」等
有數據的話題性標語
增加注意力
或是「讓媽媽晚上能一覺到天亮」標題吸引年輕族群買給長輩
也可用以小小的試用包發給過路客
產品好就會有回頭客
在草創期首要的是曝光率
讓越多人知道你的東西好不好
直接給消費者用是最快和有效的方式
切記成功的銷售手法是建立在產品本身是優秀的前提下
原po也可以拍一些正咩心得文
相信有情有義的鄉民會大力買單
小弟周遭看過太多隨易開店半年內就收掉的店家
比如一位護士長想要退休
隨便開了一家雪花冰
冰也沒好吃到哪
自己本身也不愛吃冰
他也吃不出來好與不好吃的差異
結果3個月就慘賠30萬收店（夏季）
所以產品本身至少要試用過覺得好用
從你本身覺得好用的心得去告訴消費者
這樣會比自賣自誇來的有說服力
但如果自己都覺得不好
消費者一定不會買單
買了也只是增加負評
銷售的人也要有專業知識
利如使用哪些中藥
對哪些症頭有幫助
切勿強調療效（觸法）
不懂市場沒關係
從自己觀察起
就可以發現哪些是需求
可以避免走錯路
簡單 有效 省時 省力 獨特
有以上的賣點
絕對可以大賣
以上手機編輯兩小時
排版有問題請見諒
※ 引述《linetzu (玲慈)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 WomenTalk 看板 #1IlyVhMK ]
: 作者: nothingness0 (burger) 看板: WomenTalk
: 標題: [難過] 不知道該怎麼幫助媽媽
: 時間: Sun Dec 29 14:57:45 2013
: 女孩們午安
: 最近看著我媽媽心情一直很不好, 也不知道該怎麼幫助她
: 真是讓我有難過又心疼Q_____Q
: 希望女孩們能夠給我一點意見嗚嗚
: 事情是這樣的
: 我和我的媽媽從小相依為命, 以前她也有穩定的工作可以應付我們的生活
: 後來因為身體勞累生病不堪負荷便辭職了
: 等到我大學課業可以兼顧的時候我也開始打工, 希望多少能夠補貼一點家用
: 我的爸爸雖然與我媽媽離婚, 但他這幾年還算是有負責的按月給我媽媽生活費
: 其實我們還算是過得去, 跟很多人比起來也算是幸福了
: 但我媽媽最近兩年開始做起生意來, 是漢方泡澡藥包的生意
: 雖說是生意, 但其實全部都是我媽媽一個人在家裡弄的
: 從我中醫外公那裡取藥方, 磨藥裝袋, 找印刷行印包裝盒...等等都是我媽媽一人完成
: 之前媽媽都是在網路商店平台賣, 但往往一個月連一個都賣不出去
: 上個月他狠下心來花了幾萬塊, 在高雄的美容展租了一個攤位
: 我因為學校的關係沒有辦法跟, 只能一直跟媽媽line來給他建議
: 但在展期中一樣也是生意冷清, 在前幾天也是一個都沒賣出去...
: 一直到了展期最後一天, 不想把貨再原封不動得扛回來台北
: 牙一咬眼睛一閉全部99元出清才賣掉了一些
: 但其實那些東西的成本真的都很高, 越賣媽媽心越痛, 我也越心疼Q____Q
: 這幾天有人介紹媽媽在板橋車站的小展擺攤位, 租金一樣不便宜
: 但媽媽想說車站人來人往, 就算賣不掉也當作個廣告, 讓路過的人有個印象這樣
: 談定了之後, 就從昨天開始擺攤, 一直持續到跨年夜
: 我昨天下課後便過去幫忙, 但看到場地真的滿傻眼的
: 是在展區的內部, 向走道側....在趕三鐵的旅客真的看不到嗚嗚
: 也不會有人特意走進來, 因為外面都是瘋狂拉人的兒童教具或是婚紗攝影攤位
: 所以一般人都閃得遠遠的, 畢竟只是經過而不是特意來看展
: 不意外的, 昨天生意也是掛零......
: 今天是展期第二天, 我正在外面參加研習
: 手機卻收到媽媽的line, 說他很挫折...
: 覺得很難過, 看見別人一直數錢而他卻一樣東西都賣不出去
: 特意擺出來的供客人體驗坐的椅子一整天都是冷的....
: 我看了真的好心疼好心疼, 好想趕快飛到媽媽身邊陪他, 幫他拉生意
: 即使只是吸引一點點人看一眼我媽媽的產品也好....
: 因為他真的花了好多心力在上面, 甚至一個個藥包都是他戴著老花眼鏡親手縫線封口的
: 我只幫忙了一點點就開始覺得好累好累, 他卻一個人漏夜縫了好幾百個....
: 此時此刻我坐在教室裡心裡卻好亂, 好想幫助我媽媽可是又不知道該怎麼做
: 我剛剛甚至想要到汪踢或是PT版找人去跟我媽媽買東西我再出錢(遮臉)
: 但這也只能今天短暫的讓我媽媽開心, 不是個長久之計......
: 可是我真的好想要讓我媽媽開心嗚嗚嗚嗚嗚
: 我這麼捨不得我媽媽的原因其實有很多
: 很多甚至是他本人都不知道的, 讓我覺得對他很愧疚...很想讓他過得開心
: 但因為怕被認出來, 然後輾轉被我媽媽知道, 我在這邊就不多提 T___T
: 我想要請版上的女孩們給我一點意見, 到底該怎麼幫助我媽媽比較好
: 因為我媽媽的產品單價偏高, 行銷和品牌建立的概念我也向他提過許多次
: 但最後總是卡在沒有錢而遲遲沒有進展
: 雖然產品真的很好, 但我們目前的能力(媽媽+我=1.5個人)可及只能做的很陽春,
: 又因為產品定位的關係無法吸引到客群, 連最一開始都賣不出去
: 更遑論讓別人知道我們的產品是好東西的機會了 QQ
: 嗚, 我現在心情真的好煩好亂好難過 到底該怎麼辦才好!!!!!!
: 難道真的沒有錢就什麼都沒辦法做嗎........
: (ps 因怕觸及板規或是有廣告文的嫌疑, 細節沒有辦法說太多
: 這樣就來向大家求助真的很不好意思:(:(:(:(:( )
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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