[分享] 悍創運動行銷創辦人張運智:不管中華隊戰
https://www.thenewslens.com/article/182563
文:洪綾襄
「不管中華隊戰績如何,這一次,我絕對會留下超越輸贏的價值,」相隔10年,再次爭取到世界棒球經典賽(WBC)預賽主辦權的悍創運動行銷公司創辦人張運智表示。
世界棒球經典賽,是由美國職棒大聯盟(MLB)和世界棒壘球聯盟(WBSC)共同策畫的國際棒球大賽,是目前棒球界最高規格的一級賽事。
2013年時,悍創曾與中華民國棒球協會合作,主辦第3屆分區預賽。第五屆賽事原訂於2021年舉辦,卻遇上疫情延賽,改於今年3月8日到21日舉辦,且整體賽事規模大躍進。根據張運智估計,權利金加上場館修繕、球員食宿、行銷宣傳等費用,總成本上看850萬美元、超過2.6億元台幣。
十年磨一劍,辜仲諒是貴人
悍創為張運智與好友胡瓏智於1999年創立,從承辦竹科企業運動會起家,轉而經營運動行銷,但規模畢竟不大,怎麼敢爭取這麼大的國際項目?張運智回憶,2013年那一屆悍創第一次辦經典賽,便與大聯盟建立起良好關係;也因為掌握林智勝等球星的經紀約,結識了不少對運動有興趣的企業家。
「不過爭取第四屆主辦權時,被韓國以剛落成的高尺天空巨蛋為賣點搶走,第五屆當然要搶回來,」他說。當時悍創已被製鞋大廠寶成旗下寶勝國際併購,但由於中職、棒協沒辦法一次拿出那麼多錢投標,張運智決定由他出面爭取,得標後再和棒協與中職合作。
就在2020年,大聯盟宣布台灣取得第五屆經典賽A區預賽主辦權。回憶投標過程,張運智從275萬美元試水溫,但韓國緊追其後。「我的底線是400萬美元,要是韓國再高,就只能拱手讓他,沒想到400萬元一丟出去,就拍板了。」
但值此同時,張運智自己的職涯也面臨重大轉折。2020年中國正嚴守清零政策,寶勝通路業務完全停擺,張運智便決定與寶成和平分手,回台灣以「悍創」重起爐灶,成立職籃聯盟PLG第四隊新竹攻城獅。「我本來就要著手推動經典賽,因緣際會再遇到辜仲諒,當時他不僅想幫中信籌組一支籃球隊,也想經營聯盟,我就去幫台灣運彩成立T1聯盟,一年後就退出,專心投入經典賽。」
全台大場勘,選中洲際補強
2022年,辜仲諒當選亞洲棒球總會會長以及世界棒壘球總會執行副會長,張運智想,台灣是10年後重新主辦經典賽,若能加上辜仲諒的力量,對台灣棒壇和他都是很好的開始。「我把企畫包裝好,去找他幫忙,辜董果然一口答應。」張運智說,「很感謝Peggy(寶成執行長蔡佩君)給我很多的資源,而辜董絕對是我的大貴人。」
金援上無後顧之憂後,就要全力執行,而比賽最重要的,就是場地。張運智說,去年大聯盟派專人來全台場勘,發現新竹球場雖新,卻無法短期改善,新莊、台中、斗六球場可以,但要重做。去年年底便從美國運了七個貨櫃,將球場專用的重型機具、土、沙,和草地種子直送台中,大規模開挖台中市洲際球場重做排水系統。
不僅如此,為配合3月開打,1月就要撒下種子,並用北美黑麥草取代在冬季生長偏慢的百慕達草,60天後修剪一次,草就會愈長愈密,進而形成一塊自然的地毯,球員撲接球時就不會受傷。過去台灣棒球場施工粗糙,一下雨就積水;但使用正確泥沙比率重鋪後,球場硬度就能穩定,也確保球在彈跳滾動時保持流暢。
賽事展開後,由於各隊球員都有大聯盟球星,業務、場務、安全都得是最高規格,而且不僅在台中正式比賽,也會在新莊、斗六比熱身賽,悍創就分三區、13組、上百人分頭進行。他細數,為了款待這群貴客,從2月底起到3月12日預賽結束,訂房總數超過5000晚;大聯盟對球員膳食有特殊規定的菜單,什麼要有、什麼不能吃,因此他和饗食天堂合作,還在洲際棒球場搭了中央廚房,從早上10點到晚上10點持續供餐,光吃就花掉超過800萬元台幣。
辦賽事活動特別需要經驗,遇到緊急狀況才能即時反應。這次經典賽賽前就曾發生宣傳海報獨漏中華隊風波事件。「我看到第一時間先發新聞稿,和所有台灣球迷一起向大聯盟抗議;但私底下,我也立刻打電話到紐約告知大聯盟,我們必須平息球迷怒火,也請他們盡快回應。那時紐約是半夜。還好對方下架錯誤版本,WBC主席Jim Small也發布道歉聲明,風波很快就平息。」
張運智坦言,他當然也擔心太強硬會不會和大聯盟撕破臉,但最後判斷還是要盡快處理,特別要避免「WBC宣傳有中國隊卻沒有中華隊」這種政治臆測擴大,否則信心就會跟著崩落。
製作紀錄片,要讓經驗傳承
「整個比完後,我會剪一套影集和一支紀錄片,影集是球場篇、球員篇、幕後工作人員篇,從球員落地接待、訓練熱身,到比賽這需要傳承,能學什麼都要盡量學起來。」張運智說。
潮流運動服飾品牌DV創辦人許明翰觀察,悍創是台灣目前唯一敢爭取國際一級賽事主辦的運動行銷公司,因為資金壓力很重,連協會都不敢接,但悍創就敢。此外,過去賽事商機大多仰賴門票或轉播收入,悍創卻會仿效漫威(Marvel)模式經營運動IP,不同品項和不同的品牌授權,並且上架到超市、百貨,盡量增加運動與民眾的接觸點。「當然有人批評太商業化,但要不是這麼做,台灣也沒有機會接觸到經典賽。」
即使做好所有的準備,還是不免要回到戰績上檢視戰績。「不要怕,單場比賽輸贏很難說,而且輸贏從來不是我們愛不愛棒球的重點,」這是悍創張運智身體力行,拚搏到最後一刻的運動家精神。
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