[專欄] 行銷不單只有商品消失

看板Baseball作者wxq17時間11年前 (2015/01/31 22:20)推噓14(15推 1噓 4→)

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圖文並茂原文網址： http://www.sportsv.net/articles/8128 今年統一獅找了知名潮牌暨設計團隊Filter017設計商品，讓人有別以往耳目一新的感受，但是這樣子的商品設計有辦法帶動統一獅人氣與收入嗎？今天筆者要用不同的角度來看這件事。商品並不是職棒球隊的主要收入在重視行銷、積極增加營收的小聯盟球隊這篇文章當中告訴我們在小聯盟最重要的不是商品收入，其中佔收入比例最高的是餐飲收入佔總收入比重高達40%票房收入也佔約25-35% 紀念商品收入只佔10%，就全力發展商品而言對於球團的收益並不會提高太多，加上台南人消費習慣，筆者認為長期而言商品的銷售量會不如位處北部的Lamigo。風格相近的難以看出特色再者筆者認為大家都想做潮牌商品風格卻大同小異，現階段中信兄弟的設計團隊是 PluginBV沛肯、Lamigo為 PLOT STUDIO、統一獅Filter017，這三個設計團隊有個共通點美式復古風格，當大家都是美式復古風時設計幾乎都大同小異風格相近，不太能凸顯自己的特色，美式復古風格並沒有融入台南府城文化元素進去，所以怎麼看都覺得不是屬於台南的東西。 (註：設計美醜好壞是個很主觀的問題，筆者認為三間設計都很棒，但是風格都太相近了) 潮流風格與原本球隊CI(Corporate Identity)格格不入圖片取自：統一獅官方粉絲團左圖為FILTER017所設計的全新角色，而右圖為日本電通幫統一獅設計的萊恩獅，就這兩個圖比較之下就可以發現到一個屬美式風格另一為日本風格，兩者差異化相當大，筆者甚至有種格格不入的衝突感，而近日在統一獅粉絲團可以看到皆以FILTER017設計為主，統一是要棄守原有日本電通設計改為FILTER017設計嗎？還是保留舊有電通萊恩，FILTER017 的獅子和UNILIONS字樣僅用於商品上？到底誰才是代表統一獅？這是值得思考的點。而在Lamigo和中信兄弟，從隊徽到商品設計都委由專業設計團隊執行，商品風格會與球隊相互結合有一致性，不會產生筆者所述的衝突感。未來球衣球帽是要維持現狀？還是改為潮流設計？圖片取自：統一獅官方粉絲團與Yahoo拍賣現有球員帽為綠橘設計，上繡2005年開始所使用的POP風格的UNI LIONS隊徽，而新的商品為英文草寫體UNI LIONS，在新球季球員身上所穿的球衣和隊帽是否會有改變根據官方粉絲團回覆球迷的答案是不會換球衣，這下子商品與球衣兩種迴異的風格，有如上段筆者所說缺乏一致性的衝突感，有種我買統一獅商品卻感受不到這是統一獅的感覺，所以引進潮流設計之時應該整體化作球衣球帽隊徽的更替，才能讓大家同一隊的感受，否則就變成兩個統一獅了！統一獅缺乏和台南的連結統一獅認養台南棒球場並將其作為主場已經有十餘年之久，但生活在台南超過10年的筆者，從不認為統一獅是台南的球隊，只是一支以台南棒球場為主場的球隊，眾多的台南鄉親也是有這種感受，統一要在台南能有所斬獲第一點就是要找出與地方的連結。以下就三點來建議統一獅未來應該要怎麼做屬地發展 1.增加與地方的連結台南在地就有獅子，而且還是全國聞名的安平劍獅，統一獅也是獅子為何從未想過要和安平劍獅結合呢？安平劍獅有著趨吉避凶的象徵，統一獅融合劍獅守護台南，何嘗不是一個好的連結，甚至可以設計出統一獅專屬劍獅商品和裝飾物，來做為台南統一獅的象徵。球衣有台南字樣隊名冠上台南，代表台南人的球隊，宣傳以台南人的球隊為訴求，近年來日本職棒球隊為了深耕地方，多數球隊皆冠上了地名如：千葉羅德海洋、琦玉西武獅、東京養樂多燕子......等，球隊要有地方名地方才能認同你。 2.走出球場貼近市民近年來統一獅雖有跑校園，但不限於台南市，而且場次並沒有像Lamigo或義大這麼多，筆者非常肯定今年義大犀牛在高雄的「義大明星到我校」活動，就算小朋友不認識義大藉由這種活動走進校園小朋友也會認識義大，甚至好奇有興趣讓他未來有機會踏入球場為義大加油，這個做法過去最成功的就是義大的前身興農牛，統一獅應該延續校園巡迴的傳統，讓球員可以利用賽間或季後到台南各級學校辦簽名會、座談會或棒球教學，來提升統一獅在台南的知名度。除了校園外，今年義大推出的「牛牛的夜市人生」活動，目標就是讓社會人士更認識義大犀牛，台南有許多知名夜市不亞於高雄，甚至在台南棒球場就有一個大東夜市，統一有沒有想過在那邊也辦個活動讓台南市民更認識你們呢？而過去統一獅在季末會在台南市區的百貨公司舉辦全隊簽名會，自從舉辦有你真好同樂會之後，就不曾在市區商場辦過簽名會，筆者認為要走出球場讓更多市民看到你們，才能讓市民感受到統一獅是台南球隊。 3.提升看球價值感筆者曾經在文章中提到統一獅在假日漲價50元是一種毫無價值感的漲價，假日漲價50元並沒有增加50元的感受，看球就是要讓人感受到物超所值，然而統一獅在台南仍有很大的進步空間，我們看到近年來統一積極發展特殊席位，是一件非常棒的想法，特殊席位更需要更精緻化，來幫助統一獅提升收入。球隊行銷是整體化，而非單單只有商品一項，要有全面性的改變才能讓球迷信服買單，目前在台南的票房，統一獅還有很大的努力空間，筆者期望統一獅要把在地行銷做好當作首要目標，而非只單打潮流商品，這對球隊整體票房進步提升人氣幫助不大，記住統一獅最需要的是讓台南人認同你成為一個屬於台南人的球隊。 (註：筆者認為統一獅絕對有能力做更好，只要方向正確台南人一定會大力支持。) --------------------- 心得：統一獅要注意，不要變成一個球隊兩種風格，另外台南屬地真的需要加油，努力點讓台南人認同你是台南的球隊。 -- 你對職棒經營有滿腔熱血和看法嗎?快加入我們吧！狂愛Baseball職棒經營分析粉絲團 https://www.facebook.com/marketingprobaseball -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.40.9.77 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1422714046.A.184.html

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