[翻譯] 轉會窗口 - 解析俱樂部運作轉會的迷思

看板Arsenal作者jehannn (jehannn)時間7年前 (2016/08/27 02:53)推噓17(17推 0噓 9→)

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這篇衛報的文章，作者是 Jake Cohen，職業運動律師文中解釋了許多關於轉會的迷思，在經歷這個刺激的夏季轉會後回頭看這篇文章覺得特別有意思，翻譯與各位板友分享：原文：http://goo.gl/zL7A3U 足球產業存在許多迷思，尤其是談到「財務」時，原因是轉會費與薪資的「不透明」。相較於 NBA 與 NFL，球員交易的成本會公諸於世，每筆交易都受到詳細檢視，確認會如何影響球隊的「薪資上限」，足球俱樂部大多是私有的，幾乎大多數關於轉會費與薪資的消息，球迷都只能從媒體口中得知。那麼，為什麼簽下球員的「成本」如此重要？畢竟，那不是我們的錢！但是，某種程度來說，其實有部分是我們的錢，以英超鉅額的轉播權利金來說，那是由 Sky & BT Sports 的訂閱觀眾所支付的，在歐足總與英足總的財務規範底下，俱樂部要避免支出遠超過他們的收入，因此，以執行面來說，每支球隊都會有「花費上限」。瞭解俱樂部如何如何計算球員的「成本」可以幫助我們瞭解俱樂部如何衡量一個球員的價值、錢是怎麼花的、哪些球員超值以及哪些球員沒有價值。如果一名記者要報導與轉會「財務」相關的消息，首先他必須要有參與交易過程的「消息源」，光這個條件就可以過濾掉 99% 的記者 - 這些人什麼都不知道。只有少數的記者擁有真正的消息源，但這些記者拿到的「數字」多寡，取決於消息源身處談判桌的哪一端。當一名記者試圖了解一樁轉會費的金額時，買家告訴消息源的數字可能是「始付金額」，不包含浮動，而賣家告訴消息源的數字可能包含了所有的浮動金額(不管這些浮動條款達成的可能性有多高)。同樣地，談到球員的薪水，俱樂部傾向「基本薪資」，球員經紀人傾向「基本薪資加上肖像權與激勵獎金」這些轉會相關的數字，取決於消息從哪一方得知，記者只能報導他被告知的內容，這也是為什麼我們很常看到相互矛盾的報導，尤其當球員是從歐洲其他國家轉會到英超的時候。如果沒有這些記者的正確報導，我們對於轉會的內幕將不得而知，另一方面，還是有許多不正確的報導，讓身為球迷的我們，存在許多「迷思」，我們這就來一一破解。 Shirt sales alone do not pay for a superstar’s transfer fee 賣球衣無法支付巨星的轉會費從來沒有俱樂部能從販賣球員的球衣回收轉會費。Adidas, Nike, Puma 以及其他的球衣商，享有 85 - 90% 之間的球衣銷售分潤，這是業界的標準。當然還是有一些例外： Adidas 是拜仁慕尼黑的股東之一，因此願意讓拜仁享有較優惠的球衣分潤條件，當球衣販賣的數量超過一定標準，拜仁可以有更高的分成。舉例來說，曼聯與 Adidas 有一紙 10 年總額￡750M 的球衣贊助合約，Adidas 之所以願意每年支付￡75M，並不僅僅只是想要讓自己的 logo 能放在球衣上，當然，能與一間世界級的俱樂部連結在一起，能讓他們在新興市場搶下更多市佔率，同時鞏固既有市場，但對球衣商來說，球衣贊助合約等同於「權利金」，也是 Adidas 所看重的真正價值。足球俱樂部就是「足球」俱樂部，他們善於處理「足球事」，他們並沒有製造與銷售數百萬套球衣的能力，甚至有些俱樂部沒有辦法獨立營運一個線上商店。看看曼聯與 Adidas 的簽約記者會上，Adidas 執行長 Herbert Hainer 是怎麼說的：「這個交易對我們來說是一個里程碑，它有巨大的銷售潛力，我們預期合作期間的總銷售額將突破￡1.5BN」你可能聽過關於「Zlatan Ibrahimovic 的球衣銷售已經為曼聯帶來￡50M」的狗屁新聞，那不是真的，事實上，曼聯也不會自動取得每筆球衣交易的 10 - 15% 抽成，由於每年￡75M 的贊助費太過龐大，球衣銷售必須超過一定數量，曼聯才能開始抽佣。去年曼聯的球衣銷售數量接近 300 萬，假設 Ibrahimovic 幫助曼聯多賣掉 30 萬套球衣，10% 的增幅已經很樂觀了，尤其考慮到 Ibrahimovic 是 Nike 的簽約球員，因此不會「獨自參與」任何 Adidas 的行銷活動，除非與至少兩名其他的曼聯球員同時亮相。就算有球迷選擇買 Ibrahimovic 的球衣，而不買 Smalling 的，這位球迷反正也本來就打算買一套曼聯球衣。我們假設曼聯的抽佣條件是球衣銷售超過 300 萬套才開始，且曼聯的抽成是 15%，假設一件球衣賣￡70，30 萬套球衣代表￡21M 的銷售額，曼聯能分到大約￡3M，雖然不少，但還不到曼聯一年為 Ibrahimovic 所花費用的 20% (薪水、經紀人佣金、簽約獎金、肖像權)，所以，最好的狀況下，曼聯能從球衣多賺￡3M，但是距離打平 Ibrahimovic 的開銷，還有一段距離。 Fax machine use does not hold up transfer deals 使用傳真機不會耽誤轉會交易所有的俱樂部都要指定一個員工擔任「TMS 經理」(TMS: Transfer Matching System)，負責讓轉會事宜符合程序規定。負責訓練「TMS 經理」的責任，在國家足總的身上，但大部分的人都在俱樂部內部完成受訓。大俱樂部通常會有好幾個員工受過「TMS 經理」的訓練。 FIFA TMS 官方也認同訓練的水平隨著國家有所不同，所以如果有的俱樂部的訓練過程比較「掉漆」，或者選擇錯誤的人擔任「TMS 經理」，問題就會發生，這可能是 De Gea 去年轉會鬧劇發生的原因。 Net spend is not as important as fans might think 淨支出不若球迷所想像的那麼重要對於大俱樂部來說，「淨支出」完全與他們的轉會操作無關，也不是他們用來衡量球員支出的標準。請考慮以下狀況：曼聯從多特簽下 Mkhitaryan，轉會費￡35M，週薪大約￡180,000，簽約 4 年。像曼聯這樣的俱樂部，現金流從來不是問題，通常會一次性支付轉會費，或者在一年內分期支付完畢，這會減少轉會的成本，以及增加賣家的意願。然而，在帳面上，曼聯會在未來的四年，每年紀錄一筆￡8.75M 的轉會費，而非在今年一次紀錄￡35M 的轉會費，這就是每一個歐洲俱樂部真正計算球員花費的方式。這是統一的會計準則，稱之為「球員折舊」，俱樂部會把球員的轉會費，分散到他合約期間的每一年。當然，薪水也會被算成球員的支出，事實上，還有經紀人佣金、肖像權等費用，為了簡化，我們先專注於兩種比較大的花費：球員折舊 & 薪水。 Mkhitaryan 每年的「球員折舊」是￡8.75M 每年薪水是￡9.36M (週薪 x 52週) 因此曼聯一年要為他支付的成本是￡18.1M 這個數字才是俱樂部用來衡量球員成本的數字，而非單純轉會費進出的淨額。讓我們做個比較：Mkhitaryan vs. Xhaka Xhaka 的轉會費￡30M，週薪￡125,000，簽約 5 年，球員折舊加上薪水，槍手每年為 Xhaka 的支出是￡12M，雖然 Mkhitaryan 與 Xhaka 轉會費相差不多，但 Mkhitaryan 每年要讓曼聯多花上 50% 的費用！為了讓大家更明白為什麼「淨支出」並未告訴你任何事情，我們來看 Ibrahimovic 的例子，曼聯以自由球員簽下他，所以「淨支出」是 0，但曼聯每年為他支付的費用是￡10M ！如果以上那些是槍手與曼聯今夏的所有交易，兩者的「淨支出」相仿：槍手：￡30M 曼聯：￡35M 然而，使用剛剛介紹的原則計算之後，新賽季兩者的球員支出增加：槍手：￡12M 曼聯：￡28M 兩支球隊的「淨支出」差距不到 20%，但實際成本的差距卻超過 200% ！ Clubs do not have transfer budget, war chests and kitties 俱樂部沒有所謂的「轉會預算」、「緊急預備金」或者「公用基金」如果有人試著告訴你，某俱樂部 x 有 y 預算可以花，那他們極有可能在胡扯。你可以要他們證明數字是從哪來的，如同我們剛剛所討論的，除了轉會費之外，球員支出還有許多因素要列入考慮，除非那個預算已經把薪資、經紀人佣金、肖像權等考慮進去。 Players are not alone in using agents 不是只有球員會雇用經紀人俱樂部時常雇用經紀人幫他們找到買家，並且賺取高昂的轉會費。像去年切爾西 & 熱刺就曾雇用經紀人幫他們把 Ramires & Paulinho 賣到中超，曼聯也曾透過經紀人把 Robin van Persie 與 Nani 賣到 Fenerbahce。值得一提的是，這些經紀人同時也是球員本人的經紀人，他們必須要確保球員充分瞭解「利益衝突」的存在，鼓勵球員尋求獨立的建議，想辦法讓球員同意交易。當經紀人受僱於俱樂部時，俱樂部必須支付相關經紀費用，而非球員本人支付。 Image rights are worth more than you think 肖像權比你想像中的還值錢在談論轉會費與薪水時，很少提到肖像權，俱樂部與球員肖像權公司之間的交易可以非常複雜，並且在球員補償金與轉會花費中佔據一定比例。肖像權利金在記者報導的金額中是否包含，端看記者的消息源坐在談判桌的哪一邊，舉例來說，一位球員的週薪是￡85,000 ，把肖像權利金列入後，等效週薪可能變成￡100,000 (通常大約是週新的 20 % + 球員參與行銷活動所產生利潤的抽成)。最後，獎金與經紀人佣金有時也會佔據球員支出的一定份量。 --- 難道我廠的￡100M 轉會預算也只是隨便說說？！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.135.86.241 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Arsenal/M.1472237597.A.CAD.html

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