Re: [問題] 台灣麥可的問題～

看板Anti-ramp作者 (Ailanous)時間13年前 (2010/11/16 13:32), 編輯推噓15(16推 1噓 88→)
留言105則, 21人參與, 最新討論串4/4 (看更多)
※ 引述《Fradi (路邊散步的魚)》之銘言： : ----- : 業務員在推銷高價物品的時候 : 除了明知學生收入可能無能力支付其金額，有高可能會造成糾紛 : 依然強迫推銷 : 我想很多人應該都有本來好心幫忙填個問卷 : 卻被纏的無法脫身的情形 ＊＊＊＊-----＊＊＊＊----＊＊＊＊-----＊＊＊＊ ＊＊擺脫黏人的橡皮糖業務員的簡易教學＊＊ 因為家人一直以來都是業務員，從小我對推銷就很免疫，看多了嘛。以下就一些經驗分享 告訴各位如何在大部分的情況下甩開橡皮糖業務員。 最簡單的兩個字「堅定」。 要了解到，業務員，尤其是有經驗的業務員，受過的話術訓練是相當多的，而且許多 的動作、行為都是經年累月下來的經驗，如何推銷、及製造客戶有「需求」的感覺。 所以堅定自己「不需要」的心很重要。 問券是業務員的好武器 仔細觀察，你會發現展覽型的業務員通常兩人一組，一個主講，一個輔助。且你會發 現，當你表示要離去的時候，輔助的人拿名片跟目錄的速度絕對相當的慢。 為什麼？因為這就是策略，他拿名片的速度越慢，你滯留的時間越久，主講就越能跟 你套話，問卷也是一樣，一個問卷能看出相當多的東西，學歷、基礎家世背景、以及 觀念，更不用說在你填問卷的時候業務員會打屁般的問你一些基本問題了。 所以說「不要填寫問卷，是擺脫業務員的第一步。」 少說話，越少說話越難推銷。 業務員會從你的回答中不斷的挑出擊破點，就像撥洋蔥一樣慢慢瓦解掉你的防衛能力 「可是我沒錢耶」表示你有興趣可是沒錢，業務員就會搬出「我們有零利率分期喔』 「我要回家問父母」對方可能會說『我覺得你都大學了，偶而該學著獨立做決定。』 「我考慮考慮」對方能說『我們現在有這個優惠活動是限時的，考慮太久就沒囉。』 你會發現你的藉口跟拒絕一個一個的被瓦解，強迫推銷嗎？不，這只是他的專業。 簡單的：不用了，謝謝。 然後直接走過會是你最佳的武器。 他纏著我不讓我走怎麼辦？ 生氣。沒錯，生氣。不用擔心會傷到人，因為有那膽量死纏著客戶的絕對不會是心靈 脆弱的新人，直接用不客氣的口吻請他讓開，可以徹底的切斷他對於你這份訂單的妄 想。 業務員雖然是個沒有強調學經歷的工作，可是其實內涵相當大的學問以及訓練。 其中核心的訓練當然就是話術，簡單來說，他們就是要能夠創造出消費者的衝動購物 傾向。 我家賣熱水器瓦斯爐，當有個客人家住10樓，樓高才12樓卻指名要買16公升的熱水器 的時候，我們當然會告知：這很貴，且不適合。但是，針對像是書、珠寶、房、車等 等比較偏向物質享受類的物品的買賣的時候，要業務在你衝動購物的時候制止你是相 當不切實際的。 以上僅供對於被推銷有困擾的人參考。 -- 身嬌腰柔易推倒，語柔髮香滋味妙， 齒白膚細目光瑤，裙短腿長緞帶飄， 絕對領域不可少，女僕喵耳配傲嬌， 童顏巨乳是外道，蘿莉還是貧乳好。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.27.48.88
推
11/16 14:39, , 1F
話是這麼說沒錯,但是有些在車站攔人的"業務"很恐怖,
11/16 14:39, 1F
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11/16 14:40, , 2F
只是跟他說"不用，謝謝"來拒絕推銷,就被破口大罵...
11/16 14:40, 2F
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11/16 14:46, , 3F
這種事情只要遇過一次,以後再遇到這種"推銷"的就會
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11/16 14:46, , 4F
特別反感
11/16 14:46, 4F
推
11/16 14:56, , 5F
我曾經大喊過…"非禮"，然後業務就離我遠遠了…
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11/16 14:57, , 6F
對那種人只能，他不要臉你就比他更不要臉
11/16 14:57, 6F
推
11/16 17:22, , 7F
謝謝A大的用心回文，我只能說當時真的太年輕不懂事了
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11/16 17:23, , 8F
最後的決定權人是在自己，還是要堅持到底～
11/16 17:23, 8F
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11/16 17:39, , 9F
火車站前面那種-0-...是詐騙集團XD 不是真的業務
11/16 17:39, 9F
推
11/16 20:45, , 10F
有些業務員很噁心，尤其是朋友介紹的(要害你?)
11/16 20:45, 10F
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11/16 20:46, , 11F
說有事要先走了還繼續講，看手錶暗示就說他講話我看錶
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11/16 20:46, , 12F
對他不尊重
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11/16 20:48, , 13F
業務員還說那後天有沒有空去我那，要我請他吃早餐。
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11/16 20:50, , 14F
不想讓我走就說你聽下去以後可以讓你朋友覺得怎這便宜
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11/16 20:50, , 15F
要我打電話把等一下的事取消
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11/16 20:53, , 16F
這業務員在板橋，自稱是遠東旅遊藍蒂鑽石計畫
11/16 20:53, 16F
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11/16 20:54, , 17F
也許是拉人繳9萬可以得4萬佣金，所以朋友才要我去聽吧
11/16 20:54, 17F
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11/16 20:56, , 18F
女的像發福的如花，男的說話會挑眉會翹小拇指
11/16 20:56, 18F
推
11/16 21:32, , 19F
我遇過一個她一直對我說故事 我表明我不買
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11/16 21:32, , 20F
她就生氣 罵我說 我不上進再浪費我爸媽的錢
11/16 21:32, 20F
推
11/16 22:03, , 21F
a先生你的回文 讓我更討厭這家公司。
11/16 22:03, 21F
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11/16 22:05, , 22F
更不用說你的推文。 台灣麥可為何執意對剛進大學的學生推銷
11/16 22:05, 22F
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11/16 22:38, , 23F
ailanous:火車站前面那種-0-...是詐騙集團XD 不是真的業務
11/16 22:38, 23F
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11/16 22:54, , 24F
陌生推銷都是需要跟對方有互動才能進行下去 所以a說的方
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11/16 22:55, , 25F
法沒錯 就是不要讓對方有可以跟你接話餘地 也就是說讓
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11/16 22:56, , 26F
場面冷下來 使用方法讓場面出現冷場的空檔 就要把握機會
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11/16 22:57, , 27F
離開現場
11/16 22:57, 27F
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11/17 01:08, , 28F
回答一下偏頗的某人吧 為什麼針對大學生呢 ? 因為產品走
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11/17 01:09, , 29F
因為麥克不少的產品走向的確偏向那個群體
11/17 01:09, 29F
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11/17 01:10, , 30F
業務員的素質多少有差異 因為不是每個人都把那當長久職業
11/17 01:10, 30F
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11/17 01:10, , 31F
但是這絕對不能把所有學生衝動購物的問題推的一乾二淨
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11/17 01:11, , 32F
難道說 剛進大學的學生就有行為責任豁免權?
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11/17 01:11, , 33F
很多人也經歷過大學阿 也被推銷過啊 為什麼都活得好好的
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11/17 01:12, , 34F
不過~ 腦是你的 我也不能影響你要討厭哪個公司:p
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11/17 01:13, , 35F
只是這種推卸責任的阿Q想法 還蠻可笑的就是
11/17 01:13, 35F
噓
11/17 04:26, , 36F
我想噓A大耶 很多業務就看準大學生好騙 這跟直銷一樣都是
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11/17 04:27, , 37F
找好騙的大學生上勾 說實在得我也被直銷騙過背了5萬卡債
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11/17 04:31, , 38F
就是怪自己蠢當然一部分是怪學生自己本身不會拒絕 但是我想
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11/17 04:41, , 39F
絕大部分要歸咎那些業務的銷售手法惡劣死纏爛打
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還有 28 則推文
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11/17 09:51, , 68F
實際上 都是騙人的阿 真的直銷到百萬甚至千萬的少之又少
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11/17 09:51, , 69F
對阿 那時候學姐也是說，加入後幾個月就能賺多少，多久就
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11/17 09:52, , 70F
回本，然後就年收百萬千萬，阿我只問了 "學姐你做多久?"
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然後我跟我同學就回宿舍了 ( ￣ c￣)y▂ξ
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11/17 09:53, , 72F
又話說 我這篇文章到底哪裡偏袒業務員阿XD
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11/17 09:54, , 73F
我覺得這篇不就是教你遇到推銷時要怎麼辦嗎?
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11/17 09:55, , 74F
其實我自己很討厭推銷員（被毆）只是不認為被推銷的人
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可以因為推銷員怎樣怎樣就把自己的責任撇清
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11/17 09:56, , 76F
就像好多人遇到金光黨就說有啥迷魂粉啦 拍個肩膀就失神了
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實際上 根本就沒有阿...
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推文好累 用回的好了 回EGG：所謂的死纏爛打請看上面的主文部分 基本上業務員就是被訓練要死纏爛打的 而你跟他說的話越多，他越有空間跟你死纏爛打 台灣人不知道是因為禮貌還是臉皮薄，拒絕的時候往往會用很多藉口繞圈圈 推銷話術就是要針對這個部分去瓦解你的拒絕理由 我上面的舉例雖然針對學生，可是實際上可以適用於大部分的推銷手法跟對象 推銷跟直銷又是不同的區塊 推銷是創造你的衝動購物 直銷主打的卻是人性弱點『貪』 輕鬆、錢多、樂活-----屁蛋 對付推銷員 很簡單的六個字：堅定、簡短、直接 堅定自己不需要就是不需要的心 回答盡量簡短讓他無法插話 拒絕直接了當讓他無法轉移目標 謝謝，我不用信用卡。 謝謝，我不需要。 沒興趣。 ※ 編輯: ailanous 來自: 163.32.58.138 (11/17 10:05)
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11/17 09:59, , 78F
金光黨不就是一個貪字~~哪來那麼多白痴女要亂送錢
11/17 09:59, 78F
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11/17 09:59, , 79F
真要有還輪得到自己喔? 肥水不落外人田，想也知道騙人的
11/17 09:59, 79F
又另外補充 推銷、業務 會找周遭親戚朋友下手的通常都是 1. 新手，不敢找陌生人。 2. 短期，A完你們這一票我就不幹了，這只是我找工作的一個跳板。 3. 無情，久久不聯絡的高中同學打來第一件是就是『我最近在聽講座...』 如果情況是1，相信我，你的拒絕對他才是最大幫助。 如果情形是2，你確定你們之間有情分在嗎？ 假設情況是3，你當下就可以掛電話了。 ※ 編輯: ailanous 來自: 163.32.58.138 (11/17 10:12)
推
11/17 12:44, , 80F
我遇過3 我說我不確定 他就說他幫我買好票了
11/17 12:44, 80F
→
11/17 12:45, , 81F
我之後說我不去了 她一直說門票很貴什麼的 我又沒叫他買
11/17 12:45, 81F
推
11/17 13:25, , 82F
推不想用,不需要,沒興趣，業務沒耐心去動腦筋說服
11/17 13:25, 82F
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11/17 13:26, , 83F
這幾句大決含糊又籠統，大部分業務不會花太多時間思考
11/17 13:26, 83F
推
11/18 08:50, , 84F
實用，感謝！
11/18 08:50, 84F
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11/18 11:31, , 85F
這對部份業務員沒用，也可以試試不理睬.因為我個人經驗,被纏
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11/18 11:31, , 86F
到最後你堅定有力跟他說不需要,請不要問我,也都沒用!因為只
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11/18 11:32, , 87F
要你有回應,那些業務員就會覺得有機會,所以後來我都用搖頭這
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11/18 11:32, , 88F
招,個人是覺得這樣有點不禮貌畢竟人家也在討生活,但沒辦法.
11/18 11:32, 88F
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11/18 11:33, , 89F
搖頭+繼續走,那如果要等車的就是搖頭+不理睬也不看他了.
11/18 11:33, 89F
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11/18 11:33, , 90F
遇到那種很纏的真的感覺很被騷擾!
11/18 11:33, 90F
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11/18 11:34, , 91F
我現覺得直接採取不理睬這招或是加個搖頭,比較有用,因為喔,
11/18 11:34, 91F
→
11/18 11:34, , 92F
真的,只要一開口對方就覺得有機會可以說服你.唉~
11/18 11:34, 92F
→
11/18 11:35, , 93F
所以這點你講的有道理,就是不要多說,頂多"不要,謝謝"就好.
11/18 11:35, 93F
推
11/18 11:38, , 94F
那我的經驗中也遇過惱羞成怒酸我的,不過我也給他酸回去啦.
11/18 11:38, 94F
推
11/18 20:36, , 95F
樓上也說到重點，太客氣的拒絕有些業務員會一直盧著你
11/18 20:36, 95F
→
11/18 20:40, , 96F
如果被惹惱了兇一下也無所謂，那是業務員自找得
11/18 20:40, 96F
推
11/18 23:25, , 97F
我連「不用，謝謝」都不說的..直接無視..
11/18 23:25, 97F
推
11/23 18:59, , 98F
我也都是搖頭+繼續走 不過有次遇到一個可能很久沒拉到人的
11/23 18:59, 98F
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11/23 19:00, , 99F
37仔 竟然硬拉住我說 聽我說完可以嗎？ 我聽他介紹完他們家
11/23 19:00, 99F
→
11/23 19:01, , 100F
的小姐 大概兩分鐘 我說講完了嗎？ 他說講完了 然後我就走了
11/23 19:01, 100F
推
11/24 22:22, , 101F
EGG大真沒品 還扯到人家媽媽...
11/24 22:22, 101F
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11/24 22:22, , 102F
推A大很中肯!!!!!!!!!!!!
11/24 22:22, 102F
推
12/04 10:14, , 103F
這篇大堆!!!
12/04 10:14, 103F
推
02/11 05:09, , 104F
好文推
02/11 05:09, 104F
→
03/18 13:00, , 105F
只要你說，我不要買，請讓開，沒人逼得了你
03/18 13:00, 105F
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