Re: [求助] 該不該在討論薪資呢
給帳號借來的 ZhongYimou：
我覺得能夠為自己增取薪資是好事，不僅是意識到生活費的重要性，
也表示意識到自己時間與心力能力是有價值的:)
雖然您發文的重點是在最後：是否要再和媽媽溝通加課的費用？
但我們先搭時光機，把這件事分成幾個階段來做，可作為日後參考，
我會在文末提供我對目前狀況的建議。
一、時薪是複雜的函數，被以下眾多變項所影響：
f(時薪)= 教師能力 + 教學經驗 + 地緣 + 科目冷熱門 + 學歷 + 家長介紹學生 + 運氣
每一項性質都處在變數(ex.教學經驗)與常數(ex.地緣)之間，沒有絕對。
一般來說，家教時薪都會比基本薪資高，反映的是「教學獨特化」的特質。
ZhongYimou可能是因為地區關係，或是有經濟生活的壓力考量，
所以推出的教學收費幾乎算是「成本價」(僅計算油費、印刷費)，
不失為一種攻佔市場的策略。
但，我認為這條策略是為了「先殺出一條活路」的短期策略，不可做長。
我的建議是，要以成本價來試水溫，要有兩個認知：
(1)成本價只限短期，通常是半年(一學期)，不然會讓自己陷入困境。
家教無法長年「薄利多銷」，因為所有的資本就是教師本身，
除非推出的是「家教光碟」，可以在同一時間大量以成本價販售。
(2)未來的學生收費要逐步提升，可以很微幅增加，但最好不要停滯在上述短期策略。
例如：您以免費家教(或尚未符合您期望的時薪)策略收到您的第一個學生，
理想狀況是在面談時即告訴家長，這樣的收費只限第一學期，
第二學期若仍希望上課，則時薪會調整為 (N + 50)元。
在您收到第一個學生之後，開始要找第二個學生時，
您必須善用第一個學生的教學經驗，
使您的收費比第一個多一些(即使未達理想，但絕對不能再是免費/成本價)。
二、中途需要調整收費：
有些人是上課時數不變，想要提高時薪收費；
有些人則是上課時數增加，想要收取加課費。
ZhongYimou的情況屬於後者，因此只討論第二種情形。
我自己的認知是，如果多上課也仍然是教學，應當有屬於加課的收入，
且仍舊以原本時薪的比例去換算：每週多上一小時，就是多收一小時的費用。
但是要如何反映，我的建議步驟如下：
(1)想清楚自己的加課部份算法，要照舊，或是給予優惠。
(2)紀錄學生連續數週的上課時數，並註明每堂課的上課內容。
(3)每1~2堂課後，要有和學生家長討論的時間(當面或電話)，
讓家長了解學生的上課狀況與教學內容。
(4)與家長之間建立起親師時間後(至少4~6次)，
再提出學生每堂課通常需要多上半小時才能完成課程部分，
您已觀察了___週(這時有紀錄佐證)，因此要提出至少兩種方案跟家長討論。
(要讓家長有選擇)
(5)【注意！這是最關鍵的部份】
a.每堂課由原本訂定的2小時改為2.5小時，亦即家教費每堂課由2N元變成2.5N元。
b.若怕學生每次上2.5小時太累，亦可以改成每週多上一堂課(2h)，
亦即家教費每週增加2N元。
c.或是家長有經濟上的考量，上述兩種方案都不可行，
您從上課內容(這時有上課內容紀錄佐證)觀察出，
有某些部份是學生可以在課前或課後時間自行完成，因此這部份可變成作業，
不納入課程時間，這樣就可以將教學控制在2小時，不影響原本上課時間。
為什麼是最關鍵的部份呢？
因為最好要讓家長有選擇的空間，而不只是老師單方面告知。
若老師單方面說加課要收費，那家長的選擇只有「要」或「不要」，
容易出現 ZhongYimou 遇到的狀況---媽媽說：「可以不要嗎？」
試想，當家長把球丟回來，老師是要說可以還是不可以？
所以，直接提供家長兩種以上(至少兩種)的方案，
不僅是讓家長知道，您有為學生/家長負擔設想過了才提出，
也已經明確界定出老師可接受的範圍，減少家長說「可以不要嗎？」的模糊地帶。
(6) 請家長決定哪種方案，我們將從下一次上課開始實行。
(我傾向不收先前額外上課的加課費，但將會從接下來的新課算起)
建議在一週當中的第二次上課提出，這樣下次上課是新的一週。
(7)家長決定後，在新方案實施的第一堂課，
將此新方案告知學生，先說明您向家長提出加課的緣由，以及家長的決定，
依據不同方案，要告訴學生有所更動的部份：
a.現在我們每堂上課時間變成2.5小時。
b.這週開始，我們變成會上三次課。
c.現在開始，我們會在2小時內上完課，
因此之前有些部份會由你先自己完成，不會帶到課堂上來寫。
三、ZhongYimou 的狀況與建議：
回到原po的情形。
ZhongYimou 的處理方式是先跟學生提加課費用
--> 不妥當之處在於，這應該是大人與大人之間的討論事項，不該讓小孩傳話；
況且不知道小孩會怎麼傳話？
更負面的，母子之間可能有這種的對話：
「為什麼老師要幫你上課上這麼久？是不是你調皮不寫？還是老師摸魚？」
要小孩回應這樣的問題，很容易引起母子之間的情緒紛擾，
不如由老師出面，客觀提供上課紀錄與老師的觀察，會比較合適
對於加課費用，ZhongYimou是說「希望能加....」
「希望」是很模稜的，所以媽媽也會有同樣心情「希望不要加....」
--> 老師要先想清楚加課費用，直接提成方案之一，具體化，就不會雙方都模糊。
ZhongYimou不妨重新按照上述步驟擬出三個方案，再跟媽媽討論(當面/電話)。
但是因為雙方已經把話攤開講一半，且先前的提案沒有得到具體回應，
我覺得要有媽媽最後暫停家教的心理準備，
當然，離開這個家教也可以是您的方案之一，可以這樣說：
「(先把前面的加課費方案說明完後...)...我們週一還有課，如果媽媽現在無法決定，
媽媽可以先考慮幾天，等週一我們上完課後，再告訴我您的決定，
或是您有其他的想法，我們也可以那天來討論。」
--> 建議要和學生上最後一次課，告訴學生課程要可能會暫停，
等媽媽確定後才會繼續上課。這是為學生好，讓學生有心理準備。
※ 引述《ZhongYimou (帳號借來的)》之銘言：
: 在PO文之前，首先我想說自己真的是快活不下去了
: 之前PO了一個免費家教，兩小時只籌收油錢和講義150元
: 不是一小時150 是兩個小時 時薪等於只有75
: 後來上堂課對方的小孩上到兩個半小時了 所以索性希望一週兩堂課都各多上半小時給他
: 一方面可以來回一趟多上一點東西，一方面也可以多一些微薄薪水
: 和她小孩說希望這樣能2.5小時多個50元 時薪80
: 可是剛剛接到電話 媽媽竟然說可以不要嗎
: 老實講我幾乎也是只有靠一個禮拜幾百塊錢在過活 雖然是吃飯都在家吃
: 但還是有部分開銷 加上講義也都是自己打的 然後還有墨水錢 油錢 算算根本沒有賺
: 現在只是一個小時多個5元!! 這樣也要計較的話 我真的不知道該說什麼好了
: 我該不該繼續跟她溝通下去? 他是不是把一個家教市場看得太低薄了
: 更何況 我好歹也是國立中字輩大學畢業...
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