[分享] 有關家教的價格(3)
和家長談價格, 往往都是在面試的時候,
(當然, 如果你也是屬於那種路邊就能撿家教, 那就另外再說了)
所以去面試前, 建議就做好一些心理建設
1. 當家教, 收錢是天經地義的事
台灣的社會氛圍往往對"老師"有一些奇怪的要求
簡單的說, 就是希望老師能為人師表, 當學生的表率
所以像教育這樣子的事業, 談錢似乎就不應該
加上家教老師往往都是還沒出社會的學生
在面試的最後, 談到價格, 常會想說快點決定, 以免尷尬
我是覺得, 這不就是一份工作嗎?
你出賣你的時間、心力與知識, 換取報酬,
這就有什麼好不能談的?
2. 弄清楚你自己到底想收多少
我自己是很不喜歡跟家長在那裡玩價格角力戰,
這沒有什麼對錯, 因為我自己當顧客時, 寧可先花很長的時間做功課
也不喜歡和老闆在那裡你來我往的殺價,
所以反應到我在談價格時的狀況,
就變成, 我開價, 要就來, 不要, 你換老師
不過, 並不是每個老師都能這麼輕率的說走就走
畢竟, 在個人資歷累積足夠前, 案子並不好接
也因此, 有時候和家長在那裡殺價是難免的
只是, 不管你願不願意讓家長殺價,
你都要弄清楚, 你到底"值多少", 而你"想拿多少"
不要漫無止境的一直退讓,
簡單的說, 就算你願意被殺價, 當家長太誇張時, 建議還是不要接
因為當價格和你自己想要的相差太多時,
你很難避免教起來不舒服的感覺, 別忘了, 教家教, 不就是為了那份報酬嗎?
3. 家長並不是清楚他該付多少
家長不太可能成天在找家教老師,
也不太可能連續找十幾年的家教老師
所以他們在價格上, 往往不清楚,
在和家教老師談價格時, 也就只好用"菜市場那招", 漫天起價, 坐地還錢
跟你說, 有某某老師願意以更低的價格接,
如果你真的不能接受那個價格,
而你對自己又很有把握, 不妨走人就算了
當你有這些心理建設之後,
個人會建議, 把談價格這件事留待面試的最後一個步驟
否則, 當你提價格的那個時間點起,
家長往往就開始"算你值這個價嗎"
於是就開始陷入"找瑕疵"來達成殺價的目的
這樣, 你的表現就很容易被刻意打低分數
於是就很難接成這個案子
把它放到最後, 除了可以避免這樣的問題之外,
當你花了一兩個小時談案子, 面試,
別忘了, 家長也花了一樣多的時間,
所以他們也不太想一直在面試老師,
當你表現到他們可以接受時, 對於價格的付出
跟重新再面試一次老師的狀況,
有些家長就會寧可選擇"那就這樣吧"...
另外, 極度不建議在"電話裡"談價格
因為少了面對面的要素,
除非你是有人背書的, 否則, 只要價格稍微高一些
就很容易錯失機會
ps: 還有兩部份...下次再繼續吧...
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