[求助] 飾品品牌初創的迷惘

看板toberich作者 (咻咻蹦蹦)時間3年前 (2020/09/26 15:48), 3年前編輯推噓32(33推 1噓 60→)
留言94則, 34人參與, 3年前最新討論串1/1
各位版友大家好，最近我弄了一個飾品的自創品牌，目前投入金額還很少，(不到10000) ，主要是跟大盤進貨之後再自行做商品攝影和其他設計，想以此增加產品附加價值，提高 質感和售價，避免和同業走銷價競爭(本多終勝，小本永遠拚不過超級大盤) 以下是剛創立沒多久的粉絲專頁：https://reurl.cc/R1zZXr 一開始我是想先用蝦皮，因為不用收費而且客流量很多，沒想到蝦皮廣告光是"耳環"這個 關鍵字一次點擊就要15元，而在蝦皮的同業基本上也都是超低價，仔細思考後也覺得，如 果我是想買有質感的飾品，確實不會上蝦皮找，通常都是回購喜歡的品牌(我自己購買的 飾品都是有自己的官網而非蝦皮)。 後來我去聽了樂天商城的講座，業務跟我說，他們主打有專員幫你做行銷顧問，還時常可 以參與活動，樂天時常會補助，而且樂天的消費者有七成是女性，飾品在樂天會非常好賣 ，而樂天的介面非常自由，可以弄得像品牌官網一樣，不用受限於制式化版面，但就是要 收費綁約，和版上其他人寫的一樣，40K的約，綁2年半或是3年。 之後搜尋一些電商行銷創業的文章，發現有很多一頁式行銷、或是shopline，cyberlink 之類的，直接建立官網，從粉絲專業、IG、GOOGLE、之類的地方導流顧客，有自己的會員 ，就不用擔心要被平台抽城、還要綁約、還沒有自己的顧客。 廣告部分，目前有在IG、FB、蝦皮花了一點錢去打廣告試水溫，成效最好的是IG，觸及接 近15000人，但點進網站的只有100出頭，而成交量還是掛蛋(可能是我廣告受眾沒有設定 好，大多是13~17歲的人接觸到，這年紀不太符合我的產品顧客定位)，FB更慘觸及人數不 到100、蝦皮就不用說了個位數字... 現在我整個思緒有點混亂，不知道自己該怎麼辦才好，蝦皮似乎是不適合待下去，不是想 要銷價競爭的話感覺很難生存，到底應該要換到商城比較好，還是直接就懶趴一捏(啊我 沒有)直上官網呢? 像我這樣的商品屬性，各位版大不知道有沒有甚麼建議可以給我...OTZ 另外也想問，這類商品的FB粉絲團要如何經營才能累積粉絲呢? 謝謝各位善信大德看到這邊<O> -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.11.6 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1601106497.A.D4A.html
推
09/26 17:35, 3年前 , 1F
pinkoi 呢？我會在這個平台買手作有質感的耳環～
09/26 17:35, 1F
Pinkoi之前查抽15%，另外要開店審核也很嚴格...粉絲團人數要有一定數量才可以QQ
推
09/26 18:11, 3年前 , 2F
我自己不怎麼會做這種商品，也不是女生也不會買這種東
09/26 18:11, 2F
→
09/26 18:11, 3年前 , 3F
西，不過我建議從女生的角度思考，我認為應該很少有女
09/26 18:11, 3F
→
09/26 18:11, 3年前 , 4F
生特別想買飾品取搜尋的吧！比較多應該是看到覺得很漂
09/26 18:11, 4F
→
09/26 18:11, 3年前 , 5F
亮就多點來看看，覺得看起來真的不錯就買了，所以臉
09/26 18:11, 5F
→
09/26 18:11, 3年前 , 6F
書ig的無差別曝光一定最適合，我覺得您可以找便宜的套
09/26 18:11, 6F
→
09/26 18:11, 3年前 , 7F
版購物網站，但是網址記得自己買，這樣等你長大想搬家
09/26 18:11, 7F
→
09/26 18:11, 3年前 , 8F
網址才可以跟你走，畢竟你做品牌的，花點錢兩三萬吧
09/26 18:11, 8F
→
09/26 18:11, 3年前 , 9F
請人幫你美編強化一下，做幾張強打的圖用來打廣告導人
09/26 18:11, 9F
→
09/26 18:11, 3年前 , 10F
進來應該有效，真的有賺錢有搞頭再考慮要不要花錢真
09/26 18:11, 10F
→
09/26 18:11, 3年前 , 11F
的自建一個購物官網
09/26 18:11, 11F
推
09/26 18:26, 3年前 , 12F
產品少風格又太雷同，感覺很難做的開
09/26 18:26, 12F
推
09/26 18:36, 3年前 , 13F
感覺耳環和髮圈只能當副屬品，拿來當主商品感覺很難
09/26 18:36, 13F
→
09/26 18:36, 3年前 , 14F
導購
09/26 18:36, 14F
確實我自己要買耳環不會直接key耳環，通常都是被廣告打到就買了，但因為我不確定自 己是否可以代表全體，所以還是加減投看看...不過現在聽起來似乎確實是沒必要下這樣 的關鍵字廣告了(>_<) 其實之後是想往服飾發展，但前期覺得資本不夠服飾應該很難打的贏，那是個血流成河的 戰場...不知道有沒有其他適合和飾品搭配的？我會再好好思考看看，謝謝回覆(>_<)
推
09/26 19:01, 3年前 , 15F
就廣告投放受眾沒設好
09/26 19:01, 15F
推
09/26 19:10, 3年前 , 16F
我自己是樂天商家，你先把IG或蝦皮或臉書做起來再考慮樂
09/26 19:10, 16F
→
09/26 19:10, 3年前 , 17F
天。
09/26 19:10, 17F
→
09/26 19:10, 3年前 , 18F
我蝦皮看了下目前商品只有7樣？我是長期會在阿里巴巴買耳
09/26 19:10, 18F
→
09/26 19:10, 3年前 , 19F
環自己用的人，我覺得風格跟你的很像，但質感我不敢確定
09/26 19:10, 19F
→
09/26 19:10, 3年前 , 20F
有沒有比你好或差，但阿里巴巴的賣家都是好幾千樣讓客人
09/26 19:10, 20F
→
09/26 19:11, 3年前 , 21F
挑，我也是認真看完才從中挑了20-30樣結帳，單價也便宜，
09/26 19:11, 21F
→
09/26 19:11, 3年前 , 22F
都20-30元台幣。anyway，我重點是第一句。
09/26 19:11, 22F
好的謝謝你，我也有收到商品數量太少的回覆，應該會儘量把數量補到30樣左右，但有些 若是用預購的不知道是否可行？ 謝謝你的回覆(>_<)
噓
09/26 19:20, 3年前 , 23F
老實說一定失敗，店名別裝逼，當店名一般人念不出來時，
09/26 19:20, 23F
→
09/26 19:20, 3年前 , 24F
連口碑行銷效益都沒，飾品目標客群大多是學生+30內的剛出
09/26 19:20, 24F
→
09/26 19:20, 3年前 , 25F
社會的新鮮人，你以為他們中文程度有多好
09/26 19:20, 25F
→
09/26 19:25, 3年前 , 26F
我自已是做飾品的，挑款跟挑水果差不多概念，要挑得時的
09/26 19:25, 26F
→
09/26 19:25, 3年前 , 27F
，看你款很多是花的款，花是春季熱賣主題，現在都快冬季
09/26 19:25, 27F
→
09/26 19:25, 3年前 , 28F
了你挑花的款....別的賣家老早出清了
09/26 19:25, 28F
其實我主要就是想走一個過度文青的風格...比較容易讓人留下印象，哇這個品牌也太過 度文青了吧！這樣，另外商品也都會key上品牌的英文名稱，應該會比較好記憶(>_<)？ 哇...因為我自己買飾品不太會看季節，是喜歡就買了，我真的沒考慮到季節的問題，謝 謝你的提醒！ （話說大學畢業生中文真的有這麼差嗎......其實我也不滿30，有點意外這樣的情況）
推
09/26 19:38, 3年前 , 29F
個人感覺這種耳環比較ㄋㄧㄠ，受眾比較少，之前有在I
09/26 19:38, 29F
→
09/26 19:38, 3年前 , 30F
G買過送女朋友的耳環，年齡層要篩選
09/26 19:38, 30F
比較ㄋㄧㄠ是什麼意思啊OAO？比較小眾嗎？ 是的我年齡層確實沒篩選好QQ謝謝你的回覆
推
09/26 23:48, 3年前 , 31F
rav大說得好 我也覺得店名太拗口了
09/26 23:48, 31F
→
09/27 01:02, 3年前 , 32F
我覺得你要先從實體文創市集開始，觸及新客群
09/27 01:02, 32F
好的我會往這方面研究看看，謝謝你的建議
推
09/27 02:10, 3年前 , 33F
可以參考看看女主角飾品
09/27 02:10, 33F
還有 21 則推文
還有 3 段內文
推
09/27 16:16, 3年前 , 55F
就感覺能戴的場合比較少
09/27 16:16, 55F
推
09/27 17:06, 3年前 , 56F
建議文創類型的市集擺攤試試水溫
09/27 17:06, 56F
→
09/27 19:33, 3年前 , 57F
照片點進去只覺得圖漂亮，但賣什麼卻不凸顯，另外飾品
09/27 19:33, 57F
→
09/27 19:33, 3年前 , 58F
還是面對面比較有優勢，尤其是樣式比較浮誇的風格
09/27 19:33, 58F
推
09/27 21:18, 3年前 , 59F
pinkoi需要自己設計的產品 批貨的不行 你的東西太少了
09/27 21:18, 59F
→
09/27 21:18, 3年前 , 60F
心太急 基礎的商品都還沒建立好
09/27 21:18, 60F
→
09/27 21:46, 3年前 , 61F
有創造附加價值？有解決消費者痛點？有提升效率？如果都
09/27 21:46, 61F
→
09/27 21:46, 3年前 , 62F
沒有那拿什麼繞過各路平台抽成？
09/27 21:46, 62F
推
09/27 21:53, 3年前 , 63F
這…做興趣可以啦
09/27 21:53, 63F
推
09/27 23:01, 3年前 , 64F
商品太少 圖片沒有驚艷感
09/27 23:01, 64F
推
09/27 23:37, 3年前 , 65F
建議商品除了文青的名字之外，後面要再一個一目了然
09/27 23:37, 65F
→
09/27 23:37, 3年前 , 66F
的名字，客人可能會比較好一下子就看出是什麼商品，
09/27 23:37, 66F
→
09/27 23:37, 3年前 , 67F
然後商品跟佈景性質有點類似，看照片有點看不出哪
09/27 23:37, 67F
→
09/27 23:37, 3年前 , 68F
個才是商品
09/27 23:37, 68F
推
09/28 00:43, 3年前 , 69F
重點啦！飾品就是要看東西穿在模特身上好不好看啊？！
09/28 00:43, 69F
→
09/28 00:43, 3年前 , 70F
你除了商品照外，要找美模來戴一下拍照啊！
09/28 00:43, 70F
推
09/28 08:46, 3年前 , 71F
有的照片背景太搶戲 沒有突出耳環
09/28 08:46, 71F
推
09/28 09:54, 3年前 , 72F
建議基本款也上一些 品項太少很少人會只買一副 相似風格
09/28 09:54, 72F
→
09/28 09:54, 3年前 , 73F
太多了 可以多元化一點 加油~~
09/28 09:54, 73F
推
09/28 11:08, 3年前 , 74F
女主角也是選品店 這就是厲害的地方～
09/28 11:08, 74F
推
09/28 13:30, 3年前 , 75F
如果想了解文創市集相關資訊可站內信聊～另外我覺得品
09/28 13:30, 75F
→
09/28 13:30, 3年前 , 76F
牌名稱中文沒那麼難念，重點不會是名字
09/28 13:30, 76F
推
09/28 18:32, 3年前 , 77F
我覺得你賣商業攝影接案會比較賺錢。
09/28 18:32, 77F
→
09/28 18:32, 3年前 , 78F
品牌名稱不重要，因為沒人看得到，廣告費沒下個幾萬元
09/28 18:32, 78F
→
09/28 18:32, 3年前 , 79F
是不太可能測試出正確受眾的...
09/28 18:32, 79F
→
09/28 18:33, 3年前 , 80F
更不要把臉書估狗廣告，導連結到蝦皮，我幹過，慘賠
09/28 18:33, 80F
→
09/28 18:33, 3年前 , 81F
因為蝦皮會自動推薦相似產品在每個賣場下方= =
09/28 18:33, 81F
推
09/28 19:44, 3年前 , 82F
那個 slogan蠻退流行的 不太文青耶...
09/28 19:44, 82F
→
09/28 19:46, 3年前 , 83F
飾品商品數量一定要多 預購我覺得是可以接受的
09/28 19:46, 83F
→
09/28 21:40, 3年前 , 84F
除了新娘我不知道誰會想戴你現在賣的XD
09/28 21:40, 84F
推
09/29 17:56, 3年前 , 85F
要文青 但一點進去就看到文句 "姊賣的不是耳環"..覺得俗
09/29 17:56, 85F
推
10/01 16:07, 3年前 , 86F
妳把蝦皮當作購物車平台 主攻ig比較親妳的客群 在演算法下
10/01 16:07, 86F
→
10/01 16:07, 3年前 , 87F
妳很難在不下重本就在蝦皮顯眼 但蝦皮ig是妳客群的最大公
10/01 16:07, 87F
→
10/01 16:07, 3年前 , 88F
約數 至於換別的平台 對大眾客群來講 小眾的平台轉移太痛
10/01 16:07, 88F
→
10/01 16:07, 3年前 , 89F
苦 妳也更吃力去宣傳
10/01 16:07, 89F
推
10/03 15:47, 3年前 , 90F
個人覺得選品的心態也是一個問題 看你上面推文說女主角
10/03 15:47, 90F
→
10/03 15:48, 3年前 , 91F
的飾品你日常不戴 所以你沒有購買 完全只看自己喜好的選品
10/03 15:48, 91F
→
10/03 15:48, 3年前 , 92F
風險很大啊 你只打算賣喜好風格跟你一模一樣的人嗎
10/03 15:48, 92F
→
10/03 15:49, 3年前 , 93F
要能跳脫自我框架去看現在的趨勢 看大眾喜好 也是一個能力
10/03 15:49, 93F
推
10/03 21:32, 3年前 , 94F
同意樓上！
10/03 21:32, 94F
‣ 更多 yvonneweiwei 的文章
文章代碼(AID): #1VRl91rA (toberich)