[閒聊] 多少資本才好談代理

看板toberich作者 (心深處)時間4年前 (2020/02/20 00:41), 編輯推噓18(18推 0噓 49→)
留言67則, 14人參與, 4年前最新討論串1/2 (看更多)
最近看上一個單價大約2-3,000台幣的產品，我想和對方談代理，對方也是在外國的新創 公司，目前在英語系國家都發展得不錯，不過中文市場並沒有跨足。 一般這種談起來，大概要拿多少錢出來吃貨才談得下來？ 我本身有的是市場營運經驗、通路人脈，但是沒錢...所以要找人合夥或貸款，行銷企劃 都很好寫，但是要多少錢才能起頭，實在沒概念... 想問問有沒有人有概念，可以給個大概的？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 202.86.119.27 (澳大利亞) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1582130472.A.ECB.html
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02/20 01:04, 4年前 , 1F
代理會牽涉行銷條件，原廠會問你打算怎麼在當地衝知名度
02/20 01:04, 1F
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02/20 01:05, 4年前 , 2F
你如果只是想賣看看的話，先進點貨當經銷商也行
02/20 01:05, 2F
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02/20 01:06, 4年前 , 3F
至於搶獨家代理權這種事情沒有一定，都是雙方談了才知道
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02/20 01:07, 4年前 , 4F
純粹經銷的話，基本上談好付款條件，他們就會出貨給你了
02/20 01:07, 4F
推
02/20 08:50, 4年前 , 5F
代理一個品牌...最少都千萬起跳
02/20 08:50, 5F
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02/20 08:51, 4年前 , 6F
其中包含了貨品,行銷,等有的沒有的
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推
02/20 08:53, 4年前 , 7F
代理感覺風險很高，原廠想收回就沒了
02/20 08:53, 7F
推
02/20 09:01, 4年前 , 8F
代理就是這樣...畢竟不是你的品牌
02/20 09:01, 8F
推
02/20 11:12, 4年前 , 9F
權利金吃貨量應該好談 至少準備3-4百打市場
02/20 11:12, 9F
推
02/20 11:13, 4年前 , 10F
國外賣的好，不代表中文市場就會好，建議可以先進一點貨
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02/20 11:13, 4年前 , 11F
，賣看看
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推
02/20 12:03, 4年前 , 12F
最好自己去貸款，代理還找人合夥，恐怕最後會整盤被端走
02/20 12:03, 12F
推
02/20 12:23, 4年前 , 13F
代理最好是千萬起跳啦，又不全都是國際大牌，小品牌的話
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02/20 12:23, 4年前 , 14F
不難談，進貨幾十萬就簽到五年代理權的也不無可能，就跟
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02/20 12:23, 4年前 , 15F
版上自創3C品牌的遇到南非有人來跟你談代理，你會一開口
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02/20 12:23, 4年前 , 16F
就要價一千萬嗎？當然是幾十萬就放給他了反正又沒佈局
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02/20 14:01, 4年前 , 17F
你十幾萬就給代理? 那是經銷吧
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02/20 14:10, 4年前 , 18F
談得來為啥不給？曾愛玉拿任天堂當初也沒花多少錢
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02/20 14:15, 4年前 , 19F
對方如果品牌小又對台灣沒佈局對亞太沒規劃，進個幾十萬
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02/20 14:15, 4年前 , 20F
簽三年五年代理約有很稀奇嗎？你要幹就給你幹啊，這對小
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品牌來說都是天上掉下來多賺的，為啥一定要準備上千萬?
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02/20 14:19, 4年前 , 22F
台灣假代理真經銷也不是多稀奇的事，拿了代理權但啥事不
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02/20 14:19, 4年前 , 23F
做只負責賣的企業一堆，問題是原廠也沒意見啊，你沒下去
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02/20 14:19, 4年前 , 24F
談怎麼知道原廠毛多不多或對你所在的區域打什麼算盤？
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02/20 16:26, 4年前 , 25F
看你要怎麼做...幾個月貨款...通路...
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02/20 16:27, 4年前 , 26F
我說的是拿貨代理,直接給通路賣..
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02/20 16:27, 4年前 , 27F
通常這才叫行銷...
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02/20 16:27, 4年前 , 28F
當然,如果你覺得自己拿幾個貨網路賣也叫行銷
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02/20 16:27, 4年前 , 29F
那也沒問題
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02/20 16:28, 4年前 , 30F
如果開一個小攤位...拿貨...也是可以啦..
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02/20 16:29, 4年前 , 31F
錢準備的越多,當然可以撐越久..
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推
02/20 16:29, 4年前 , 32F
行銷跟販售是兩回事喔,手上有一堆通路可以上架不叫行銷
02/20 16:29, 32F
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02/20 16:30, 4年前 , 33F
當然,也有人有本事拿貨夜市起家..那確實不用太多錢
02/20 16:30, 33F
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02/20 16:31, 4年前 , 34F
行銷是要劃預算花錢提告品牌知名度及聲量用的,不是業務
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02/20 16:35, 4年前 , 35F
行銷和販售是兩回事,但是當你是老闆要經營事業.是同一件事
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02/20 16:35, 4年前 , 36F
有行銷沒通路,有通路沒行銷...
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02/20 16:36, 4年前 , 37F
就算代理商要找當地明星當代言人，也要先送給原廠審核
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02/20 16:37, 4年前 , 38F
你就是我說的假代理真經銷啊，以為上架舖通路就是行銷
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02/20 16:38, 4年前 , 39F
隨便你...反正生意又不是我代理的..
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02/20 16:38, 4年前 , 40F
整天跑業務談通路，搞促銷活動，就覺得自己有在行銷
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02/20 16:39, 4年前 , 41F
小品牌的原廠可以這樣配合，但大品牌一定打槍
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推
02/20 22:38, 4年前 , 42F
不知道你的產品類別為何 本身碰過的原物料來說 對方要
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02/20 22:38, 4年前 , 43F
求一年至少幾個櫃
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02/20 22:39, 4年前 , 44F
還有 代理 總代理 經銷 總經銷 相關權責要先想好
02/20 22:39, 44F
推
02/20 22:41, 4年前 , 45F
建議先看看對方既有代理商的條件 然後試著瞭解跟台灣
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02/20 22:41, 4年前 , 46F
相似規模的國家有何條件 去綜合評估
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推
02/23 04:45, 4年前 , 47F
笑了，隨便都一千幾百萬的?這邊是只有x大做過生意嗎？
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推
02/23 16:49, 4年前 , 48F
總之沒有公式，都是談出來的
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推
02/24 21:14, 4年前 , 49F
會說代理費用上千萬的你不真的懂市場嗎？自己不懂別
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02/24 21:14, 4年前 , 50F
誤導人家，售價2.3千的東西，又是新創公司，吃貨100
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02/24 21:14, 4年前 , 51F
萬就可以跟對方談代理權了啦，合約可一年簽一次，但
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02/24 21:14, 4年前 , 52F
一定要跟對方談地區保護。
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02/24 22:40, 4年前 , 53F
代理的話一定有區域保護，經銷的話就不一定，另外合約談
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02/24 22:40, 4年前 , 54F
愈長愈好，一年的話你根本不敢花預算行銷，知名度剛打起
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02/24 22:40, 4年前 , 55F
來就被人搶走代理權的機率非常高,而低調默默賣又沒意義
02/24 22:40, 55F
推
02/25 09:23, 4年前 , 56F
代理制度只是流於形式，雙方還是要建立在誠信之上，
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02/25 09:23, 4年前 , 57F
初期合作就跟對方簽長約，除非你眼光很好，否則A.B
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02/25 09:23, 4年前 , 58F
兩方都算盤打的很細。
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推
02/26 00:17, 4年前 , 59F
反正簽一年不叫保護自己，只簽到一年並不值得高興。
02/26 00:17, 59F
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02/26 00:19, 4年前 , 60F
就跟租個店面然後只簽一年一樣，旁人看了都滿頭問號？
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02/26 00:21, 4年前 , 61F
簽一年代理約這件事只充分展現雙方都沒啥互信和誠意
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02/26 00:26, 4年前 , 62F
銷售方擺明了就是只想拿代理進貨價，不會花預算行銷，而
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02/26 00:26, 4年前 , 63F
原廠也擺明就是騎驢找馬，把對方當試金石或引玉的磚頭，
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02/26 00:26, 4年前 , 64F
雙方都是抱著要try來try，一年之後看著辦的想法。
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03/16 11:39, 4年前 , 65F
謝謝各位分享
03/16 11:39, 65F
推
04/24 00:13, 4年前 , 66F
假代理就是直銷...一個產品一個區代理商幾千幾萬人@@
04/24 00:13, 66F
推
04/27 10:14, 4年前 , 67F
代理金百萬以下也有
04/27 10:14, 67F
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