[閒聊] 百萬電商

看板toberich作者lsps612 (天氣晴。)時間4年前 (2019/12/20 17:41)推噓17(17推 0噓 62→)

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嗨大家好小弟創業，進入電商領域也有2.3年了生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。主旨如下有點長【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】內文我就一字不漏的複製上來正文開始 -------------------------------------------------------------- 我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來： 15萬-4名員工包含會計與包貨人員 3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬，3萬可以不錯 2萬-雜費，水電、影印等等 20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS 5的程度很不錯了 7萬-信用卡規費、稅金等共計：47萬元然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本，就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。於是，100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊當然不是! 老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制，那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。因此百萬電商真的是個及格線而已。並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。不需要苦熬好幾年。因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。若買單，我們才放大。若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。這樣才是電商的精神。因此，百萬電商真的不難。你覺得很難，那最好換個商品線來做。不需要苦苦咬牙支撐。你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的， 100萬只說明以下三個理由：市場願意購買你這商品，走得出量市場接受你商品的價格，走得出量你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量接下來才可以積極放大。因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。百萬電商不難；千萬電商才難。真他媽的難。 --------------------------------------------------------------- 看完了以上的內文對於基本開銷方面，的確是差不多。租金、員工編制、稅金開銷雜費等等但我想與大家討論的是 1. 廣告費的多寡百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？我們平均一個月營業額，業績百萬上下但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？ 2. 毛利、售價的計算文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50% 對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD 3. 最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得謝謝大家。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.41.200.179 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1576834902.A.33D.html

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