[分享] 跨境電商實戰-設計工業燈產業case study#1

看板toberich作者gn01329894 (ㄟ馬張)時間7年前 (2017/04/29 23:42)推噓13(13推 0噓 0→)

留言13則, 13人參與討論串1/1

網誌好好讀版: http://amazon-amazon-fba.blogspot.tw/2017/04/case-studygoogle1.html 本文簡介: 我挑出幾位板友的產業做無償服務，並直接做市調case study示範Step By Step，主要是讓想做歐美市場的中小企業主，了解市調的價值以及重要性，還有過去操作時是不是前期市調做得不夠嚴謹，因為有些產業我調研的數據是很漂亮的。本文Case Study產業: 各種工業風燈飾業主過去的網路經營經驗: 全球/3year/25W/year 上課受訓、推廣國際品牌、成效普普首先說明下，亞馬遜不是最好賣東西嗎？那為什麼要先調研Google 搜尋量而不是亞馬遜? 很簡單，因為google還是網路最大流量入口，當一個產品在某個國家的google搜尋量過低的時候，這個產品在該國家可能市場很小、甚至沒有市場，或者人們傾向去實體店購買而非網路。另外，人們搜尋google通常只是先找相關產品的資訊或其他人的評論介紹，而非一開始就有購買意願，如果連相關資訊的網站都很少，那何來的零售空間呢? 關鍵字一:loft lighting(工業風燈飾) 我們先來看看loft lighting 在美國的google搜尋量(如下圖)，可以看到 lighting loft, loft lighting,每月搜尋量加起來大概470 （=260+210右邊Volume欄），看似市場不大... http://i.imgur.com/mmldjjD.png

但、但、但、請注意上圖最下面的 industrial loft lighting，我於是就想..板友雖然只給我loft lighting這個關鍵字，但會不會美國的叫法是industrial lighting??? 因為美國人口這麼多，又深受歐洲文化影響，我不信市場這麼小！於是我改搜索industrial lighting… http://i.imgur.com/gWlnRZS.png

燈燈燈!!!市場瞬間放大近百倍，可以看到上圖，我畫底線處都是相關關鍵字，圈起來處是每月搜尋量，這樣加一加，整個產品的每個月搜尋量近四萬... 而且這都還沒算長尾(利基)市場的搜尋量喔.. 是不是有希望多了!! 另外，可以看到關鍵字每次點擊廣告成本(CPC USD那欄) 大多介於1.5~2.5美金之間，以工業風燈飾的產品單價來看，這樣的廣告成本並不貴。再來看看同業的廣告，可以看到有8組常駐cpc廣告，很競爭！？恩，但這通常表示市場不錯，不然不會這麼多人打廣告。 http://i.imgur.com/ilLM3uf.png

OK! 美國市場看完了，我們換看看英國市場，可以看到，一樣是loft lighting，在UK的相關關鍵字加起來每月搜尋量破千，而且CPC廣告成本都在0.8美金以下，表示你可以用很低很低的廣告成本來進入市場。 http://i.imgur.com/vZ47fhK.png

廣告的部分如下圖，常駐同業廣告為4組，同時，可以看到UK亞馬遜有為他們的Loft lighting品項打廣告，這也都表示UK B2C這塊市場有經營價值。 http://i.imgur.com/47j3xi3.png

那如果改搜尋industrial lighting呢? 會不會也和美國一樣，搜索結果比較多? 答案是的...隨便一個關鍵字組合的搜尋量，都大過loft lighting。 http://i.imgur.com/UqpJBaN.png

再來看看，同為英語系的澳洲，首先 loft lighting並沒有任何搜索結果。 http://i.imgur.com/SnJYwg6.png

industrial lighting 有搜索量，但市場遠小於美國和英國，另外可以注意到，它的CPC成本都比美國英國高，將近2倍以上，這表示澳洲：市場較小、但較競爭 http://i.imgur.com/5M4Mz7y.png

相對美國英國小很多的搜尋量，常駐廣告竟有8個，側面應證了澳洲市場較競爭。 http://i.imgur.com/ilLM3uf.png

關鍵字一loft lighting總結: #1.建議用industrial lighting 這組關鍵字做為主力去推，loft lighting為輔 #2.英美市場大且廣告成本低，再加上這類燈飾多為高單價產品、非常適合長期經營 #3.英美的Google常駐廣告加起來共12個，裡面只有一個是亞馬遜的，其他都是自家網站，表示這類產品消費者在品牌官網購買意向較高。長期而言，建立自己的網站，讓客戶可以到自己網站消費是不錯的選擇。 #4.德國法國不是我的語種，我沒調研，但我相信市場應該不錯，把產品放在亞馬遜英國倉的話，這些主要歐洲國家都買的到，所以不用一開始就特意經營小語種市場。關鍵字二:Vintage lighting(復古燈) 一樣我們先瞧瞧美國老大哥，可以看到各種關鍵字組合搜索量都不錯，以這樣的搜索量來說，對應到的cpc廣告成本並不高，多在兩塊錢美金以下。另外，復古燈利基市場很多，可以看到最左欄我圈起來處，有...ceiling light, christmas light, glass pendant light, marquee light, string light, bathroom light 這對中小企業來說是個很好的切入點。 http://i.imgur.com/EyQzTW8.png

常駐廣告的部分為八個，可見市場不錯。 http://i.imgur.com/0FkRUf0.png

接下來看看英國老二，搜索量沒美國那麼多，但以英國人口基數來說，這樣算可以的，況且英國復古燈的CPC還是不高，這樣低廉的廣告成本對應到復古燈的產品單價，是非常OK的。 http://i.imgur.com/GRAq5RR.png

常駐廣告為八個，另看到我圈起來的地方， Etsy和亞馬遜UK這兩個零售平台都有位該品項打廣告，表示2C零售市場有經營價值。 http://i.imgur.com/GAGbyv6.png

老三澳洲，一樣市場最小，各種關鍵字組合每月搜尋量遠不及英國美國。 http://i.imgur.com/TRiPsfR.png

廣告部分，這邊要做特別說明，下面這份圖是歷史CPC廣告數，可以看到2016年9月的廣告數為4個， http://i.imgur.com/4QFG5mn.png

然而9月以後都沒有任何cpc點擊廣告一直到今年，是我們搶占廣告的好機會？還是有不可知的風險？由於澳洲市場的特殊性，這就要做更深入的調研和分析了。關鍵字二vantage lighting總結: #1.英美市場搜尋量都高且廣告成本低，對應到燈飾產品的單價，是很有價值的市場。 #2.利基市場多，適合中小企業選擇適合自己的優勢切入，從而避免和大企業直接競爭。 #3.澳洲市場到底是怎麼一回事有待商榷，可能是文化問題，但如果以我的角度，我會乾脆不做，把英美市場好好經營就綽綽有餘了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.17.212 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1493480561.A.D42.html ※ 編輯: gn01329894 (220.132.17.212), 04/29/2017 23:43:15 ※ 編輯: gn01329894 (220.132.17.212), 04/29/2017 23:43:36

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deach

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Freeven

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john11221

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