Re: [問題] 請益 貿易 / 經銷 / 代理商 疑問

看板toberich作者 (fatcheih)時間9年前 (2015/05/28 20:43), 編輯推噓6(603)
留言9則, 7人參與, 4年前最新討論串1/1
※ 引述《Ryan0809 (Ryan)》之銘言: : 各位前輩好 : 小弟我對貿易、進出口這個領域相當有興趣 : 現在資訊流通的便利性已經不適合1人貿易商的生存 : 若要從現在白手起家更是難上加難。 : 但仍是想試試看,往自己有興趣的方面去創業 : 目前的想法是想 進口 / 代理(?) 國外未上市但具有前瞻性的商品(依個人看法去評估) : 開始著手起步 : 進口 / 代理單一商品的入門門檻照理說會比代理一整個品牌低出許多(?) : ☞ 其中欲進口商品的種類包羅萬象 : : 現在仍在籌劃階段,等要開始運作之前,會成立一間貿易公司 : : 剛起步階段,累積通路,並累積知名度 : 同時自己也有一些新產品的想法,也想透過產學合作方式開發新產品 : 並透過累積的通路去販售該商品 : 之後的目標為代理「品牌」 進入台灣 : 我知道代理一整個品牌的資金要相當雄厚,要撐得起燒錢 : 但這是最後的目標與理想 : 以上是「理想」中的規劃 : 希望在版上的各位前輩除了抨擊我的想法、點醒我現實面的考量外 : 還可以提供我意見、方向 : 小弟我真的感激感激感激不盡 : 創業這條路需要與合得來聊的來做得來的朋友一起幹 : 若有志同道合、合得來的朋友希望可以一起努力 您好!我不知道你有興趣的是那一塊市場,但是你的想法跟我當初進入進口食品品牌創業 的初衷十分接近,在此提供一些個人經驗給你參考! 代理:這牽涉到雙方合約和互信的問題,一開始要直接進入代理除了資金問題外,還有代 理條件問題,通常是一年要吃多少貨量。此外,原廠願不願意放代理給你也是問題,因為 對方也擔心你有沒有能力操作通路和品牌,怕品牌在這個市場玩壞。但如果可以拿到代理 ,原廠也必須根據合約內容給予你資源來在市場上競爭。 經銷:也是需要每年吃一定貨量,但是一樣必須押許多資金在貨量上。另外還牽涉到你是 否是該巿場獨家經銷的問題,如果不是獨家經銷,面對相同品牌進口商的競爭壓力就會非 常大。 單品進口:就牽涉到原廠通常有一個最小訂購量,如果可以達到,還必須考量商品進來後 ,是否可以快速鋪進通路。如果沒有考量到通路問題,建議你先去了解,否則通路這門學 問還頗大的,特別是連鎖大型通路。另外,或許原廠希望能全品項採購,來分散他們生產 壓力(食品有保存期限),所以單品進口採購就較沒有興趣。 個人建議:1.先了解目標商品,包括在品牌特色、商品競爭力和外國市場通路屬性等,資 訊越多越好;2.再去了解該商品在台灣的競爭對手,特別是價格和通路;3.再去了解設定 的通路進入門檻及難度;4.找報關行了解該商品進口流程和規定(有很多眉角是我們想不 到的);5.再評估資金是否充足?6.再找原廠接洽,最好能提出一套行銷和銷售規劃,因 為有些很注重品牌價值。如果順利的話,建議可以先進些樣品再次做評估,並溝通意見以 建立互動和互信,還可和設定通路先溝通。以上是我個人一些小經驗分享,但後面每天都 一定有許多「意外」在等著你來挑戰,祝福你能找到適合你的一條路!謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.230.155.143 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1432817003.A.C96.html

05/28 21:22, , 1F
感謝F大寶貴的意見! 不曉得有沒有機會私底下跟您請教
05/28 21:22, 1F

05/28 21:22, , 2F
一些問題呢?
05/28 21:22, 2F

05/28 23:11, , 3F
Ok,麻煩你私信給我!但請教不敢,如果我的經驗可以提
05/28 23:11, 3F

05/28 23:11, , 4F
供你方向,我也很樂意!
05/28 23:11, 4F

05/29 09:11, , 5F
這篇回應好讚
05/29 09:11, 5F

05/29 11:27, , 6F
推這篇
05/29 11:27, 6F

05/31 14:06, , 7F
05/31 14:06, 7F

06/10 18:11, , 8F
推~
06/10 18:11, 8F

07/20 11:05, 4年前 , 9F
狂推 好文
07/20 11:05, 9F
文章代碼(AID): #1LPmrhoM (toberich)