Re: [問題] 請益 貿易 / 經銷 / 代理商 疑問
※ 引述《Ryan0809 (Ryan)》之銘言:
: 各位前輩好
: 小弟我對貿易、進出口這個領域相當有興趣
: 現在資訊流通的便利性已經不適合1人貿易商的生存
: 若要從現在白手起家更是難上加難。
: 但仍是想試試看,往自己有興趣的方面去創業
: 目前的想法是想 進口 / 代理(?) 國外未上市但具有前瞻性的商品(依個人看法去評估)
: 開始著手起步
: 進口 / 代理單一商品的入門門檻照理說會比代理一整個品牌低出許多(?)
: ☞ 其中欲進口商品的種類包羅萬象
:
: 現在仍在籌劃階段,等要開始運作之前,會成立一間貿易公司
:
: 剛起步階段,累積通路,並累積知名度
: 同時自己也有一些新產品的想法,也想透過產學合作方式開發新產品
: 並透過累積的通路去販售該商品
: 之後的目標為代理「品牌」 進入台灣
: 我知道代理一整個品牌的資金要相當雄厚,要撐得起燒錢
: 但這是最後的目標與理想
: 以上是「理想」中的規劃
: 希望在版上的各位前輩除了抨擊我的想法、點醒我現實面的考量外
: 還可以提供我意見、方向
: 小弟我真的感激感激感激不盡
: 創業這條路需要與合得來聊的來做得來的朋友一起幹
: 若有志同道合、合得來的朋友希望可以一起努力
您好!我不知道你有興趣的是那一塊市場,但是你的想法跟我當初進入進口食品品牌創業
的初衷十分接近,在此提供一些個人經驗給你參考!
代理:這牽涉到雙方合約和互信的問題,一開始要直接進入代理除了資金問題外,還有代
理條件問題,通常是一年要吃多少貨量。此外,原廠願不願意放代理給你也是問題,因為
對方也擔心你有沒有能力操作通路和品牌,怕品牌在這個市場玩壞。但如果可以拿到代理
,原廠也必須根據合約內容給予你資源來在市場上競爭。
經銷:也是需要每年吃一定貨量,但是一樣必須押許多資金在貨量上。另外還牽涉到你是
否是該巿場獨家經銷的問題,如果不是獨家經銷,面對相同品牌進口商的競爭壓力就會非
常大。
單品進口:就牽涉到原廠通常有一個最小訂購量,如果可以達到,還必須考量商品進來後
,是否可以快速鋪進通路。如果沒有考量到通路問題,建議你先去了解,否則通路這門學
問還頗大的,特別是連鎖大型通路。另外,或許原廠希望能全品項採購,來分散他們生產
壓力(食品有保存期限),所以單品進口採購就較沒有興趣。
個人建議:1.先了解目標商品,包括在品牌特色、商品競爭力和外國市場通路屬性等,資
訊越多越好;2.再去了解該商品在台灣的競爭對手,特別是價格和通路;3.再去了解設定
的通路進入門檻及難度;4.找報關行了解該商品進口流程和規定(有很多眉角是我們想不
到的);5.再評估資金是否充足?6.再找原廠接洽,最好能提出一套行銷和銷售規劃,因
為有些很注重品牌價值。如果順利的話,建議可以先進些樣品再次做評估,並溝通意見以
建立互動和互信,還可和設定通路先溝通。以上是我個人一些小經驗分享,但後面每天都
一定有許多「意外」在等著你來挑戰,祝福你能找到適合你的一條路!謝謝!
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