[分享] 網拍經驗分享 part3
有滿多人來信詢問剛進入市場的問題,這裡統一回覆,問題其實大同小異,
第一是網拍經營的方法、
第二拍賣上架技巧
網拍經營方法:
要分享的部分還是【品牌】以及【商標】,網拍充滿了許多商標侵犯的問題,
難聽點叫商標蟑螂,但其實以某個角度來看,這類型的蟑螂屬於智慧型的賣
家,把外國好品質(品牌)的產品,先在台灣註冊後,這賣家就獨享台灣市場,
就算您是合法的台灣代理商,沒有經過授權,也是禁止在台灣銷售同商標的
產品,所以賣家一定要特別注意,好賣的商品,若是沒有人註冊,請先在台
灣註冊,這樣您就少了竸爭對手,售價因為沒有竸爭對手,所以可以訂更高,
利澗更好,當然有利必有弊,通常這種類型的賣家會變成同業中共同的眼中
釘,因為不懂的有利共享、且品牌是別人的,不是您自創的,所以很容易得
罪同業,切記善用。
產品線太廣的話,要註冊商標花的錢就多,申請商標很燒錢,不過生意要長
久經營,商標就像是個保護傘一樣,保護你的商品以後不會有竸爭對手出現,
另外還可當成籌碼和其它賣家相互授權,獲取最大利益,實體店面我想應
該也會有同樣的問題,可當作參考囉!
目前經營網拍的心態是像是個老鷹一樣,那邊有食物(錢)就要迅速且精準的
飛去那個位置抓取食物,但您身後像有個獵人在等您抓食物的同時把您用槍
打下來,所以小弟目前經營的心態是過一天算一天,準備好隨時被擊落的準
備,當然一切都是合法的經營,只是不知道什麼時候會採到地雷或遇到麻煩
事?
第二點是拍賣的上架技巧,小弟經營y拍以及ru拍約半年了,目前ru拍營業額
從開始的1.5萬/每月上升至目前的4萬/每月,y拍差很多,從早期的5000/每月
上升至目前的2萬/每月,如果您產品的利潤夠的話,重點還是要先花錢
【打廣告】增加您的曝光度,順便讓您的評價在短時間內快速增加,在您的
商品有成交量後,ru拍有個特色就是在「關鍵字搜尋」裡您的商品會呈列在
前頭,甚至是前幾筆,這樣相對的消費者在購買的時候會就優先看到您的商品。
但y拍就不太一樣了,y拍是愈接近拍賣結束的時間,會優先排列在前頭,所以
基本上在y拍就是要花錢買廣告,把您的商品優先排列在前頭,增加曝光度,
評價要累積超過30後才能申請長期刊登這項功能,y拍的特色就是什麼都要錢,
y拍老實說是大賣家的天下,評價累積愈多,生意也會愈好,這是目前小弟
的心得
經營一段時間後的心得(趣事):
1.拍賣圖面美工做的好,很容易引吸女孩子的注意而購買,即使產品不適合
女生用
2.廣告版面大,很容易引吸新手買家(評價0~3),可能新手買家不太會操作拍賣
系統或只是懶的比價
3.正妹購買您的商品之後給的評價,寫的是非常生動活潑,表情符號多樣性,
連我看了都覺得有這麼好嗎?
4.低價的商品遇到澳客的機率比高價商品高很多
5.遇到喜歡聊天的,可能您商品的留言版整個版面都是您和他的對話,有時候
問的問題會讓您哭笑不得
今天分享到了,下次二個月後見!^_^
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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