[閒聊] 猶太人快速致富的秘密
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有一則小故事是這樣的:
蘇聯成功發射載人火箭後,各國忙著招考太空人。
主考官問來應徵的人:要多少待遇才肯來參加這次有險的太空飛行?
德國人說:「我要3,000美元,1,000給老婆,
1,000作購屋基金,1,000留著自己用」
法國人說:「我要4,000美元,1,000給老婆,
1,000還房屋貸款,1,000給我情人,
1,000留著自己用」
猶太人說:「我要5,000美元,1,000給你,1,000給我,
剩下3,000,我要用來聘請德國人去開太空船」
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有句話說,全球有70%的財富集中在美國人手裡,
而美國人的財富有70%集中在猶太人手裡。
這句話凸顯出猶太人致富的成就,
像是投機大師索羅斯、Bloomberg創辦人彭博、
Fed主席葛林斯班、柏南克、美國前後任財長桑默斯、
魯賓、鮑爾森,都是猶太人。
此外,華爾街的所羅門兄弟(Salomon Brothers)、
高盛(Goldman Sachs)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)、
JP Morgan摩根、摩根士丹利(Morgan Stanley)都是猶太人所創辦,
而且也都是從猶太家族企業起家的。
猶太人自古流傳著一本經典的致富聖經,
它的名字叫<塔木德>,
集結了猶太人的賺錢智慧與人生道理。
相傳他們從小就教育孩子,要懂得珍惜錢,
更要懂得聰明的賺錢,把賺錢視為是一種神聖的任務,
更是一種可以改變世界的巨大力量。
上面的故事很貼切的形容了猶太人的致富秘密,主要有三項:
1.快速累積財富的最高指導原則,就是盡可能靠腦子而非靠勞力賺錢
在故事中,猶太人雖然實際上只拿到了1,000元,
但他拿到的1,000元的前提是「沒有付出任何成本跟風險」,
只憑著一張嘴就賺到1,000元。
這與我在<創業的技術>一文中所提到的最高境界的商業模式是一致的,
也就是「套利」思維。
這種「套利」思維的重要性在於,
你可以想像如果類似的案例有10個,
故事中的德國人與法國人通通只能賺到3,000元與4,000元,
因為每個人同時間就只能開一個火箭,
不會有分身可以去賺取其他機會。
但是猶太人確可以憑藉套利概念賺到1萬元,
而且還不需要負擔任何風險與成本。
在這樣的思維下,
難怪猶太人可以比其他民族更快速累積財富,
成為全世界最有錢的民族。
2.和別人合作,要懂得讓利,同時先為對方利益著想
在<精明的最高境界是厚道>一文中提到過,
亞洲首富李嘉誠曾囑咐他的兒子:
「七分合理、八分也可以,那麼,我拿六分」。
一個斤斤計較要拿8分的人,
也許只有一個人願意和他合作;
但一個只願意拿6分的人,
有10個人願意合作,
那就是8分與60分的差別。
回到故事來看,
請特別注意它的敘述方式:「1,000給你,1,000給我」。
猶太人很細膩的注意到,
應該把對方的利益順序擺在自己的前面,
就能讓主考官注意到和他合作的好處,
進而提高猶太人爭取到這個任務的機會。
反過來說,德國人與法國人都只先想到自己要多少錢,
甚至還想到如果賺到這筆錢要花在什麼地方,
卻沒想過這筆生意尚未落袋,
也不去管對方到底的利益在哪裡。
然而猶太人卻聰明的對主考官誘之以利,
願意把自己所得的其中1,000元給主考官,
同時能讓自己、主考官,以及太空飛行的招募任務可以順利進行。
如果你是主考官,會特別想和誰合作呢?
請注意,這裡談的不是「賄絡」,
而是讓利概念。
雖然賄絡在某些情況下是取得生意的方式之一,
然而這個故事的中心思想在於,
對於一筆生意,你不能光想到自己的利益,
也要兼顧別人的利益,這筆生意才有機會做得成。
3.累積財富為第一要件,就是不把錢花在消耗品上
德國人賺了3,000元,只保留1/3買房子(資產),
剩下的2/3顯然是花掉了。
法國人更慘,賺了4,000元,
只保留1/4還房貸,剩下3/4通通花掉。
只有猶太人不去講他怎麼花錢,
只想著該怎麼賺到這筆錢。
股神巴菲特雖然已經是富比世數一數二的富豪人物,
他卻還是開著他年輕時買的老爺車,
住在自己的老房子,
並沒有因為龐大的財富而改變生活,
反而更懂得節省每一筆資金,用在投資獲益上。
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所以,如果你希望像猶太人一樣快速致富,
你就不該只執著在自己的事業上,
而應該盡可能找到優秀的人才來為你工作,
好讓自己有足夠的時間擴大和其他生意合作的機會,
讓自己賺取更龐大的財富。
在和別人合作的時候,記得先為對方的益處著想,
並懂得讓利贏得合作機會,
如此就能擴大你和其他人合作的信任基礎,
讓自己左右逢源,到處都有賺錢事業進行。
最後,累積財富的不二法門,
就是不要賺到錢就只想著消費玩樂,
而應該盡可能把錢再次投入在能為你生財的工具或投資上。
當別人都將財富浪費在消耗的時候,
你的財富正悄悄的、一點一滴的增長,
隨著時間過去,那就是千百倍的差距了。
以上
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