[分享] 我的創業經歷

看板toberich作者 (JW)時間12年前 (2012/07/20 18:20), 編輯推噓20(20推 0噓 18→)
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一直以來，我都很想自己創業，或許跟我媽也是年輕就創業有關 我媽是開衣服店的，民國80年代時最繁華，月收都能到20萬， 相比現在已經落寞許多，一個月2..3萬就算很好了 所以在前年(2010年，我大五）我朋友跟我說安麗時我二話不說就加入 因為只花1000元就能代理這麼多商品實在是夢寐以求啊 但後來我發現做直銷跟一般生意根本全然不同， 我沒有人脈、也沒有那種抗壓能力挑戰一直被拒絕的陌生開發 （還是運氣不錯的讓我陌生開發過一台２萬多的淨水器..但也是唯一了） 做了一年後宣告陣亡，前陣子老媽拿稅單給我看， 一整年下來安麗竟然收入不到4萬...... 今年年初(2012，我大六)，安麗的一位下線朋友找我合作手機殼的生意 他跟他朋友共租一家店面主營電腦維修，就以該店面為基地， 批了幾萬元的手機殼、耳機以及周配來賣。 他的模式是利用Facebook粉絲團行銷手機殼， 每個禮拜固定收單批貨 一個手機殼約賺3倍成本，我則是幫他經營粉絲團以及用網路 沒有底薪，他將手機殼再批給我去賣，假設他批50就給我100，賣人250這樣 初期難以打知名度的情況下，我也用了一些暗黑技巧， 讓粉絲團在兩周內爆衝了3000多人次 哪知道這也替後續引來一場災難 我則跟他用預借的方式拿了十幾二十個手機殼去西門町擺攤 賣出去再給他錢 一個晚上擺三小時，大概都能賺500~2000不等，好一點能到3000 這也讓我初次嚐到做生意的甜頭（以前做安麗一個月可能都沒3000啊） 但這時我也起了貪心，覺得與其跟他批貨讓他再賺一手， 我自己去跟上游批不是能賺更多？當時我也不想欺瞞他， 就坦承跟他說我想自己批來賣，結果當然是被罵得臭頭 不過商人畢竟得為了自身利益想的更多 所以我還是自己找到管道開始批貨，開始慢慢不跟他批， 也開始不去他的店面幫忙了。 從零開始賣手機殼到我自己批貨，不過兩個禮拜不到的時間。 第一批批貨的5000元資金還是跟我媽調來的(之後也沒有還就是XD) 加上皮箱的錢總共花了6000(之前跟朋友批的貨都是賣出去再給錢) 手機殼零零總總上百款，還有不同機型，我自認沒資本批大量 所以我只專攻Iphone而且只挑我覺得好賣的來賣 像KT貓、法拉利手機殼、甚至連仿香奈兒這種超高風險的都批來賣過 可能是我進貨眼光還可以　也可能是運氣好 三月份光在西門町擺攤，就讓我賺了四萬多快五萬 也讓我第一次有種超越同儕的優越感 當然其中也不乏被警察追的經歷 有一次真的被追上了，警察命令我打開皮箱，裡面正好有香奈兒的機殼 我嚇得冷汗直流，這個警察杯杯直接查我有沒有前科， 後來說看我年輕沒前科份上，放我一馬，連1200的違反道路法罰單都沒有開 讓我真的覺得世界上好人還是不少 在這之後我當然也不敢賣仿品了，加上警察開始抓的兇， 手機殼似乎也開始退燒，接了擺了好幾天一天都賺不到500元， 也讓我開始累了 於是我收起了皮箱加上裡面還沒賣出去的大概一兩千元的囤貨 開始專心搞網路這一塊。 在三月份我擺攤的時候，就有同時開始經營網路手機殼的批發與團購， 曾經單靠一筆團購的單讓我一週內淨賺3萬元， 但畢竟是跟大陸批的貨，品質不穩，後續的抱怨聲浪讓我差點應付不來 也讓我學到不少教訓。這時也陸續有店家跟我批發， 總計三月份單月，營收就破10萬，一個月就存了七萬多入銀行。 之後，我就全心投入在網路的生意上面，加上這時又找到一個主力商品， 業績大好，都是週薪2萬多再領 但我一直覺得這種錢只是快錢，賺不了多久， 所以我都只是存錢、存錢 將大部分賺來的錢都存入銀行了 這種榮景一直持續到七月 但是近來手機殼批發的生意大不如前， 一個月接到一張單竟然都很難得（一張單賺不到幾千） 主力商品也因為廠商的因素斷貨 導致我幾乎一無所有，從天堂瞬間掉入回凡間 現在已經半個月了，我還是沒有新的想法， 每天只能對著電腦發呆，想轉換跑道轉賣新商品 卻又上架半天賣不出去，這時我才體驗到網路市場的困難性 初期一開始就成功讓我過份志得意滿，完全低估了這個生態圈 拿著剩下的所有貨重新回西門町擺攤　更連續多天一樣商品都賣不出去 這讓我感到很震撼，傳統市場上的競爭如此激烈、淘汰如此快速！ 萬幸，我並沒有虧錢賠錢，賺錢時也沒有浪費，一開始的好運讓我著實存了一筆錢 但是從那種月入十萬瞬間掉入零收入的失落感　真的讓我憂鬱了好幾天 到最近才慢慢平復 曾經擁有過再失去真的會很痛苦 現在我還在摸索的道路，我知道我不會放棄創業的道路， 但是我還在等待著那一盞明燈出現 祝各位創業版的版友們都創業順利，生意興隆。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.9.163.132 ※ 編輯: jweggcat 來自: 124.9.163.132 (07/20 18:21)
推
07/20 19:37, , 1F
其實您這個比較像攤販板的內容 可以請教很多攤販板的前輩
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07/20 19:38, , 2F
因為您賣的都是有生命週期的東西 要常常換
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推
07/20 19:42, , 3F
你現在接不到單是很正常的 因為I5要出來了
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推
07/20 20:13, , 4F
時機錢也是很好的機遇和經驗,沒膽量的人賺不到的:)
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推
07/20 21:06, , 5F
拍拍..做生意本就該拿得起放得下..早早釋懷就能早點得到下一
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個高峰囉...加油!
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推
07/20 22:21, , 7F
加油
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推
07/20 22:21, , 8F
很好的分享啊! 你獲得了非常寶貴的經驗耶!
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07/20 22:22, , 9F
其實這就是老一輩說的「該給人家賺的，就要給人家賺」
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07/20 22:49, , 10F
各行業都有淡旺季! 你只做幾個月並不能說"再失去"!!
07/20 22:49, 10F
推
07/20 22:50, , 11F
加油! 加油!
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07/20 22:50, , 12F
如果你有心做個兩年 也許可發現這產業的淡旺季週期
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07/20 22:53, , 13F
以流行商品而言 需掌握三個時期: 熱賣 促銷 清倉
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07/20 22:55, , 14F
像我做服飾的 現在正是促銷月 八月中旬開始要清倉了
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07/20 22:56, , 15F
就像lsp33講的 "I5要出來了" 所以現在零售在清倉 你當盤
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商當然處於淡季..去擺攤也是一樣...
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給你一個買賣業的經商思考:
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如果一年只能賺8個月 剩下的時間你要如何規劃?
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如果一年只需賺8個月 這些時間你又該如何賺足利潤
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推
07/20 23:26, , 20F
樓上真是真高手啊...
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推
07/21 00:00, , 21F
推創業經驗文+好心提點回覆
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推
07/21 01:51, , 22F
拿得起的人不多，放得下的人更少，不斷的檢討失敗的原因與
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07/21 01:53, , 23F
改善，就會創造出勝利，年輕就是要多挫折，恭喜你失敗了，
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期待你的成功。
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推
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暫時性的，以你過去的經享看來，你的成功是遲早的
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推
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推b大
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推
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推b大 上了一課
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每個行業都有週期和大小月 可以用過去經驗整理
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你現在已經走進成功的大門了 只是你想往哪兒走而以XD
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推
07/21 22:05, , 30F
推 很棒的分享
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推
07/21 22:20, , 31F
加油!祝生意興榮
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推
07/22 08:06, , 32F
手機殼規格不一，沒資本真的很難把規模做大，不過如果你
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07/22 08:07, , 33F
選特製商品眼光真的不錯，可以考慮賣規格都一的手機音塞
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推
07/22 10:18, , 34F
推推
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推
07/22 10:33, , 35F
加油!!!
07/22 10:33, 35F
推
07/22 12:20, , 36F
寫得超讚
07/22 12:20, 36F
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07/22 15:11, , 37F
警察對你很好，沒移送你違反商標法
07/22 15:11, 37F
推
07/24 19:17, , 38F
好文!
07/24 19:17, 38F
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