[分享] 補習班創業失敗經驗4

看板toberich作者Moxer (123)時間12年前 (2012/02/26 17:36)推噓36(36推 0噓 13→)

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抱歉最近事情太多又一堆應酬 (傳產業的悲哀永遠離不開酒) 拖了好幾天相信各位創業時一定會遇到風水與算命的事通常都是熱心的長輩親朋好友跟你說風水很重要擺設很重要取名很重要開張日更重要然後你看誰誰誰就是怎樣用所以才賺大錢誰就是因為不聽老師講的話才失敗你裝潢就是要怎樣用門怎麼開財位放什麼包你一路順風恩我也不例外有長輩剛好是這方面的佼佼者我的開業過程也被指導了一番當然感謝長輩無私的熱心門牌裝潢方位一切良好你問我有沒有幫助我不知道我感覺不出來人們可以說因為你照老師的話才可撐那麼久亦或是你個人不努力的關係這中間有太多彈性空間可以扯了每個老師口才都很好你永遠不知道遵循玄學的做法跟不遵循之間有甚麼差異因為選擇只有一種你不能走二條路我在經營中期老師說現在店名不好幫我算了個名字所以我的招牌從 "高正文理補習班" --> "大考成文理補習班" logo還是個博士帽底色藍色代表冷靜現在的我覺得那時腦袋一定有洞國中國小為甚麼要大考成?! 為什麼要用博士帽?! 這跟我補習班的走向完全不一樣阿這應該是補高考國考在用的吧然後被我可愛的小朋友充滿想像力的說"大咖噌(台語大屁股)文理補習班" 你放學要去哪? 大咖增! 你在哪補習 ? 大咖增! 連我在跟人介紹時腦子都是小朋友指著招牌哈哈大笑大咖增的畫面就這樣為了這改名我多了做招牌,吊車,更改營業營照,換名片傳單一筆開銷但對於生意卻沒甚麼起色我絕不會把失敗怪罪在玄學上這是兩碼子事受到悠久的文化與環境的影響我們日常或多或少都會接觸到這層面事物尤其在失意不順的時候往往會求神問卜我自己抱持的想法是尊重但不爛信在不影響我們思考的意志下該尊重的就尊重 (就像初一15拜拜啦,開工日啦) 若影響到決策面的絕對要理性思考不能被牽著鼻子走舉個例子 : 若有位算命師跟我說我今年有車關我一定會小心但如果說我不能碰紅色的或是投資股票或是天生勞碌命啦不適合投資穩穩上班存錢之類等等這已經多少有心裡催眠的成分在裡面了若我信了是不是我在投資股票的時候腦中的小惡魔會不斷說你會慘賠我在決定傳單或設計圖藍色紅色猶豫時小惡魔叫我一定要避開紅色我看到一個機會也不敢下手小惡魔說我會失敗我是勞碌命會讓你無法果斷自信的做決定決定了心中也不踏實宗教及玄學的力量很大吃這碗飯的人也很多也很多人靠這致富但自己才是意志的主人再給我一次機會我還是會選擇改名但絕不會叫大考成這實在太蠢了我檢討自己失敗的主因 1. 教育環境 : 我的教學環境搭配不上專業化訴求的走向我應該要營造出裝潢及門面乾淨簡潔甚至有點設計感學費部分應該採取高收費甚至國中國小生的教育環境要區分清楚讓人整體感覺上補習班就是專業這方面雖然我已盡力規劃我的銀彈不夠多很多地方能省則省雖有裝潢還堪用的東西省不得換導致整體新舊混雜店面也略顯太少而我為了增加學生數主打國小國中兩塊市場最後變成國小國中生容易混雜一起無法做有效區隔家長其實不懂你教的好不好他們憑藉的是看起來的感覺我想營造出專業師資專業教學的氛圍卻塑造成類似家庭化補習班兼托兒所國中小生一起打鬧我相信在發展較慢的鄉鎮市這是行的通的但在這明星學區重點發展地區普遍收入較高沒有人吃這套 (後來這邊多了2間小班教學或一對一教學補習班整體氣氛營造不錯的確吸收不少優質學生且是獨棟透天空間夠大有效區隔過了4年了經營還不錯) 2. 學生學費 : 小型補習班打不出特色實在是很難與大型補習班競爭大者恆大資源後勤豐富體系完整甚至是連鎖店 (就像連鎖彩卷行打廣告往往是本店開出第x期大樂透但開的其實是體系內的加盟店而不是那間店) 且在學費方面我無意拼搏較高利潤我的學費收的低廉且店面營造不出氣氛演變成我招收的學生類型很多是有問題的學生家長管不動或根本不想管或是家境清寒的這市場本來就小家長對於補習是可有可無這些學生往往成績不好再拉也拉不到全班前十名我做不出招牌沒辦法在店門口懸掛紅布條恭禧xxx本次月考成績全校第x名沒倒數就不錯了... 比拼學費我也不拼不過人(價格競爭真是最爛的手段) 大型補習班來個寒暑期報名上課免費這對家長是多大的誘惑有人顧小孩顧功課還不用錢然後開學再三吋不爛之舌說服你繼續留班補習一個暑假又多收一堆學生這招像被拳擊手打到一樣超有殺傷力我免費就要喝西北風了因此遇到國小生上國中寒暑期又流失幾個學生學生也會拉學生而我往往是被拉走的那個因為班上誰誰誰都在那邊補習在我這邊人少太無聊朋友都不在不能聊天上下課不能一起行動 3.頂店 : 一家店做不起來頂讓往往有很多原因店家會告訴你正面的訊息往往是要出國了啦身體不好啦人手不足啦客源穩定不頂可惜之類的我的前店主也是理由是要出國而且還出家!! 要去大陸學佛因為她吃素且未婚所以我相信了結果到我結束營業她都還沒出國 .... 這不是重點重點是在頂店時你要充分的去了解這家店一切頂店不是只有承接店面的設施客源還有內在外在的所有一切包含整個環境對於這家店的看法對於消費者換個店主招牌裝潢不見得能改變他們對於這家店的刻板印象必須多去了解自己是否能承受很少有人會把賺錢的事業讓人尤其是精打細算的企業主很明顯我這點沒有做好價格便宜傻呼呼的就頂下來了事後發現前店主跟大樓管委會吵架過結果我沒一個學生是本大樓的跟隔壁才藝班吵架過結果家長車停到她門口立刻出來抗議跟一些鄰居聊天才發現前店主在這邊評價不是挺好脾氣太衝跟不少人吵架過過沒多久店門口還被劃了紅線禁止停車我的學生大部分都不是這附近的居民或多或少都有點影響環境對於這間店的印象儘管換人經營還是存在著 4.經營者 : 就是自己的能力心態是否已經調適好了很明顯的我還沒有但我卻不願去正視這個問題在整個經營策略中我像隻蜘蛛般佈下陷阱引人上門例如發傳單改門面卻不願意主動進攻保守不夠積極我應該多跟學校,相關業者,家長多接觸了解更多資訊找尋更多資源我知道我怕怕被人看破手腳知道我非本科生沒有專業的知識內涵經驗口才不夠伶俐加上23歲的年紀站在第一線憑甚麼讓家長信服你有能力可以帶好他的孩子我知道我了解小孩我小時候也是補習長大的我知道他們在想甚麼但我的想法跟家長的想法有矛盾甚至跟我身為一個經營者應該有的態度有落差身為經營者你收學費就是要管理好學生教育好學生你要對家長負責不是對小孩這畢竟是生意你付錢我把小孩按照社會期待教導好我想的是小孩其實很辛苦上課完還要補習越補越多越補越不快樂我希望他們能快樂點因此成績能進步功課有寫不鬧事我讓你們休息看書打電動都沒關係不想對你們做填充式教學但家長不是這麼想當他們下課接小孩時不想看到小孩在玩電腦或是看課外讀物至少也讓他們看到在檢討考卷或是上課太晚讓他們等待都行家長看不到中間上課1.5小時過程他們只會看到10分鐘下課時的尾巴至少要讓他們覺得花錢是值得的要玩要休息 ? 那是回家的事而不是補習班的工作最後我的店在1年半後頂出接手者也是做教育的啥大腦皮脂開發的感覺有點神奇一年後經過已經歇業關門了變成賣中藥的唯獨好眼光的房東 600萬買的店面現在依然用近4萬出租問我會不會後悔這段創業其實我不知道若我沒有經歷過我無法學到這些經驗我無法知道自己其實很膚淺甚至有時我會想如果經營起來這對我本身到底是好還是壞? 我是不是會變的太過自大最後又重重的摔了一跤? 這是我花幾十萬學來的經驗很難得分享給大家不是說我的想法一定正確甚至於我的檢討也是我文筆不是很好只是想將過程寫出或許對於一些想創業或是剛創業者希望能幫助讓你產生些不同想法或是注意到一些細節畢竟沒有人想花錢學經驗的XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 113.162.89.55

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miaumiaumiau

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akk98

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waterdisney

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