[分享] 補習班創業失敗經驗3

看板toberich作者Moxer (123)時間12年前 (2012/02/18 18:59)推噓12(12推 0噓 8→)

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國中採用小班教學的原因跟我一開始的設定有關我知道打不贏大型補習班我的目標是在大型補習班之間啃食一些碎肉我的野心不大能做到穩定6~9萬的月利潤就非常滿足了我也不認為我有能力每班招到10名學生既然如此何不打個小班教學的招牌做出市場區隔當時如意算盤是一名老師鐘點費300~350不等我通常一堂1.5小時給500元學費2300相當一堂287元只要兩個學生就足以支付老師薪水若收到6名學生/班就有9200月利潤 (只扣除老師薪資) 國中有三年級數理英作文4科班次時間排好滿載12班可收9200x12 = 110,400 生意火熱每班再超收一兩個不會有人在意的國小安親班我預計收15個每個學費2800含接送點心扣除點心油費約1900x15=28500 110400+28500 = 138900 138900 - 33000房租 - 20000課輔老師 - 10000雜費支出 =75,900 這是我規劃的理想穩定狀態進可攻退可守若我有其他夢想想去實踐我還有足夠條件請一個班主任頂替我位置但理想終歸是理想永遠跟現實有差距不知道大家有沒有這經驗? 當我們發現一個新市場新idea 我們會瘋狂的在腦子裡規劃一切的步驟要跟誰接洽? 要怎麼步局? 要如何採購行銷? 瘋狂的按著計算機開心的沙盤推演可以賺多少錢不願理性思考如果虧錢怎麼辦? 如果未照計畫進行怎麼辦? 心態已被"自以為發現藍海"的雀躍心情所覆蓋按計算機的手不斷的將營業額,銷售額放大來幻想自己的收益可以增加多少不願正視或思考自己會遇到甚麼風險? 會多甚麼支出? 有甚麼應變措施? 有時會抱僥倖心態這種事不會發生在我身上我很有自信衝就對了恩當時我就是這樣多年以後我知道這叫自大甚至智障首先我面臨到國中生數量不足怎麼辦? 國一理化1人國2理化3人該合班上課? 還是放棄國一生? 到現在我還是沒有一定好答案當時我選擇合班難得學生上門不能讓他溜走也幸虧老師爭氣上半堂國一生考試國二生上課下半堂對調學生成績也有顧到我有許多班級都是採用合班上課方式然後接送學生國小生來自於3間國小一間15分鐘路程 2間10分鐘路程各個學校下課時間其實都有5~10分鐘間距平時沒問題但常常遇到訓導主任或校長訓話啦或是被老師留校 (尤其是訓導主任! 超愛來這套常常在那幾年級動作太慢最晚回家!) 人在外面等了15分了老師都被我暗罵一輪了貪食蛇都卡關了還不出來其他學生還在別校等先去別間也不是在這邊等也不知等多久整個歸攬趴火接到了衝去另一間只看到我那幾個小朋友孤零零的在用廢紙玩投籃當下超不好意思的被打小報告怎麼辦? 遇到壞叔叔怎辦? 這些事情都是我開業前沒想過的應該說這是可以預見的事情但我根本沒謹慎思考過至於學生時代真的進步了現在學生精的跟猴兒一樣 "主任今天點心只有20塊喔 ! 還有五塊明天要吃好的" "我們連續吃一禮拜麵包下禮拜一吃麥當勞好不好" "我這張100分的話讓我玩1小時電腦好不好" "你晚來20分鐘等下要讓我多玩20分鐘電腦 " 其實是滿可愛的他們甚至會說學生太少了啦主任你會倒我幫你找學生國小生基本上都好哄好騙我不想逼他們太緊才國小課業壓力不應該太大童年應該是快樂的所以我常讓他們玩大富翁啦看書上網但要注意的是小孩子很單純你對他說甚麼或在補習班做了甚麼他們會跟家長講不管是有意的還是無意的付錢的是家長家長對你的教育方式是否有認同? 幸好家長還算挺我他們也知道我對小孩是真心的印象深刻一次小朋友月考進步很多家長哭著感謝我說實在的挺有成就感國中生我覺得就難搞了有搞自閉的有叛逆的有耍流氓有恍神形有過動兒有翹課的偏偏就是成績優秀型太少有也是大型補習班拉去免學費當活招牌我有次氣到打算叫人揍我學生因為他在我面前耍流氓當場我就譙他幹x娘xx 也有家長管不動直接授權我可以開打簡而言之現在小孩外在誘惑太多成績普遍非常難看以前國小考80分是全班倒數現在很正常我還看過不及格的... 國中數理明顯跳一級一開始沒跟上後面成績往往很爛不過正因爛成績進步幅度大每次考試完家長還算滿意孩子甚麼程度他們心裡都有譜這篇沒甚麼內容主要敘述開業發生的事情下篇檢討失敗主因 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 113.162.89.139

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dodoken

02/18 20:07, , 1^F

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mnb8

02/18 20:08, , 2^F

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mnb8

02/18 20:09, , 3^F

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