[分享] Startup Labs 申請日記
好讀網頁版 / 原文出處
http://techblog.insureme.com.tw/2012/02/startup-labs_16.html
作者:好險網-裝熟工程師
新年開工沒有多久,好險網接到我們引頸盼望的 Email :Startup Labs 錄取的通知信。
Yes! 我大叫出來,嚇了身旁的人好一大跳。說了聲對不起,我走到角落,把手機中的錄
取信再叫了出來,細細品味。
喜出望外,我差點忘了通知殷殷期盼的隊友們,甫接到消息,比較外放的幾位隊友大叫出
來,說到:『幹!我早就跟你說會上了不是?質疑我?』,比較內斂的幾位隊友冷冷地說
到:『先把信寄出來吧。』,看完後,倏地站起來,裝酷的說:『我要去散一下步』,聲
音中透露著緊張與興奮。
好險網是去年年中才成立,只談好險,不賣保險的團隊,在過年後的此時,接到
Startup Labs 的錄取通知,不啻是對我們過去半年努力的一個肯定。
如何聽到 Startup Labs
筆者有幸,今年新竹 Startup Weekend 的時候在 Fliptop 團隊(超棒的團隊,目前需要
工程師,大力推薦)擔任 Consultant ,也跟著 Fliptop 團隊南下新竹,參加去年新竹
的 Startup Weekend。
就是這麼剛好,在新竹 Startup Weekend , Startup Weekend 的創辦人 Client 應
Yushan Ventures Volker 之邀,來台灣洽公,為 Startup Labs 凝聚資源,同時宣布第
一屆 Startup Labs 在台灣的計畫。
我立刻衝過去找 Client ,我想知道他們想找的是怎樣的團隊。我跟他說我們是早期的新
創團隊,但是沒有錢也沒有資源,他點頭說他是過來人,他完全了解,Startup Labs 正
是為了這種團隊而存在的,我花了接下來的 3 分鐘告訴他好險網的想法與作法,再花了
兩分鐘 DEMO 給他看。
『所以你們要怎麼賺錢』他問。
『我們不知道』我冒險的說,『但是我們知道要從誰身上賺錢』,我補上。
他看著我,嘴中泛起了認同的微笑。我想我這邊是得分了。
在 Startup Weekend 中搞清楚重點
Startup Weekend 中最重要的觀念就是MVP(Minimum Viable Product),他是整個三天活
動的基石,如果大家有興趣,可以參考我之前的文章:黏在牆上的地獄拉麵(MVP)- 新
竹Startup Weekend Take Away
除了搞清楚MVP也可能是 Startup Labs 的重點,申請書要繞著這個寫以外,我還趁
Volker有空的時候巴著他聊,確認他跟 Clint 的想法是一樣的。
從他那邊,我們還確認到一個鐵一般的事實:你的提案,必須能夠移植到其他市場去,台
灣市場,真的不夠大呀。這裡,你如果認為『我們要進軍國際』或是『我們要去大陸』這
種很模糊的台詞就可以打發掉,那就真的太天真了。
好好了解你提案在各個市場中的可能,挑出台灣後的下一步來說吧。
第一次親密接觸 - Deck
送出申請書約半個月後,我們就收到 Fred 來信,請我們提供提案的 Deck。
Deck?甲板?那是啥?喔,原來在創投與新創公司的術語中,那是投影片的意思 XD 。
現在看來,我寫的投影片其實遺缺很多,一般而言,好的投影片應該有下列幾點:
你要解決的問題
你的解法
市場大小
商業模式
為什麼是你上場?你有什麼優勢?
市場競爭嗎?競爭對手是?
行銷/銷售計畫
團隊
我的 Deck 前前後後就只有1, 2, 4,(算是吧), 8,但著墨最大的,還是 1 。
第二次親密接觸 - 面談
期待中的後續聯絡在一個禮拜後出現:Volker 找我去聊聊,oh yeah!
Fliptop 的 CTO Dan 後來跟我說,創投看團隊有三點:
你夠不夠熱情,願不願意為了夢想燃燒小宇宙
你有沒有自信,相不相信你生出來的東西
你聽起來夠不夠懂這個市場,懂你自己在說啥
Volker 找我們聊的東西,無非就是上列投影片的 8 點,有點驚險,我差點在行銷那邊出
茄,後來 Volker 問我們近來做的事情,與談合作的公司,才確定我們有行銷能力,可以
跟進。
我想以後要過關,應該可以用Dan的三原則陳述投影片8點,應該就蠻穩的。
多一點,再多一點
接著進入農曆年假期。初二的下午,我們接到 David 的電話,詢問我們的進展,最近有
沒有推出新服務?跟我們目標客戶的互動如何?下一個市場打算如何切入?等等的問題。
我們把接下來服務的原形,好險知識家,推了出去,詳加介紹回答了一番。
老天拜託,oh 不,startup labs 拜託,讓我們上吧!
年不過了,宅在家裡等 Email
隔天, Fred 又來信詢問些問題,我們這邊全程守候在電腦旁邊回答,我們知道,接近公
布日期了,越多的互動代表越高的獲選率,我們小心翼翼的讓 email 對話持續著不斷。
喜訊之後
我們上了,得到了一些資本與資源,接下來的問題就變成了:22 天後我們要端什麼菜出
來?我們該如何有效運用這些資源成長自己?我們要怎麼闖出名堂?
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Ijs的話
SL都已經是上禮拜的事情了,現在才出這篇不會太慢嗎?是的...我可以賣個八卦:這篇
文章其實 2/1 就寫好了,原本的標題也不是這樣,而是:" [未上先看] Startup Labs
申請日記",但是為什麼會到今天才端出來,又為什麼從第一手消息變成一週後刊登呢?
...等鄉民問卦好了!! XDD
感謝您的收看,請繼續支持好險網,謝謝 :)
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※ 編輯: itsIjs 來自: 114.27.9.174 (02/16 13:04)
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