[分享] 障礙兒媽媽開創保養品一片天
築夢踏實 人生相隨
看著廠長送來的生產計劃表，訂單又比上個月少了些許，而這個月工廠的員工已經輪休兩
次了。耳邊傳來「明天會更好的歌聲」是嗎？工廠的生意，明天會更好嗎？我不禁擔憂。
回想多年前，公司面臨到底要不要將產業外移至大陸，或是根留台灣時，工廠上下做過討
論，公司同仁一致希望公司根留台灣。
其實這是我最想要的答案！如果每一個製造產業都離開了台灣，那我們的失業率將會更高
，對台灣的經濟面所帶來的衝擊將會更大，我們的孩子，未來的主人翁，該如何面對未來
？想到這些，我的心情不禁沉重起來。
但從做了這個決定後，眼看著公司的訂單，一年比一年明顯減少，暗自擔心的事情，依然
無法不面對。公司從低價位的面膜、保養品訂單減少，接下來是中價位的訂單也不見了，
保留下來的是，其他保養品工廠，較不想承接、較無利潤偏植物性天然產品。「植物性面
膜、植物性保養品」的訂單。但是光靠高品質高單價的訂單，客戶訂貨量減少，實再會使
工廠營運發生困難，發生危機。
在此時「危機其實是轉機」這個訊息一直在煩惱的想法中浮現。回想當初禮淵二歲時，被
醫生診斷出得了一種出不明原因的疾病「腦性麻痺」時，一、沒有藥可以吃，二、沒有刀
可以開；從醫生口中說出這句話時，我感覺我的人生，再也看不見未來，再也沒有希望。
已經忘記當時是如何回到家中，手上抱著可憐無辜的孩子，一臉的天真、稚氣。孩子，為
甚麼醫生說你是無望的呢？原本安穩快樂的上班族，計畫著幾年後可以買車、買房子。現
在卻要面對人生突來的重大打擊，計畫趕不上變化的最好寫照。年輕痛苦、不知所措的媽
媽，從拒絕、到自殺多次、到認命，到認真面對孩子的未來，一連串的就醫、就學問題，
家中又因少掉一份收入，而使經濟陷入困境的問題。
一連串從來都想都無法想像的問題，都發生了。偶而帶著孩子出遊，還必須去面對周邊飄
來異樣的眼光，每天幾乎都是，面對殘酷的不同新挑戰！不停的出現問題，不停的處裡解
決問題。
大陸開放第一年，即創下台灣第一位帶著障礙兒，前往大陸住在大陸就醫的台灣媽媽！一
住就住了八個多月。在大陸就醫期間，只為了能使孩子有一絲絲的希望，開始過著與一般
大陸同胞一樣的生活，每個月需要領糧票、肉票過活，帶著孩子在大陸就醫，最常聽見的
一句話「沒看過這麼窮的台灣人」。
大陸就醫沒有成效後，回台開始認真面對孩子的未來做思考，孩子就學後，開始努力尋找
工作，但卻是困難重重。為了配合孩子上下課的接送，配合孩子到醫院做復健，一天的時
間，被分割成好幾段。無法適應朝九晚五的工作時間。只好開始打零工，做過髮飾加工、
電子零件組合、褲子縫車烤克、自助餐洗碗、洗菜、種花工人，等等工作。打零工的同時
，不禁懷疑，難道沒有一個適合障兒媽媽不受時間限制的工作嗎？
在會議中提出，希望將工廠【質優價廉】植物性面膜、植物性保養品、精油系列洗髮精、
精油系列沐浴乳一系列產品，推向市場。為工廠開創另一條生路。台灣製作OEM的能力，
在世界各地早就聞名遐邇，我們有能力為大品牌保養品公司製作OEM，當然要有信心將公
司【質優價廉】產品貢獻給本土市場。
看著多少障兒媽媽為了照顧障礙兒，都遇到相同無法長時間工作的困擾！如果能夠幫助障
兒媽媽，習得美容師技術，習得一技之長，又能照顧孩子，又能賺去生活費，又能行銷產
品，從困境中找尋出路，幫助更多障兒家庭改善經濟，，創造工作機會。
經過認真思考，認真計畫，心中方向越來越明確，縱使明知困難重重，拿出台灣ㄚ信精神
，依然堅定信心努力，一步一步努力達成。與市調公司，從開始在街頭做問卷，連續二個
月一星期三天，想了解消費者心中真正想得到的保養品品質，及可以接受的價位、所需要
的服務開始追夢。
素妍初期上市時，想推出符合M型時代來臨，工廠直營，拉低售價，直接回饋消費者的策
略。但因 素妍沒有代言人，沒有廣告預算，產品品質幾乎都受到質疑，一度想要放棄。
但是回想自從照顧障兒禮淵，十幾年來每天都需處裡不同的突發狀況，解決問題。
記得有一次到竹科某某科技公司參加展示，展示地點安排在公司福利餐廳入口處，雖然肚
子很餓，但想到當天沒有銷售額，展示費用還需要500元，家中還有一個孩子需要栽培，
一個要照顧，實再捨不得在沒有營業額的情形下吃中飯。忍著肚子餓，回程時，一邊收拾
素妍展示產品，想起自己乖桀的命運，想著努力卻沒有業績，眼淚在也不聽使喚中不停不
停的掉下。但如果拿現在創業所遇到的挫折，與以前相比，現階段的困難就不算甚麼了。
觀念一轉，繼而產生積極動力，繼續朝心中所設定的目標努力。
檢視素妍看似苦心努力漸有成果，一步一腳印打造障兒媽媽創業生命，推行【用服務代替
廣告 用感動代替行銷 】理念服務愛用者。繼續努力完成心中目標。再為自己設下以下
心願：
素妍展望
創造自有品牌素妍，期望女性朋友不粧都美麗的願望。
期望每一個人都能，【素顏誠實】面對自己的人生困境，繼而迎向人生光明面。
免費協助輔導，障兒媽媽學成為美容師，創造第二專長，續而幫助更多家庭，走出光明，
創造更多工作機會。
將素妍商品，在網路各大商城 每銷售一筆就提撥50元，回饋贊助腦性痲痺協會，繼而幫
助更多障兒家庭。
希望以身作則，以自身辛酸故事、努力學習的精神、創業艱辛過程，成為勵志講師，與大
家共勉。拋磚引玉，使障兒家庭得到更多精神鼓勵，使受創人走出陰暗，迎向光明。
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