[分享] Hello Kitty內衣，做對了關鍵三大事情

看板toberich作者s72017 (阿學(Max))時間12年前 (2011/10/22 20:45)推噓2(2推 0噓 19→)

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今天好精采大陸兩岸台商通識課請來了陳子昂老師為大家演講分享的案例是他和弟弟合夥經營的HK內衣事業整整兩個小時，全程做了不少筆記想和大家分享我認為今天陳子昂他們兄弟倆能打下大陸年輕女性內衣市場做對了三件關鍵事情!! 1. 知己知彼，才能百戰百勝首先，大陸要打自有品牌或者創新不太容易，最好的方式是先透過代理方式，尋找在大陸已經有不小知名度或者國外知名的產品，做改良或創新會比較適合。另外代理要注意的是兩個關鍵費用：代理費跟商標權利金，可以運用談判技巧取得自己的優勢。而陳氏兄弟想到大陸內衣市場沒有人將可愛的卡通人物做結合，就想出了代理HK，主力產品設計為內衣，睡衣，睡褲等女性貼身商品來切入市場。而觀察到近幾年，大陸已不是以前的世界工廠，代工已經算是夕陽產業或者飽和，且大陸薪資也不斷上漲，不太適合做代工，取而代之的是世界市場的概念。鑑往知來，很多東西都是先從美國歐洲>日本>臺灣>大陸這樣循環，以前台灣是什麼樣的情況，反觀現在，就可以預見大陸未來的發展情況了。早期台灣也是代工起家，現在開始逐漸打出品牌。所以現在要攻下大陸市場，最重要的是將品牌塑造起來。最起初的市場定位，也很重要。大路的內衣市場從十年前至今每年以20%以上成長，可見內衣市場需求不斷攀升，但是成熟高價位的路線，市場已經太多競爭者，且都是大品牌，不好打下。嘉馥服飾選擇鎖定健康自然的市場，客戶是18-24歲的年輕活潑的學生，發現這塊市場仍是空白，且以2-3線城市開始起步，以烏魯木齊為例，因為區域發展沒有像沿海城市迅速，所以他們那的有錢人只好往烏魯木期集中，這樣市場就非常大，這就是邊貿城市的類型。 2. 學習中介，不需要太多包袱台商近年來在金融海嘯後會撐不住的原因有三缺：缺工人，水電，資金；還有現在很夯的土地糾紛問題。但這些普遍集中在代工廠或是生產工廠，嘉馥很聰明，他們沒有自己擁有工廠，就像戴爾電腦一樣，接訂單，然後找廠商再出貨，嘉馥只要專精設計，再去找合作廠商生產產品再出貨就好(除非全大陸工廠都死光，可能才需要考慮自己生產)這樣一來，沒有太多的包袱，自然在大陸做生意存活率就高了不少，自己身邊的台商老闆，也是經營知識顧問業，不然就是代理當中間商，絕對不會自己製造產品，增加負擔。 3. 產銷人發財，研發最重要以這種商標代理商來說，設計研發人員就非常重要，因為今天Hello Kitty公司賣給你的是精神，品牌靈魂，但她不是一個產品，如果你沒有設計出相對應的產品凸顯她的價值， Hello kitty 也會變成 Bye Bye Kitty，所以這種商標合作的商業模式，必須先打下研發超強團隊，之後通路要打下來就簡單多了，因為你不用自己去塑造品牌，HK已經幫你建立好品牌形象，剩下的就是將產品修正再修正，迎合市場的需求。以上是個人的小小心得希望對大家有一些收獲^^ -- 我是Max,21歲的這年,我開始邁向財務自由之路 > http://maxwu168.pixnet.net/blog -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.94.104

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