[心得] 當勇氣快消失的時候
算是心得、算是請益、也算是尋求合作
文章有點長,感謝您的耐心觀看!
================不是很重要的前言===============
7/13 本店剛度過創業維艱的第一年
本來是件值得開心的事情
但 7/14 我們就在討論要不要結束了
我們開的算是一間「飲料店」
說是飲料店,但我們的賣點也不是在飲料上
而且「偶像」
一開始,我們三個人懷抱著夢想、憑藉著一股對偶像的熱愛
創了這間店
這是一間給「追星族」的店
我們希望每一個來店的FANS
可以盡情的在這裡作任何他們想做的事情
可以大聲談論偶像、大聲尖叫
可以看日本直播電視不用等水管
可以用超大螢幕看心愛偶像的DVD,感受如同演唱會現場的氣氛
可以聚會、慶生、聊天
可以做任何一個FANS,會想要做的事情
開幕的第一個月
業績很慘,但我們有信心
慢慢的,業績作起來了、名聲打響了
YAHOO搜尋排名-「SKETCH」
從一開始的20頁之外
變成現在的第1頁、曾經還佔據在第二名的寶座(第一名是某繪圖軟體XDD)
基本上,來過一次的客人
80%會再來第2次
50%會變成熟客,然後再帶朋友來
30%會幾乎好朋友、每週甚至每天都來報到
雖然感覺是很不錯的業績
但是擁有的客群母體太小了
所以一直無法打平
更不用提賺錢了
或許是因為,一開始我們就選定在西門町設點吧!
這的確是一個我們族群匯聚及的地點
但這裡的租金也變成了我們龐大的壓力
為了節省開銷
我們開始過著沒有薪水的生活,但這能撐多久?!
所以,我們從合夥變獨資
從3個人最後變成1個人獨立支撐著一間店
本來
4月的時候我們就想要結束了
真的不誇張
當結束的消息一放出來
我們的客人比我們還要傷心
每個進店的客人,第一句話都是問「真的嗎」、第二句就是問「為什麼」
第三句話就是說「搬家吧!我願意跟你們走!」
所以
在客人的支持下
我們在5月的時候搬家了
搬去了西門町的外圍
房租壓力瞬間減輕
但緊接而來的就是客源流失的問題
想過要砸錢下去做廣告
但是面對不可預期的廣告效益與為數不小的廣告費用
總是狠不下心來
再者
我們店裡的客人,對於「價錢」的敏感度不算太高
不會因為今天有打折、或是有抽獎等促銷活動就來店消費
反而在特殊的節日(如偶像的生日)
有特別的節目(如日本年末各大型音樂節目)
出新的DVD時
這些客人就會默默的出現
這算是我們面臨的困境之一
但最大的困境
還是最現實的問題
我們沒有子彈了!
其實真的很不甘心
搬家後的第一個月
因為房租變低了,所以我們打平了
止血了,是一件值得開心的事情
但是,已經流失的血,卻不是靠一個月打平就能挽回的
有時候想想,是不是真的該結束了
幹嘛要這麼累呢?!
以前一個月3萬的工作不是也過的好好的?!
可是就是一種不甘心、一份捨不得
也是一種不相信、不相信這份事業做不起來
很認真又很誠實的剖析我們的店、以及我的心情
是希望聽聽版上各位前輩們的意見
也希望能在版上,找到願意一起打拼的伙伴
有意願合作的,可以寄站內信跟我聯絡
但我必須很現實的說
我們現在最欠缺的是「資金」、而不是「人力」
時間其實很緊迫
如果沒有發生奇蹟的話
或許這個月,這間店就會真的結束了
這裡、算是我最後一個期待奇蹟的地方吧!
PS.已經申請過青創貸款了,所以跟銀行借錢這條路或許已經走不通了
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能不能暫時把你的勇氣給我
在夢想快消失的時候
http://blog.yam.com/sketch0915
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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