[心得] 一位台灣男生在美國的行銷求職路
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從部落格開站後，常收到網友詢問關於留學、行銷工作以及人生規劃的問題。坦白說以我
的觀察，過去十年來台灣市場已被許多外商邊緣化。外商的行銷工作機會愈來愈少，許多
過去在台灣的職缺現已被香港與中國的人才取代。這是為什麼，周圍的朋友不斷出走，部
分是為了追求更好的機會，部分其實也是情勢所迫。
但是出國後，就能一帆風順嗎？旅美一年後才發現，過去在台灣看到的成功案例可能只是
冰山一角，在國外求職的艱辛與不順可能才是眾多海外留學生的真實寫照。因此今天能分
享一位朋友在美國求職的成功案例，讓我感到特別開心！尤其一位正港的台灣人，在語言
和文化的隔閡下能錄取跨國消費品公司的行銷工作機會，實屬不易！以下與各位分享他奮
鬥的經歷~
為何在歐美找行銷工作特別困難？因為行銷工作需要對於當地文化與市場的了解，而國際
學生在語言與文化上的落差，讓許多當地業者不願開放機會給非外國人。朋友Mr. M(化名
)是美國Georgetown MBA的校友，他形容自己在美國的求職歷程「非常辛苦」。學生的求
職管道一般包含來自學校、公司或求職網站的資訊，而他特別提到的重要管道，還包含
Career Fair (就業博覽會)。
Mr. M提到他參加的兩個有許多FMCG(快速消費品)公司參展的就業博覽會－分別由
NBMBAA (National Black MBA Association )以及NSHMBA (National Society of
Hispanic MBAs) 兩個組織主辦。這兩個組織最初都是以協助美國少數族裔的專業人士為
出發，發展至今的規模已能吸引不分國籍、族裔的學生與專業人士參加。
這兩場一年一次、為期約兩天的求職盛宴吸引上千名參加者，更吸引數百家國際型與美國
當地企業到場設攤徵才。在各公司的攤位上，若當場對於參加者的履歷感到興趣，並在簡
單的面談後認為合適，就有機會當場預約正式面試的時間(通常是當天稍晚或隔天)，在博
覽會期間進行密集的面試。進入最後階段面試的參加者，可能在現場進行最終面試，或於
會後前往企業總部進行。
如何在上千名參加者中脫穎而出？Mr. M分享關鍵在於事前的準備、時間的安排與以及讓
自己隨時充滿彈性。
事前的準備是成功的第一步。參加者在事前可知道參展的公司，他建議將這些公司分為三
類：不贊助國際學生或自己不感興趣的公司、興趣中等的公司、自己有機會且非常有興趣
的公司。對於第一類，可當作面試暖身與練習的機會、第二類公司做為兩者間的緩衝，第
三類則是需要花最多心力準備的目標。分類後，事前的準備功課與當場的時間安排上都會
更有效率。另外，更要事先研究展場地圖以了解攤位的相對位置，以規劃節省時間的路線
。最後，一般面試最基本的準備，包括1-2分鐘的自我介紹、熟悉公司旗下的品牌以及近
期活動等準備也不可少。
現場時間的安排上，Mr. M建議先到第一類公司的攤位，讓自己暖身並增加信心，感覺自
己進入狀況後，就可以朝第三類自己最想要的重點公司進攻。但若是臨時感到疲乏或應答
不流利，可以利用第二類公司當作緩衝與練習，待感覺恢復後立即再次嘗試第三類重點公
司。
臨場可能會有預料之外的機會，因此要隨時保持自己的彈性。Mr. M提到最後錄取他的公
司，是在會前沒有想過去接觸的公司，在偶然的機緣下才發現這家公司。他提到自己利用
在攤位等待排隊的時間，立刻上網搜尋這家公司的資訊，甚至用Linkedin查詢了面試者的
工作背景，以便在面試的過程中講述更多對方可能感興趣的話題，以引起共鳴。
最後讓我很好奇的是，Mr. M如何說服這家跨國公司錄取像他這樣一個沒有美國市場經驗
的外國人。Mr. M的關鍵在於「截長補短」。他說「我的確無法說服雇主，我很懂美國文
化甚至美國市場。我是土生土長的台灣人，這是不爭的事實」。因此，Mr. M需要在面試
中努力強化其他的優點，去補足缺乏的美國經驗。他提到在group interview中，他運用
過去在台灣行銷工作的經驗，向雇主展現在新品上市規劃上的專業以及邏輯分析的能力，
並且凸顯他在團體工作中領導與溝通協調的能力，而他更在潛移默化中表現出一般企業喜
歡的行銷人所具備的，活潑、熱情、有趣的人格魅力。最後，綜合的表現確實讓雇主看到
更多Mr. M的優點，願意給他機會在未來的工作上補足對於美國市場的熟悉度。
當然，除了就業博覽會外，一般的求職管道也有機會，但是對於Mr. M來說，這兩個重要
的活動提供給他更多表現的機會。最後Mr. M分享，在國外求職是一段非常艱辛的歷程，
出國前能多花時間探索，讓自己有清楚與實際的目標非常重要。許多人出國後期待能夠轉
換領域又轉換地域，他認為這種期待具有非常大的挑戰。Mr. M認為若非過去在台灣具有
一些行銷工作的積累，自己在美國取得機會將更加不易。
最後，祝福各位在求學與求職的道路上，心想事成！
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