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作者: Bqqqa (風雲) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 高材生賣潮鞋 收藏開啟創業路 月賣70萬海外限定款
時間: Mon Apr 26 19:47:52 2010
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32465648/IssueID/20100426
高材生賣潮鞋 收藏開啟創業路 月賣70萬海外限定款
2010年04月26日蘋果日報
收藏，可以是理想，冠冕堂皇，可以是獎狀，撐住面子好風光。
台大高材生Kuma，大有本錢展身手、搬一套現威風，但他偏偏就愛足下履，踏上漫漫收藏
路，坐擁NIKE上百雙，只收不穿，卻因新聞報導某收藏家珍貴愛鞋的鞋底炭化，震懾了他
，一夕轉大人，將知識轉變成見識，從敗家買家，昇華成為頭家賣家，畢竟，鞋子稱斤論
兩，價難論，不如數鈔票真實。
採訪╱潘姿吟 攝影╱康仲誠
「蠻感謝念錯科系。」Kuma的主流人生，在這一刻扭轉，「大學聯考第1天，考完就腸胃
炎進急診室。」結果，建中畢業、實力雄厚的他，還是高中台灣第1學府：台大，念的是
非主流地理系，卻因此開啟隨性的悠遊人生，「運動、打電動。」他的大學生活，放得很
鬆。
那時，他迷上了球鞋，尤其是NIKE海外版，「很炫，但台灣不好找！」他說，別人風靡
Jordan系列，市場貨色齊全，有特色的鞋賣價3250元，不久後，賣到1~2萬元還是有人買。
炭化新聞 開賣珍藏
只是，NIKE每出新品，都由美、日率先發售，台灣總要慢半年，「過了2季，好看的顏色
都沒了。」至於他欣賞的DUNK系列，「太旁門左道，廠商可能連進都不會進。」向外求援
，成了滿足收藏欲的唯一選擇。
他說，有幸身在21世紀，網路讓蒐羅事半功倍，「也因此，結交許多國際玩家。」2007年
，他以達人之姿獲邀赴日交流，「秀出壓箱寶，讓日本人驚為天人。」奠定創業的基礎：
進貨來源。
但他其實早在2002年，已投入網拍市場，以個人之姿經營，「這是所有收藏家迷思，」他
解釋，「買2雙，賣1雙，算一算，自己那雙不用錢。」
如此一來，降低了成本，的確是收藏之路的大利多，但更多人因此墮入萬丈深淵，愈買愈
多，「廠商都在折磨收藏家。」不斷有限定款、珍藏版…推陳出新，甚至像是AIR KUKINI
蜘蛛鞋、可口可樂的日本限定版，還必須收集可樂瓶蓋或拉環，才有兌換資格。
踏入收藏界，等於被制約的開始。他在當兵時，只要逮到機會，就上網巡邏，看看市場新
鮮貨、照顧自家賣場，「網路就是這樣，一段時間沒出現，網友找不到，很快就被淘汰。
」退伍後，他認清了現實，把原來的執著，轉了個方向，將收藏變成事業，投入存款20萬
元，從日本進貨，只賣台灣買不到的海外限定版。
只是，他還是常在留或賣之間抉擇，「偶而，還是會手賤，買了一下。」他笑說，真正轉
大人是因為1則新聞，「有位收藏家，珍藏1雙1992年的Jordan 8代，還用保鮮膜包覆著寶
貝，沒想到，10年後打開，整個鞋底都炭化了。」這在收藏圈，可是驚天動地大事件，也
讓他更捨得賣出珍藏。
只賣現貨 抓住買家
真正做生意，要考慮市場需求；除了NIKE，進貨品項擴及adidas、New Balance等，「比
較有日本限定款的品牌。」符合時下追求獨特性的潮鞋市場，從1、2000元到價值數萬元
、全球限量200雙的款式，應有盡有。
憑著獨到眼光與市場熟悉度，他滿足「我要穿著與眾不同」的定位奏效，「1款adidas鞋
，進貨200雙，1周賣掉60雙。」這正是他另一個重要策略：只賣現貨。
「網路賣家何其多，憑什麼讓買家在我這裡下單？」他分析這個市場，除了收藏型買家之
外，超過6成為衝動型消費，如果，無法即時滿足，客人就跑了。
這麼一來，得背負更大風險：庫存壓力；還好，拜多年收藏經驗之賜，採購對他來說，如
魚得水，目前每個月營業額達70萬元；相較之下，跟他同時期出現的網拍業者，「早就不
在了。」
難怪他感念當年聯考腸胃炎那一瀉，雖然錯過了主流行業，卻成就今天這一頁。
致勝關鍵
與日同步 只賣現貨
標榜賣場商品與日本同步流行，日本當地新品上架的1周左右，貨到台灣，馬上拍照、PO
上賣場。
Kuma小檔案
本名：張岳嘉
年齡：1980年出生，30歲
學歷：台大地理系畢業
經歷：22歲為了收藏找貨，投入網拍；27歲成立公司「Kumastock」，專營海外限定版潮
鞋
每月營運
營業額：70萬元
利潤：12萬元
租金成本：2萬元
進貨成本：42萬元(含雜支)
人力成本：14萬元
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