[心得] “可愛但看不到顏色？”行銷滿點的ILMILY

看板stationery作者chaoisho (chaoi)時間3年前 (2021/03/22 12:23)推噓8(8推 0噓 10→)

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這組筆大概可以榮登近期最難買的套筆, 而且看了他的開發過程覺得非常有趣所以忍不住手癢幫他寫了一篇介紹文以及開發摘要 ILMILY主要是開箱12色套筆以及描字規以下為網誌好讀區： https://chaoisho.blogspot.com/2021/03/pilot-ilmily.html ---------分隔線------------- ILMILY是百樂公司裡面的女性社員開發的專案，核心思想是數位化的進程中，要更珍視寫字的樂趣和手寫的時間。目前推出的是第一彈，本來預計在2021年3月發售，但最後的實際發售日是2月26日。而早在去年十一月的文具女子博2020就有了試色的機會，雖然當初只有試色沒有販售,但是配合文具女子博，還有前兩百名follow IG就送資料夾的活動。 Instagram-核心概念 IG這樣的SNS其實就是ILMILY的核心所在，而他們不但有官方IG，而且目前推出的活動都圍繞在這個平台上，下面把他們官網上刊登的開發訪談做一些重點摘要-因為我覺得蠻有趣的。緣起開發部門當時男性社員很多，所以想只從女性成員用完全不一樣的視角開發看看，當時做了數十種的樣品，並以日常生活使用SNS為主的女性社員作為意見來源特別的提案：通常是企劃部門決定了目標客戶或概念後，開發部門才開始進行技術和性能的開發，因此這次ILMILY的提案可以說是之前未曾有過的提案流程。通常是在公司裡面發表過並且取得商品化後才進行開發。這個專案開始真的進行大約是2019年9月，而跨部門開發在公司內是很少的，加上開發部門和企劃部門處在不同的地方，所以活用了線上會議。品牌概念：想要做在SNS上面也吸睛的商品，並且思考喜歡文具的成年女性真的想要的商品而決定的。一開始聽了成員的意見搜集了大量的資料而決定的。最後，以20歲到30歲努力工作的女性使用筆的時候能讓心情變愉快這樣的概念做成的。“I Like Me, I Like You”這個名字是從所有的點子中，全部成員一起決定的。雖然數位化持續進行，但還是想要傳遞手寫的快樂。小時候，喜歡文具的女性不在少數，而現在想要讓在社會上活躍的女性，回想起喜歡文具的時候並擁有共鳴。圖取自官網。從裡面可以看到他們所謂細微的調整。決定顏色：在開發部門許多的樣品中，就出現了這次開賣的墨水。成員不只只看筆跡，從筆身開始到墨水的顏色都覺得都獲得了“好可愛”這樣的佳評。所以一開始就決定了這樣的方向。從筆這樣的觀點來看，這次選擇的顏色都是淡色。一開始也有“這樣看不清楚”的指責。但是，使用者不只有寫字，也有在手帳或者信紙中畫插圖的人。這樣子來說的話，淡色反而比較有發展空間。因此進行了墨水的調整最後決定了這十二色。決定全部的十二色是項大工程。例如填滿墨水的筆管顏色很可愛，但是寫出來的顏色又太淡。線上會議中一直呈現這樣微妙的不同，做了好幾次調整。這次只有做女性才懂的微妙的顏色表現的調整。為了從筆身到筆管全部都是同色系，做了好多次的樣品。 https://imgur.com/a/vCpyxsb 取名：一開始是把十二色以四色分為一組，以顏色的平衡分為三套.以套組所展現出的氣氛命名為「Warm Heart Set」「Happy Bouquet Set」「Relaxing Time Set」。套組中的四色都以氣氛為底，來去思考命名。例如灰色系被放入「Relaxing Time Set」，想要表達安詳的夜晚氣氛，這個顏色本來是從灰姑娘開始發想，耐性強悍不屈不撓到一直都閃閃發光,最後才想到了鑽石的原石這樣的名字。 https://imgur.com/a/JBhAU7c 系列商品這次總共出了筆、擦擦印章、描字規、信封、便條紙這幾種產品。企劃人員在訪談中表示，第二三彈之後還是會以“喜歡”作為核心概念而開發商品。當中我只買了筆和描字規，原因之一是我還是不能理解擦擦系列，二是其他的商品現在對我來說應該就是生灰塵也不太有時機會用到它們。套筆包裝設計單隻販售和套筆最大的差別就是包裝，三款套組分別為「Warm Heart Set」「Happy Bouquet Set」「Relaxing Time Set」。顏色各自包含：「Warm Heart Set」：15時的可可亞、夢中的藍玫瑰、嫻靜之菫、開心的臉頰「Happy Bouquet Set」：少女山茶花、太陽公公的微笑、週日蛋包飯、幸運草環「Relaxing Time Set」：沁心的薄荷草、澄淨透明之水、午夜花草茶、鑽石原石說實話命名真的很饒口，而且說實話，我也不相信到底哪個人要用淺灰色會說：幫我拿那隻鑽石原石過來。無非是行銷上有個話題性罷了！不過這次的套筆包裝可以說是別有巧思，他是設計成密封袋樣式的，如果沿著虛線剪掉上面掛袋的部分是可以直接當成筆袋來使用，夾鏈也依照不同套筆的設計有不同的顏色。 https://imgur.com/ekQisMj

筆袋內容物：除了主角筆之外,最明顯的主角就是裡面這張著色紙，是可以拿來參加活動的（雖然我覺得人臉不是塗上皮膚色還是很怪），裡面還附上另外一張活動參加辦法，是分為塗色組和照相組，得獎的人會獲得“讓手寫的時間更加愉快的商品”，截止日期是四月三十日。 https://imgur.com/rTuUxFh

描字規必須說實話，這描字規大概可以登上有始以來我所擁有最迷你的描字規，我朋友幫我寄來的時候放在信封裡，我本來還以為裡面只有收據，差點直接丟掉。這描字規有趣的是，他居然後面還有寫了每一個圖樣的詳細說明。圖案都是比較少女系的，如果配上套筆的顏色來畫的話，真的是有點夢幻。 https://imgur.com/cIZuwPB

套筆試色這一次我一樣有用掃描機掃描，但大概是色系特殊，掃描的結果可以說是完全沒有參考價值，不過我還是會附在最後面就是了。這次用的紙都是一分之一出品的，白色是印刷紙，黑色是極黑。但說實話，我最喜歡的效果是在黑板紙上面的效果，意外有粉筆的感覺。（顏色比單張照片還要淺不少，畢竟現在的相機太聰明了） https://imgur.com/cjKtgUr

心得其實ILMILY的單價比其他的筆還要高，單隻含稅165日圓，套筆組是660。當初找筆的過程中也問過幾家台灣的商店，就有一家說這隻筆的進價比其他組還要高。不過說實話，如果是以這樣的色系，可以說是完全不適合寫字的，畢竟看起來很吃力，要藏秘密也藏不住。定位應該說是粉彩筆或是用來畫插圖以及塗色比較適合（這大概也是為什麼他們推出這樣的活動吧）。不過說實話，顏色真的是相當特別，拿來當色鉛筆也是OK的。所有顏色裡面我反而最喜歡“鑽石原石“灰色，低調又有質感，最無感的莫過於「Happy Bouquet Set 」，雖然和一般的螢光色不同，但可能我已經不是少女的年紀了，所以這四色完全無法打中我。不過說實話，ILMILY的行銷策略是聰明的，先是在文具女子博初登場而且還不販賣，取名也是文青到會引發好奇心，再到數量限定，最後又到連動社交平台活動。每一步都是很有 “心機”的，而這樣的策略目前看來也是非常成功，畢竟物以稀為貴-討論度就會高！我查到的報導中有文章說台灣可能會進，但因為這組在日本就是數量限定，加上百樂之前也有賣的超好但是台灣沒有進的紀錄，不過畢竟目前看來單價還是有點高，所以要不要買就自己決定囉！官網： https://www.pilot.co.jp/promotion/ilmily/ IG: https://www.instagram.com/ilmily_jp/ -- 看完後請分享看過之後的感想給原po一個鼓勵，讓原po更有動力發心得文！您的鼓勵將帶來更多的分享 :) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.248.161.222 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/stationery/M.1616386994.A.974.html

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waterairsun

03/22 14:48, 3年前 , 1^F

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AAU

03/22 22:20, 3年前 , 2^F

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03/22 22:30, 3年前 , 3^F

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