[討論] 會告知同行自己的價格嗎?
這是最近發生的,有感而發,我想在這裡討論好了。
最近有個好朋友要創業,需要品牌設計 logo, 名片,型錄,網頁等等
我雖然是做設計的,但我在大公司上班,最近非常忙,沒時間接案
所以就幫他找其它的設計師。
先說一下,我們不在台灣,這裡開公司比較容易,所以在台灣稱為soho 的設計師
也往往開設正式的公司,和大的設計公司區別是,大公司的網頁會把員工的照片,
職稱,專長都寫出來,看起來比較專業(吧?)
一人公司(soho族)的網頁不會刻意寫,但就不會把員工的職稱和專長一一列出。
設計公司通常從 5 人到 20 人不等,價格是一人公司的 2, 3 倍或以上。
通常小生意或是剛開的新公司會用一人公司做設計
大公司,企業或集團則愛用設計公司
因為同行的關係,我對於附近有哪些大設計公司或一人公司(soho)很清楚
就給了朋友一些一人公司的資訊,請他去詢價。
這裡通常不會像在 soho 版一樣很明確的把價錢寫下來,
因為設計根據複雜度和所花時間,價格都不一樣....
通常設計師會要求要講電話或是見面,大概知道你想要的東西,才報價
但事實上,願意見面和講電話的人不是非常多,
通常是正好住附近,或是有點年紀,不是很會用電腦的中老年人,
或是大公司,有行銷或是業務人員,才比較願意見面或講電話
這是我在設計公司上班的心得和經驗。
朋友詢價的過程,當然大部份的一人公司都要求要見面或講電話詳談
(這也是策略之一,我的經驗是,通常肯講電話或見面的客戶比較可能用你的服務,
因為他肯花時間講電話或見面,他會覺得時間成本花下去了,不用你也是浪費)
朋友剛開公司有很多事情要忙,加上還有兼職,所以是不方面見面和講電話,
此時大部份的設計師都會估一個中間價。
朋友是打算根據價格先篩選一些他能接受的,再慢慢去看作品集,
挑一個他喜歡的,再見面詳談
但有一個資深的設計師, 有 20 年的工作經驗, 約45 歲上下
(我沒見過,看網頁上的照片,以及工作經驗去猜年齡)
在我朋友婉拒見面以及講電話的請求後,
他還一直凹,就說不見面不講電話,不知道他的需求,很難報價等等。
朋友還真的回信告知,說自己有兼職然後新公司在哪個階段怎樣,
沒有辦法每個設計師都約見面,在最後階段才能見面 ....
後來該設計師有報價了,其實價格很公道,他的作品也很棒
朋友還在考慮階段時,資深設計師就寫信來催了,
而其它設計師沒有人催他....
我朋友觀感就有點不太好...當下就沒有回信
在看作品的最後篩選階段,其實資深設計師排前兩名,
但才過了 3 天,那個設計師又寫信過來,朋友轉信件給我看
我看了超傻眼!!!!
那個設計師的信非常不客氣非常直白的說:
「我覺得你的信非常奇怪,在你拒絕見面和講電話時,我內建的警報就響了,
我20 年的設計生涯中,所有認真想要做好品牌的客人,沒有人拒絕見面和講電話,
而且你要我報價的項目那麼多,我覺得你是我的競爭者,來問我價錢的。
老實說,我也很想知道同業的價錢,但如果你不要用騙的,你直接來問我,我會告訴
你價錢的,但就算知道了我的價錢,也不能為你帶來更多生意,我的客戶會用我,
並不是因為我的價錢,而是根據我 20 年的經驗和服務品質,祝你好運。」
看了非常傻眼......
因為我自己在大公司上班以及接案的經驗,肯見面或講電話的人真的不多,
而且一般人不知道設計的過程及收費標準,所以只要一個價錢的人其實滿多
這時就給一個中間價,等對方願意詳談時,再根據對方需要的設計去調整價格。
其實我會知道那位資深設計師,也只是有時候會孤狗同一城市的同行而以,
他的作品是真的不錯,所以我會有印象。
在朋友說了以後,我去"人肉"該設計師。
他自己出來做大概 3, 4 年而以吧,接的案子不多,因為 IG 和臉書一直在重覆
po 好幾年前做的作品,而且很多是以前他在設計公司上班的作品。
他IG放很多個人出遊或是去餐廳的照片,很八卦的是...
他住高級地段的大房子,常去渡假吃高級餐廳,然後他老婆(目測)大他 15歲以上吧
他有放結婚照,他自己出來開業跟結婚同時吧
可能坐了金交椅,所以可以像陶淵明一樣不為五斗米折腰
朋友問了約 7 個設計師,後來只考慮他和另一位,
但因為他回了這封信 所以我朋友不考慮,直接用另一位了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 31.185.175.210
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/soho/M.1511454379.A.67F.html
※ 編輯: feeks (31.185.175.210), 11/24/2017 00:29:06
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