[文章] 增加談判勝算的6撇步

看板share作者MISSEGG (蛋)時間20年前 (2005/09/02 23:12)推噓11(11推 0噓 0→)

留言11則, 11人參與討論串1/1

1.不要顯露情緒：讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點，不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛鍊自己的心志，告訴自己，我大可不要這筆交易，那會讓你較無得失之心。 2.不要輕易妥協：不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。 3.不要向對方報告：當人們滔滔不絕時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚你的立論根據，更容易找出你的弱點。 4.不要做過了頭：奉承對方或誇大自己都很容易被識破，反而讓人對你倒胃，無助於建立互信。 5.不要把對方當朋友：如果你想和對方很麻吉，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，盡量不要捲入私人關係。 6.不要在準備上輸給對手：如果你沒有比競爭對手，更了解潛在客層、更了解市場，更了解顧客需求，那麼你鐵定輸定了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.231.121.21

推

roura

218.161.15.49 09/02, , 1^F

218.161.15.49 09/02, 1^F

推

recluse2002

163.15.178.1 09/02, , 2^F

163.15.178.1 09/02, 2^F

推

socuisine

61.59.182.64 09/02, , 3^F

61.59.182.64 09/02, 3^F