[心得] 高雄旅展銷售員的小心酸
◎工作時間／地點： 9/16~9/19 高雄巨蛋
◎工作內容／薪水： 住宿卷銷售員 /4600/四天
心得分享：(真的有很大感觸的心得)
今天剛剛結束了旅展的工作，老實說這是我第一次進行行銷的工作，
當初經理打電話來入取我的時候，我真的還挺高興的。
在薪水方面，雖然我並沒有很認真去計算，
每天上班超時八小時以後到底應該再加上多少錢，實際四天要給多少，
但是我覺得4600元的薪水我可以接受，因此就投了履歷也應徵上了。
當然經理也有職前兩小時的訓練薪水，這方面完全沒有問題。
在旅展第一，二天，老實說很慘，因為大家在比價，很多人聽聽就走。
大家都沒有賣的很好，五人平均兩天下來也才一人約賣出五套，
當然，經理就嘴巴賤賤的在刁大家，說大家很差勁，這樣要砍人之類的話。
而我也知道銷售員就是扛業績的嘛!!!為了可以更上一層樓的賣出
晚上回家以後，都會細細想著我的說話術，哪邊需要改進，
今天客人有問哪些問題我不知道不清楚的要趕快上網查詢。
而在星期天的時候，人潮洶湧，我忙到最後完全沒有辦法去計算我賣出了多少，
初略估計應該有十五套以上吧!!!!很開心自己在第一次的銷售就賣的比老鳥好。
但是在星期天的時候，經理也依照業績砍掉了最差的兩個人，
再今天星期一的最後一天，我依舊還賣的不錯，少說也有十套以上。
因為我同樣也忙的沒有時間去計算我的套數了。
只是萬萬沒有想到，在最後發薪水的時候，
老闆果真很"老實，誠懇"的，就發下了4800元整給我。
完完全全的沒有要和我們討論業績上面的獎金，
我在腦中仔細的盤旋著，才豁然想到，也是啊!!!!!
經理打從一開始就沒有講過我們到底賣出可以抽多少業績獎金了，
而在PTT的上面，也確實只打了"表現優異者另給予獎金"。
或許，他並沒有覺得我們表現優異，或許他甚至覺得我們表現很差勁，
畢竟在最後他還是在靠腰說他今天業績很慘啊!!以前多好多好的，
好吧!!!最後我只好自己摸摸鼻子，領了薪水走人了。
老實說，如果大家想要做這一類的工作的話有幾點或許真的要先想清楚吧!!!
今天，是我沒有在一開始的面試就詢問業績抽成的問題，
只是自己一心一意的天真著以為應該是有抽成。
看到"表現優異者另給予獎金"，到現在自己還自大的以為自己表現優異，
只是想要提醒大家，
"表現優異者另給予獎金"，這句話的範圍太大了，
或許今天他要認為你賣出個五十，一百套，才算是優秀。
這份工作，確實很不好做，沒客人的時候你幾乎要站著，腳酸的要死。
人多的時候，你要抽時間尿尿都很難，消失一下以為你去偷懶，
吃飯不能好好吃，嘴巴還在咬東西，看到客人在看的時候你就要跳出去，
摀著嘴，不好意思的邊咬食物邊介紹。
沒客人時，和同事閒話家常，也要三不五時被經理嘴賤。
是否有業績抽成，一開始或許真的在面試的時候就要講好問好，
不要一心一意的以為一定會有銷售抽成的事情存在，
就算經理，老闆盯你的業績差，也不代表你業績好會有多少獎金出現，
因為可能在他眼裡你依舊是爛透了，
只是，我沒想到會這樣，業績好的人留下，卻沒有業績獎金，
業績差的人要被你批評，然後FIRE掉。難道大家是犯賤了嗎??
想想薪水確實沒有很好，或許我去大賣場銷售還比較輕鬆好賺，
今天，我決定打上第一次菜鳥的銷售心得與經驗談，
也許是我想的太美好了，銷售老鳥們可以來和我講一下我應該改進的觀念。
是否是我想的太美好了，想太多了，這樣是正常的。
最後如果我默默的估計一套可以抽成20塊好了，我小小的粗估我共買了25套好了!!
我決定轉換我的心態，我以500元的價格，
在這四天確實學到了很多與眾不同說話術，心理術。
這可能在市面上真正上課的話價格更高吧!!!(笑......)
那可能，今天就是我賺到了，這四天的旅展經驗，
大大的提高了我的說話，我對業務的轉變，
也讓我覺得或許我可以來走真正業務這個工作，
好吧!!!!!這樣想的話，我的心情確實好多了，因為這是用錢也買不到的經驗。
OK!!!!!!最後開心的提醒大家，打工真的要小心，尤其是銷售方面真的要先問好。
老闆們呢!!!!或許你覺得我沒有問過銷售獎金的事情你沒有發給我，
這小錢是你賺到，好吧!!!OK~~~~我接受，這小錢你拿去吧!!
我決定去賺更大的錢，因為套句話說!!!!
欠人家的，你總有一天要還。
員工表現好，就多多讚賞，您會少一塊肉嗎????批評真的只會讓心情更差勁而已啦!!!
不好意思讓大家看完如此落落長的心得報告。感謝嚕!!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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※ 編輯: niylove 來自: 1.174.13.246 (09/20 00:26)
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