[心得] 保養品的成本結構(有人總是誤解成本很低)

看板joyinDIY作者lierac (法國氣質公主)時間13年前 (2010/07/28 12:52)推噓8(8推 0噓 4→)

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※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1CJlPpCx ] 作者: lierac (法國氣質公主) 看板: Gossiping 標題: Re: [問卦] 有沒有保養品的八卦優？時間: Tue Jul 27 23:08:32 2010 保養品的成本，如果從生產線的開始端到最末端的話通常包含以下8點: 1.研發 2.材料 3.製造方法與過程 4.廣告行銷 5.包裝設計 6.銷售人員 7.通路抽成 8.售後服務... 但是很多人總是只看到上述的 "2.材料" ，所以誤會"成本"很低，如果8點全部算進去的話，其實成本實在不低，而且在 "3.製造方法與過程" 內，會動用不少人力去做上千次的臨床與過敏性實驗，要安全通過測試，商品才會上架販售尤其是幾家大型集團，這些測試都做得蠻扎實的...這種工程是挺浩大的這些也是所謂名牌給消費者的保證，讓消費者用起來安心，就算多花點錢也是值得例如:歐萊雅,雅詩蘭黛,資生堂,寶僑家品,聯合利華,雅芳,嬌生,花王...都很用功而一般普羅大眾會想化妝品的成本很低，和近幾年流行diy化妝品的風氣有關， diy化妝品材料行時常會以材料=總成本的想法，為自己的化工材料做行銷，例如2005年，雅詩蘭黛集團的最高級品牌"海洋拉娜"，被美麗聖經的作者吐槽，指海洋拉娜一瓶五萬元的乳霜，主要原料成分價值不到三十元﹗ 可看新聞 http://www.epochtimes.com/b5/5/8/25/n1029750.htm diy材料行就抓住這機會，宣稱只要購買某些材料，自己也能在家作一瓶海洋拉娜乳霜但是，同樣的材料讓消費者買回家自己做，用一些簡陋的攪拌器材，其"製造方法與過程"，真的能和大集團的專業工廠一較高下嗎? 其品質能夠一模一樣嗎? 其實答案是絕對不可能的，更沒辦法做上千次的臨床與過敏性實驗!! 工程實在差太多了所以diy化妝品有一大堆人用到過敏，diy做一般簡單的清潔手工皂和香水還ok，可是要做有相當精細效果的精華液,乳液,乳霜...，那粗劣的品質是無法和名牌比的原PO問的開架和專櫃品牌，其品質還是有差的，保養品差異最多，彩妝的差異會少一點，簡言之: (專櫃品牌) 定價高的品牌，服務較有錢(或是想追求高品質)的客戶，形象要有質感，使商品物有所值而因為定價高，利潤(毛利)也會比較高，所以不需要賣得很大量就能把品牌撐起來專櫃品牌的服務人員的素質形象會比較好，也會附贈商品外的"做臉美容護膚服務" (開架品牌) 定價低的品牌，服務比較不有錢(或是想省錢)的客戶，形象要親民，大家買的起而因為定價低，利潤(毛利)也會比較低，所以要賣得很大量才能把品牌撐起來不只化妝品市場，其實菸酒，汽車和咖啡...都有這樣的品牌分層規劃，所以很多大集團都有推出不少副品牌，來吃下市場上的每層消費群各個品牌有自己的市場定位，像專櫃的LANCOME蘭蔻就是走金字塔比較頂級的消費者，而且市場上其實有更貴的化妝品牌(例如:肌膚之鑰，HR赫蓮娜，Giorgio Armani...) 這是市場上的"消費者分層"狀態，也就是針對某一客群所設計的品牌策略，基本上在金字塔由高至低的每個價格帶(或是心理層次)，推出針對這些價格帶(心理層次)的相對品牌，這才構成完整的市場，事實上如果品牌的規劃能操作完善，做出自己的"特色與質感"<--這是最重要的!!! 就能讓品牌有價值，分層清楚這句最重要-->品牌必須有清楚的邊界，不是訴求所有人和所有價值的「大宗商品式」的品牌!這意味著品牌必須傳遞獨特的屬性,利益,價值和個性，反應特定消費者的需要... 上句出自"就是要美麗"http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=265 如果原PO能看這本書的內容，疑問自然就會迎刃而解，裡面對於市場結構有詳細的探討這樣其實是不會打到同樣的客群，各品牌都能在自己的圈子裡各安其所最後是最重要的一點，世界上有2種人的錢最好賺，一種是"女人"，另一種是"小孩"，尤其女人在購買化妝品時，都是"衝動性"購物(我自己先承認我時常這樣)，以"感覺"來達成所有的行動，對某牌的化妝品感覺對了，就是買下去，是不會用"理性"去思考保養品的成本到底有多少 ※ 引述《Lucinotte (期待是感情上的貸款)》之銘言： : 市面上滿滿的～保養品廣告 : 從開架的幾百元新台幣到專櫃上千甚至上萬 : 同樣是保養品同樣是精華液怎麼價差可以那麼大囧? : 難道幾百元的效果真的沒有幾千好嗎？還是這其中有什麼奧妙.. : 我之前聽朋友說其實保養品成本很低呢 : 不知道是真是假 : 啾～竟～ : 有沒有保養品的八卦呢(￣▽￣＃)﹏﹏ -- ★★ 我的FB http://facebook.com/mylierac 喜歡美容彩妝和美食的朋友就加進來聊 ★ 更多美女辣妹圖 http://lierac.pixnet.net/blog/category/130400 ★ 更多帥哥猛男圖 http://lierac.pixnet.net/blog/category/138240 ★ ★★★★★夢幻少女"黎子"的愛美聯合國(各位帥哥美女歡迎進來看美女帥哥)★★★★★ ★ 多樣美妝使用心得 http://lierac.pixnet.net/blog/ 其實我最愛用食補變美^^ ★ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.171.114.189 推 ligopa:樓下aiien61will 07/27 23:08

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herman602

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hata5566

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bangdian

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