[問題] 客人強硬以CFS出貨（FOB term)

看板intltrade作者 (gallon)時間6年前 (2017/08/30 00:18), 6年前編輯推噓7(7推 0噓 21→)
留言28則, 10人參與, 最新討論串1/1
手上有個客人出貨量大到46CBM，足以出貨40呎平櫃，但是卻強硬要以散貨方式出貨，因 為他要集貨其他供應商的貨，一起併櫃以節省成本，但是對於我司相對整櫃出貨成本增加 很多，客人態度也很強硬，不願以整櫃方式出貨。 請教各位，這樣適合當理由重新報價還是額外收取費用？（我知道FOB應該由賣方負責到 港口所有費用，但是當初沒談到要以散貨出貨，出貨量也足以整櫃出貨） 菜鳥業務，請經驗老道的業務幫忙解惑，謝謝～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 106.105.197.10 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1504023496.A.740.html
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客人最大~且確認訂單時也沒要求MOQ得整櫃~
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推
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客人最大，我的經驗是，準備出貨前排貨給客人看，問客人
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是否能幫忙湊一個20' 40'櫃，拉掉一些不急的貨下次出。
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前提是這個客人出貨很規律，每兩週出一次。若硬要加上
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散貨成本，客人只會回你「你報價的時候就該想到」。
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推
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客人最大 除非你預期損失的費用高於失去這個客人的風險
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如果你要問經驗老道的客人的意見 那當然是我叫你怎麼出就
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怎麼出 但是如果你要問有經驗的業務 那就要問你 你的貨
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是從台灣出？大陸出？東南亞出？CY交櫃場 CFS交櫃場還是交
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客人併貨的另一家工廠？CY最櫃的費用是拖櫃和THC 46CBM可以
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叫12MT+3MT的貨車來裝 但要付CFS下貨費用和倉租 本來裝櫃或
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裝貨車的上貨人工費用都是一定有的 所以建議先精算一下整
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體費用的差距是多少 通常報價在算費用這塊都會乘個乘數 所
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以這種客人就要把費用乘數拉高一點 同時要回去看一下PI 你
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們的包裝有寫明是多少件以貨櫃安排出貨嗎？ 如果貴司以出貨
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為原則接訂單 那報價單和合約或PI上都要載明 這樣才能夠
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提出漲價 有時候要不要漲價 請精算後攤到每pcs的價格中再
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和上級報告 如果金額增加並不高 上級或老闆不會漲價
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上面漏打 如果貴司以出櫃貨為原則接訂單
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※ 編輯: gallontsai (114.35.141.64), 08/30/2017 16:11:10
推
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由你們拖櫃，另外併櫃的可以走CFStoCY吧？
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我們當然很願意做CY呀，但是客人不放就算我們bookingC
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Y也沒辦法做不是嗎？
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很感謝各位幫忙回覆～～
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推
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請forwarder做成CFStoCY,但可能會有一些extra COST
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推
09/02 18:22, , 25F
所有貨可放入一個櫃嗎?場內加裝 http://goo.gl/o6KtnX
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推
09/03 19:40, , 26F
你們作整櫃 其他廠商場內加裝不就好啦
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推
09/14 08:59, , 27F
加裝是不錯的方法 加裝的貨太多的話 原CY櫃內一定要固定
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09/14 08:59, , 28F
不然有可能產生翻櫃費
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