[閒聊] 關於國外業務出差這件事…

看板intltrade作者jessieug (Music is my drug)時間10年前 (2015/10/07 00:02)推噓17(17推 0噓 6→)

留言23則, 17人參與討論串1/1

各位版友大家好！我最近因為想要搞懂信用狀這件事才挖到了這個版，深感相見恨晚。在爬文做功課的過程中，看到幾篇討論出差的文章，所以有一些相關感觸及想法想閒聊一下。（打完發現好像寫太長，大家沒空可以跳過～^_^ ）我目前任職一間40人左右公司，是IPC的製造業，今年我將邁入第六年，公司創立迄今16 年。公司每年固定參加德國展覽，所以業務部同仁就算是新人也至少會有一次出國機會。（當然哪種來兩個月的不算）我們老闆超勤勞，也常常會自己跑客人或看展。資深業務大概看客戶別及專案需求，一年扣除固定展覽，大概還會出差三兩到三次上下。不過因為我身兼行銷，加上公司規模不大，有些展覽老闆會叫我看，所以2014-2015年，這兩年我大概歐洲跑了10趟左右。（其中包含兩趟機器壞掉去客戶端道歉重工，淚）我很感謝老闆給我這些機會學習，很多朋友會很羨慕我可以常常出差，但是箇中甘苦很多真的只能打落牙齒和血吞。因為你不可能在巴黎出差打卡，還抱怨出差有多累，不會有人信，還會有人叫你幫買藥幫買包包幫買法國的衛生棉一大堆。（這些要求我是都陽奉陰違啦）因為想要省錢，可能一次出差10天排五到六個客人，扣掉交通時間大概都在回信。更別說去哪裡觀光哪裡玩了。空檔大概都是一天或者一個半天，有時後累到懶得出門，隨便旅館附近的景點沾醬油拍個照就徹了。帶去客戶端DEMO的機器出發前檢查再檢查，到客戶端還是點不亮或者見鬼壞掉，全場冷汗嘴巴僵笑內心寬麵條淚。扣掉自己行李還要再扛15公斤的機器趕車趕飛機，歐洲很多地鐵都是上上又下下的樓梯真的是重訓不間斷。我通常都一人出差，夜深人靜自己嚇自己什麼的還好，最怕是交通時間DELAY 晚上11, 12 點還沒到飯店，哪種時候真的超怕被搶！好我終於要講重點了。這六年來，我們也來過不少新人。我跟同行也會就新人這件事聊天。我非常可以理解來當國外業務的十個有十一個都想出差這件事，因為我當年也是。不過我覺得不管你是新鮮人還是老鳥了，我是覺得，只要你新到一間公司，可能要合理的期許要撐一年以上才會有出差機會。出差要學得到東西還要言之有物，大概要兩年到三年。所以如果產品跟客戶都還不熟悉，要可以到國外客戶端談生意會滿困難的。當然如果有些公司出差是業務跟PM一起去，那業務可能會輕鬆一點。但很多中小型企業出差機會多，但為了省錢同程都業務自己跑，不懂產品不懂市場，到客戶端真的效益不大，回來做出差報告的時候自己都不知道自己在講啥。而且以我的經驗來說，要可以蒐集到「有效」的市場資訊，例如對手賣價、銷售數量，或者客戶開案成功率有多高等等，都必須要準備一些「對客戶來說有效有利用價值的資訊」，來跟對方交換。畢竟別人沒有義務免費提供你這些消息。以上這些實力真的都需要時間累積經驗，及立下你在老闆心中的信任感及價值，獨當一面出差的機會也會相對提昇。當然這只是我的小小見解，會因為每間公司時空背景及老闆策（喜）略（好）有所不同。只是最近我們公司去年新來一個年資十年的業務，她待了一年後提離職，官方理由是個人規劃，私底下探到的理由是因為我們公司提供給她出差機會不夠多，沒有成就感。所以對出差這件事，有了一些感觸。我也很想知道版上各位大大對於這間事的看法如何？因為公司之後還是會有新人來，我很想知道Training的時候，針對出差這件事，我該如何讓新人可以有奮鬥目標又不會有不合理的期待。謝謝大家，文長，辛苦了。 -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.128.54 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1444147367.A.9FC.html

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psycho1199

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fylaway

10/07 12:29, , 2^F

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addhoney

10/07 20:25, , 3^F

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