[閒聊] 客戶殺價心理戰

看板intltrade作者 (台灣馬媚娘傳奇)時間10年前 (2015/08/12 22:31), 10年前編輯推噓8(8推 0噓 33→)
留言41則, 10人參與, 最新討論串1/1
客戶殺價我跟他解釋利潤微薄，能給予折扣真的有限。 他後來跟我說從台灣某國內大廠得到更好的報價。 我問他能不能告知大廠給的價格，我好跟公司反映。 他說很抱歉，不行。 他為什麼不給呢? 我自己是有兩個臆測，但也想聽聽前輩的看法。謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 182.155.180.24 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1439389918.A.A12.html ※ 編輯: rul543 (182.155.180.24), 08/12/2015 22:32:36 ※ 編輯: rul543 (182.155.180.24), 08/12/2015 22:36:08
推
08/12 22:53, , 1F
MOQ吧...不然就跟大廠買了啊
08/12 22:53, 1F
推
08/12 23:15, , 2F
因為在客戶心中永遠沒有"最低價"
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→
08/12 23:17, , 3F
我有個客戶的採購policy就是不給目標價 用a供應商去砍b
08/12 23:17, 3F
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08/12 23:17, , 4F
價錢 再用b砍c 砍得不亦樂乎啊 - _ -
08/12 23:17, 4F
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08/12 23:18, , 5F
通通砍過幾輪後 再跟你說 恭喜你retain business 你的it
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08/12 23:18, , 6F
em還是固定那些 而且沒有new awarded 但你還是要認賠給
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08/12 23:18, , 7F
我新的低價喲
08/12 23:18, 7F
我跟家人討論，是覺得客戶是想跟我們買的，只是這客戶很油條又想殺價，但我們一次就 報低價，變成能給與折扣有限，他不爽吧！ ※ 編輯: rul543 (182.155.180.24), 08/12/2015 23:27:58
推
08/12 23:55, , 8F
叮咚叮咚
08/12 23:55, 8F
推
08/13 00:11, , 9F
你問問你自己 如果是你 想不想殺價多賺一點??
08/13 00:11, 9F
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08/13 00:22, , 10F
我還好欸，通常該給人家賺的都會，只要在行情內
08/13 00:22, 10F
推
08/13 09:02, , 11F
這個砍價伎倆通常也都砍fwd砍到血流成河QQ
08/13 09:02, 11F
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08/13 09:53, , 12F
不是都拿A報價殺B報價嗎XD
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08/13 12:25, , 13F
想知道的點，是我請他告知我對方的報價，他SAY NO，WHY？
08/13 12:25, 13F
推
08/13 12:38, , 14F
如果你知道他拿的底價 你自然不會報比他底價便宜到哪
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裏去 甚至要求同價做 我在想他一定不相信你利潤微薄
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08/13 12:39, , 16F
他只想你降價，降越多越好！
08/13 12:39, 16F
推
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如果他是如你說的想下單 那就意思降個2-5%(利潤ok的話)
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給客人臺階下 試試看
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回rul 因為客人認為沒有"最低價"這回事 目標價無底線啊
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我家人說的跟CKS一樣
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※ 編輯: rul543 (182.155.180.24), 08/13/2015 13:49:34
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08/13 14:23, , 21F
買方的目標是盡可能拿最低價。賣方則要堅守利潤同時又要爭
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取訂單。這就是商場。既現實又殘忍。你對廠商仁慈但客戶不
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會對你仁慈。要做生意要搞清楚如何訂定報價原則。會有高標
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和底線。怎麼退讓會讓客人覺得賺到，這要靠經驗累積，久了
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你就能夠掌握技巧，至於很愛殺價但採購額一直不增長的客人
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，在做客戶等級評比分類的分數自然低，把精力放在更值得的
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08/13 14:28, , 27F
客人身上吧 另外小公司相較大公司的彈性是什麼？你的優
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勢利基在哪？需要好好思考一下啊
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推
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推樓上
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08/16 01:11, , 30F
如果是阿三就放棄吧....
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08/17 19:51, , 31F
不要說台灣某大廠吧, 光是大陸報價都是台灣的30~50%價,比我
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08/17 19:52, , 32F
購料成本低, 你覺得客戶唬爛你的, 實際上還真有這種價格
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08/17 19:53, , 33F
只是價差那麼大, 為何還問台灣的? 你可以想想, 是不是你公
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08/17 19:54, , 34F
司有什麼附加價值讓客戶寧可付高價, MOQ是一項問題,售服也
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08/17 19:54, , 35F
是,又或者客戶跟原本台灣的大廠有糾紛也有可能
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08/17 19:55, , 36F
不要一心只想跟人比價賣便宜,你可以去思考有沒有辦法比某大
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08/17 19:56, , 37F
貴,以這客戶的情況,他又不得不買單..! 我想他也沒任何忠誠
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08/17 19:56, , 38F
度可言, 能多賺他一些, 就儘量多賺
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08/17 19:58, , 39F
有些國內的客戶我會故意報比對手更貴的價格, 1來讓他沒法比
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08/17 19:59, , 40F
價, 2來我知道他非常想換供應商, 當然要多賺他一些錢
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08/17 20:02, , 41F
搞不好某大廠根本拒接他的訂單,那你跟大廠比價是要比個鳥?
08/17 20:02, 41F
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