[業務] 貿易雖說是出張嘴卻也是博大精深

看板intltrade作者VirgoVanilla時間15年前 (2009/06/03 22:09)推噓4(4推 0噓 5→)

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ID:virgovanillla 從事的產業/職務/主要產品:南美洲-廢輪胎/廢內胎(丁基胎)/矽砂礦出口到兩岸三地專長的工作範圍:察言觀色/資料建檔/偷學對國貿工作的心得、經驗、期許: 不知道為什麼,身邊很多親戚跟長輩都在南美洲做貿易,也不全然是因為親戚關係才是, 父親的很多朋友也都到南美洲打拼,其中有墨西哥,厄瓜多爾,委內瑞拉和巴拉圭跟巴西等地. 南美洲的人跟東南亞的很像,常常做三天就想休息兩天,也沒什麼儲蓄概念,更別談建立有規模的大企業,所以華人只要一進去就掌握商機,其中以天然資源最好賺,一開始台商都是進駐當地,然後跟當地的官方打好關係,拿到一些採礦或土方開發之類的執照以後, 就發大財. 讓我印象很深刻的是,南美洲沒什麼法律可言,比如在墨西哥開車被開罰單,竟然可以跟警察講價,講好價錢以後就付現金,更不用談在南美其他國家用十幾萬美金低價買下一座山,然後瘋狂開採礦產,華人在南美洲只要有心,人人都可以是阿布拉莫維奇. 一般會去南美發展的人都有苦衷,最大的原因是台灣沒有賺頭,搞不下去了,而貿易這種東西其實很妙,你說做貿易出一張嘴,其實完全正確,但出一張嘴的背後往往要付出很大的風險跟心血,甚至我有長輩在南美洲得罪當地的黑幫而被綁架及殺害的,這些我從小到大都聽很多,而我自己也在摸索其中的平衡點,要如何以一個外國人的身份在當地八面玲瓏又能廣結善緣,是滿深的學問. 我是貿易的小baby初學者,其實很多人都覺得貿易實務很難,但其實萬變不離其宗,難的是雙方面對面之後的爾虞我詐,一般只要喬定價錢跟數量以後,後面的東西都是小case. 也許是因為我的見聞都是東南亞或南美國家的關係,依我的經驗,在這些地方做生意特別容易發大財(而且是很可怕的大財),但風險也比跟先進國家做貿易來得高,因為法律在當地是"爽就拿出來用",大家以為只有在中國跟官員打好關係就能發財,其實相較之下,中國還真是守法天堂了. 長輩們流傳的一句經典的話(用台語講): "東西賣得出去沒什麼,收得到錢才算厲害" 也因為南美有法律可言,所以在南美的台商多少都有點"兄弟氣口",做生意都是靠交情跟信用(當然,如果不履行承諾,或是踩別人地盤很容易就會被滅口),總之很妙就是了. 南美的當地人,生活步調都非常慢,每天過得很涼爽,一不小心就會以為自己是去那邊渡假而忘了做生意. 不知道在這個版可不可以打廣告,因為我希望ptt也有能夠讓版友交流貿易供需的管道, 以我自己而言,最大的困難就是開發客戶,有些東西Google查得到,但有些國家並不是靠 Google就可以開發客戶的,例如越南...他們不po需求在網頁上(應該是說網路根本不發達) ,我要怎麼開發客戶咧... 前幾篇有版友提到貿易公司都是家族企業的事,其實這是正常的,我身邊就一整掛小開, 掛著業務的頭銜,公司還不小,員工也有十幾個,結果一問之下才知道原來董事長是他爸. 貿易是一個很妙的行業,什麼專長都沒有的也人可以去做貿易,而很有專長的人去做貿易可能會死得很難看或是沒什麼賺頭,唯一能存活下來的方式就是自己把人脈拉走,自創一翻事業,不然想要在貿易公司幻想待一輩子員工然後安安穩穩退休是不太可能的. 我想認識各位版友,我玩ptt幾年以後才知道有這個版,看得出大家都是各路英雄好漢想要拼出一翻事業,祝大家都能成功,我也希望跟各位版友交朋友,甚至我覺得不妨大家弄個ptt 貿易版友聯誼會,團結力量大. 最後小聲的問....有誰知道中國或台灣哪裡有廢輪胎/廢內胎/矽砂礦的需求嗎,目前廢內胎已經走上正軌,正在大量出口(到台灣),但中國那邊無法進去,不知道有沒有破解的辦法 ,聽說是因為中國要保護資源回收的內需市場,所以外國的廢胎進不去... 至於矽砂我知道台灣本身就很搶手,只是這幾天我要拿樣品去SGS化驗出數據才知道成份如何...樣品的矽砂有點黃褐色,很像海灘的砂子但是細得更多.至於矽砂來源,我長輩在南美那邊已經準備要把整座山開挖了,多少噸我是沒概念,只知道很大一片就是. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.48.77 ※ 編輯: VirgoVanilla 來自: 118.165.48.77 (06/03 22:10) ※ 編輯: VirgoVanilla 來自: 118.165.48.77 (06/03 22:11)

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hurtping

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hubbell

06/04 01:14, , 2^F

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