Re: [請益] 房仲偽造屋主意思坑殺買方
唉,看到這種文章,我只能說您好傻好天真。
今天現況就是,當仲介很難不騙,不騙很難成交(或者我們不要說騙,用好聽一點的講法
叫做話術)。基本上買賣雙方如果沒有仲介撮合,真的很難有交集,因為要說服一個人加
價,要另一個人降價,沒有連哄帶騙是很困難的。(我問你,沒有一個聽起來很有道理的
理由,為什麼你要加?又或為什麼你要減?)
然後到了最後,其實買賣價格的拉近,最後差距就是在佣金而已(6%其實很多,買賣關
鍵差距就這樣而已),仲介一定竭盡所能的要拿滿佣金。但是賣過的人都知道,屋主只管
實拿,而剩下是仲介自己的事情,屋主其實不會去管仲介要賣多少,反正多的部分就是他
的佣金,那如果屋主實拿到了,仲介服務費卻沒有拿滿,他當然用各種理由要你加價(講
個幾句就八萬了耶,不講嗎?)
現在的市場,買方會追價,仲介當然去凹買方啊,不凹你凹誰?你說仲介騙你,那我告訴
你,其實他們也騙了屋主,不然屋主為什麼要降價呢?又或者,如果他們不玩話術,又哪
來的服務費可以拿呢?
至於仲介服務費6%,賣3000萬房子可以合理拿到180萬高額服務費到底合不合理這件事,
這又是另一個話題了。
大概可以整理常見話術如下
1. 有人出XX萬,屋主不賣
2. 買方是一般上班族,工作在XX區,所以誠意購買,要買來自住,預算很有限。
3. 您的房子要不要賣,我這邊已經有N組買方想買您的房子,指定要這個社區
4. 賣方已經到現場了,我們正在跟他談(其實賣方根本沒到)
5. 賣方沒有這個價格絕對不會賣
6. 買方出X價格,不會跟賣方說出X價格,會先說少,再慢慢加試探屋主
7. 看買方有興趣,說,今天還有帶看很多組,有一組也很有興趣在考慮
實在太多了 但是 真假不重要啦
價格在自己心中 其他不用管太多
如果能夠買或賣到自己要的價格
愛騙就讓他騙吧
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