Re: [請益] 下斡旋是有業績嗎?
(原文恕刪)
如果您研究不同文化的交易模式, 會發現很有趣的現象.
傳統東方農耕社會, 大家比鄰而居 以物易物, 交易都是長長久久, 而且因為能夠
貨比三家,比較不會有敲竹槓機會發生, 當然少數如夜市坑殺觀光客偶有, 但
很快就被發現而退出市場. 就像你去日本買東西如果殺價, 應該會被白眼, 有些店家
甚至會認為你在羞辱他不誠實.
然而中東波斯國家, 特別是沙漠商人, 古代往往終生跋山涉水只交易一次, 之後不
再見面, 此時買賣雙方都是精銳盡出, 不是你死就是我活, 盡可能讓己方利益極大化.
所謂中國人的WIN-WIN也是我贏二次, 跟西方不同. 這是民族劣根性
我發現房產交易模式類似後者, 大部分的人終其一生不過交易1.2次房產, 無論成
交與否, 通常也不會再見面,在資訊情報極為落後代銷, 房仲的情況下, 每一次出價
交手都是生死之搏, 你不幹掉對方, 就是等著被斬.
今年買三賣一, 賣的也是自售一週成交, 熟讀心理學,談判學, 對每次的出價/交易
真的有幫助, 至少對我而言.
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