[請益] 建商銷售策略

看板home-sale作者 (應該如此)時間3年前 (2020/09/20 18:36), 編輯推噓6(6推 0噓 20→)
留言26則, 7人參與, 3年前最新討論串1/1
一棟還未完工的大樓，有70戶 有6種不同的面向及格局 親友比較中意的格局及面向有3種 建商都說各格局只剩1～2戶，且樓層不高 親友都覺得不可思議，懷疑有那麼好賣嗎？ 疑問是 1.建商在賣房子的時候有可能保留好的，先賣格局不好或是樓層不高的嗎？ 2.比較好的格局其他樓層大部分都賣完了，也是一種吸引你趕快下手的話術嗎？ 3.有人能分享建商的其他銷售策略嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.83.182.126 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1600598193.A.E76.html
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09/20 18:44, 3年前 , 1F
地主保留戶，成屋再賣，地主不缺這錢
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推
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同上 但也可能想後面拿出來加價賣
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推
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不是好不好賣的問題 所有商業模式你必須優先思考兩個
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客題 1. 獲利 2. 客群。今天要鎖樓、鎖棟 1F講的主因
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是對的。甚至還有看市場熱，直接停售等成屋再銷售；為
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什麼 可以賣更高價。好 回到你的問題 客群在哪裡？主
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要為 投資客、過路客、熟客、已購戶。那麼 在這三種主
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要客群 銷售策略上 你又該如何制定？一個建案光是在設
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計上，就真的是擠盡腦汁；如何榨出最大的利潤，以及如
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何保底。所以你可以看到有些建案一層十六拼 然而有些
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是單層雙拼。那在銷售上，如何抓住消費者的心理。拿麥
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克風大呼小叫的有之、安排暗樁有之、假鬼假怪問櫃檯還
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有沒有單位有之、甚至跟專案經理演一整套給你看也有之
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。但這絕對跳脫不掉一個前提［消費者］。光是從你進場
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開什麼車，是否有預約、詢問購買口氣等等 就開始進行
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一系列的摸底。所以 要跟這群練成仙的玩 你只有一個辦
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法。不要讓他們清楚 你 是 誰。先講到這，你的問題是
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個大哉問，而且非常有趣。有空可以多研究，你會發現裡
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頭包含很多學問
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推
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好樓層+爛車位/好格局+爛樓層/好座向+爛格局
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最後都可以全部賣出去，大概4這樣
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推
09/20 20:29, 3年前 , 22F
可以請問建案在哪嗎 謝謝
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推
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推不要讓他清楚你是誰
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推
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難說，我去年初看的幾個案子都賣不錯 說沒有的就是沒有
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了
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不然就是地主 員工都選走了這樣
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