[心得] 臺中南區建案議價心得
前陣子偶然在路上看到「櫻X來了」的廣告,
於是就上網搜尋相關資訊,由於建案尚未正式公開,
所得資訊有限,大概只知道位置是在復興北路和忠明南路附近,
於是就特地過去看看,建址是位在復興北路上,對面是國小,
由於自己很喜歡國小校園的聲音,加上復興北路車流不多,
所以就和代銷公司的人員約見面,後來見面瞭解後,說8樓是保留戶,
要留著到後面賣,還有可能是真的滿熱銷的,雖然還在潛銷期,
但我們想要的那個方位(3房,面學校)只剩2-4樓及13-15樓,
當天也還不清楚售價,對方只說南區現在的價格是落在23.5萬到25.5萬
(即低樓層23.5萬、中樓層24.5萬、高樓層24.5萬)、車位則說約130萬左右,
本來屬意中樓層,但對方都那麼說了(是否是話術無從求證,只是有種沒得挑的感覺),
但還是先訂了低樓層,付5萬換第一順位的議價機會,反正議價不成是全額退。
4月下旬約在銷售中心議價,但因為房屋立體模型還沒弄好,
對方說要到5月中才會好,當天只看到幾張平面圖還有同一建商其他建案的圖照
(說使用的材料差不多),問了對方,立體模型還沒弄好,
那議價一樣要在4月底前完成嗎?結果得到肯定的答案。
後來對方是直接給總價,車位不二價120萬(約10坪)、房屋價格1175萬,
換算下來1坪約29萬,然後對方說因為潛銷,加上節省的廣告費用回饋給我們,
折數可以到83折,所以房屋價格就是1175*0.83=975,總價則是975+120=1095,
不過換算下來1坪也是將近24萬,總之跟自己預期的有點距離,
對方說因為附近還有其他建案即將開始,一直強調房價會再上漲,
也一直強調83折很優惠了,因為正式公開後勢必會再調漲,
不過直覺這並不是優惠價格,
所以就以附近路段0~5年的建案比較(中山苑和鳳止高梧除外),試著砍價,
不過對方說不能拿舊屋相比,我當場說舊屋(其實也是5年以內)如果是保值的,
為什麼不能比?但對方還是強調新屋和舊屋不能相比
(內心OS:依照這樣的邏輯,是表示房子跟車子一樣,一落地價格也開始走下坡嗎?),
也說實價登錄的價格是含車位計算的,所以其實每坪價格比24便宜,
只有20初………總之,很難砍價!
反正就是,我們拿回5萬,把議價機會讓給第2順位的人~
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