[閒聊] 議價方式及最佳時機

看板home-sale作者smallpenguin (大直好宅男)時間6年前 (2017/10/19 19:23)推噓10(10推 0噓 13→)

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房版晚安多多空空仲仲晚安小小第一線不動產營業員五個成交案例分享「有效議價」的關鍵因素及時機（之前房版聚餐有人請我整理的）案件1: http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13237273 開價2080萬成交1750萬價差330萬 84折關鍵讓價因素：賣了半年賣累了黃金洽談時機：屋主另處家中晚餐後咖啡案件2: http://yyc0408.pixnet.net/album/set/13892557 開價4280萬成交3030萬價差1250萬 70折關鍵讓價因素：被我們發現成本過低黃金洽談時機：晚餐前案件3: http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15701376 開價4588萬成交3350萬價差1238萬 73折關鍵讓價因素：第一手取得成本低黃金洽談時機：屋主喜宴酒醉時案件4: http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15822672 開價7280萬成交5600萬價差1680萬 76折關鍵讓價因素：房價下修資訊疲勞轟炸黃金洽談時機：雙方直接現場透過手機洽談案件5: http://yyc0408.pixnet.net/album/set/15801891 開價11288萬成交9446萬價差1842萬 83折關鍵讓價因素：屋主移民且成本低黃金洽談時機：深夜12點（同行同時出價）以上都是實際案例而屋主心情就也是只有爽不爽之分別： 1. 屋主爽爽心情好～案件1: 賣累了，終於賣掉了！案件4: 都直接跟買方通話了，房仲應該也不能搞什麼吧？給他成交好了。案件5: 哇，兩家房仲出價，機率很小，二選一選價高的，應該對我有利吧！ 2. 屋主不爽，但我們就是想盡辦法要屋主賣～案件2: 我成本低是我的事，房仲該幫我賣好價啊！（但故意約晚餐前，讓屋主不耐煩，想回家吃晚飯）案件3: 我那個價就是不會賣，不要說了！（但宿醉頭痛，算了賣了！）房地產這幾年因為媒體操作和部份仇富心態買賣雙方有時會是對立的情況但回歸到交易的基本面買方獲得心目中理想家賣方解除資金壓力換現金其實只要多溝通多協調成交是買賣仲三方皆大歡喜的事各位有碰過有趣的議價過程嗎？可以多多交流喔 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.192.157.104 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1508412198.A.A1B.html

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asuscp123

10/19 19:27, 6年前 , 1^F

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smallpenguin

10/19 19:30, 6年前 , 2^F

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smallpenguin

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