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看板home-sale作者FFTTDD (飛天德)時間10年前 (2014/06/02 23:40)推噓1(6推 5噓 17→)

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不想付仲介費的人，就自己買房子、自己賣房子吧!」因為仲介做的白工，遠遠超過你想像：經營一組買方，運氣超好1星期成交、運氣好1個月成交、普通3-6個月成交、還有帶看1年、2年、3年、5年的買方，每次的帶看都是時間的付出。但這是本職該做的，沒什麼好抱怨。無論你經營買方多久，每天都要搜集市場新訊、成交行情、經濟新聞…等，以提供客觀、貼近最新狀況的資訊給買方參考，避免買方買貴或是偏離行情而買不到。而這些，是經營到「正常買方」，而「不正常買方」總是在你受傷後，才會得知原來一切只是個無法回頭的過程，買了房子，說自己有躁鬱症，要求簽約無效。然後屋主會怪你怎麼找的買方？！有誰會想遇到不正常的客戶呢？！後續還有一堆法律問題要處理。如果屋主隱藏屋況有問題，你就兩邊不是人，公司還會怪你（開發人）調查不夠仔細。經營一組賣方，開發有多難？有多簡單？因為市場競爭，信箱裡就算你每天丟滿開發信、DM，屋主不一定看到你。因為你做的事情，別人同樣會做。被看到，叫運氣好、沒被看到叫正常。去拜訪客戶，客戶心情好跟你說說話、如果被太多人拜訪過，就會生氣爆炸。有的拜訪１０次，可能一次面都碰不到，一趟路來回如果１小時，１０小時就沒了，而仲介不可能只拜訪一個屋主，至少平均每個月１０件以上的案件要追蹤拜訪，所以基本的１００個小時就在這樣的拜訪過程中沒了，很正常。而這一切「不過是為了開發一個市場上的售屋案件」，而開發到了，未必是你成交哦！「開始銷售」…會有一堆審查工作、行政文件、廣告…等要做，要不要時間？！當然要！你手上有２０個銷售物件，你就要做２０份，每新增一個就要做一個。能不能不做？！當然不行啊！因為每件都是你要行銷的案件，每件都是你「可能成交的機會」。廣告文宣要不要調整、因時修正，都要呀！要不要時間，要！有屋主不懂行情，所以資產被低賣，這種案例即使到現在，還是會聽聞。仲介要不要了解行情、收集行情，這些都是資訊價值，不是嗎？！都要時間累積。機會產生了，要不要花時間為買賣雙房協調？！要！要多少時間？！不一定。因為狀況百百種… 當你為買賣方東奔西跑、賣肝賣肺的，犧牲跟家人朋友相聚的時間，就一定成交嗎？沒有！一切一切，通通要「時間」去完成，但一個月要成交１件，是不簡單的事！因為景氣、市場、政策的變化，都直接影響到客戶的決定，仲介，沒有想像中的好賺，打破這個迷思吧！（不敢說每個仲介都是好人，因為好學校也有壞學生。）但大多數仲介都是拿自己的生命來努力一個可能性！ -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.118.171.216 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1401723616.A.8BE.html

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