[新聞] 自砍房仲費 吳秋遠開創事業第二春
1.來源連結:聯合理財網
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2.內容:
自砍房仲費 吳秋遠開創事業第二春
2014/04/20
【聯合報╱記者江碩涵／台北報導】
E11不動產創辦人吳秋遠在房仲市場翻滾30年，幾年前， 他決定「退休」，
帶著太太去遊山玩水，2010年「重出江湖」，吳秋遠說，這次回來，不只將
改變房仲生態，還要創造房仲業新制度，開創他的事業第二春。
1987年，高中畢業的吳秋遠進入房仲業市場，從最基層的業務員做起，憑著
一股「拚勁」，從基層的業務員做到店長，後來加盟中信房屋成為店東，他
說，當年房仲市場就像「戰國時代」，根本沒有規矩制度，他就像許多房仲
業務員一樣，憑個人能耐找案子、賺價差，達成業績目標。
後來房仲佣金逐漸制度化，吳秋遠加盟了中信房屋，深耕新北市雙和區市場
，歷經國內房市大空頭、亞洲金融風暴等打擊，都安然度過。
2006年時，房市露出多頭契機，房價節節走高，許多房仲業者磨刀霍霍擴張
事業版圖，43歲的吳秋遠決定退出戰場，把中和加盟店頂讓出去，與太太攜
手前往花蓮共度退休生活。
「不玩會死」的吳秋遠說，「退休」當時，他只想著跟太太悠閒過好日子，
根本不在意房市漲跌，他原本計畫在台東開民宿，後來想想，覺得風險太大
，還是先移居花蓮，試著過過看鄉村風情。
吳秋遠喜歡潛水、玩水，「退休」期間，他與太太每天遊山玩水，經常出國
旅遊，過著神仙眷侶般的生活；不過，吳秋遠雖然遠離職場，過去認識的房
仲業人脈與朋友，仍不時跑到花東找他聊生意經。
吳秋遠過了4年退休生活後，赫然發現，台北市房價漲得這麼高， 市場競爭
更激烈，不過房價高漲，房仲仍然收取房價5%至6%的手續費，房仲業務員不
但賺飽飽，無形中也成了墊高房價的元兇。
2011年，他在新北市中和區開了第一家「E11不動產」， 強調「不賺超額利
潤」，所他主動降低房仲手續費率，買賣雙方各收1%服務費，合計只要2%，
比起同行動輒5%起跳，便宜了許多。
吳秋遠「自砍費率」成話題，有人認為E11故意削價競爭，「來亂的」， 也
有人為他按讚，事實證明，「低價政策」觸動消費者的心， 首家E11在2011
年底成立，2012年單店佣收就破千萬元，2013年佣收逾4千萬元，成長3倍，
且拓店到台北市大安區，目前大台北已有6家店， 也有不少同業轉向請益降
價的制度與銷售秘方。
吳秋遠說，雖然現在房市看似轉冷，但他看到的是更多商機，也熟知「退一
步就是進一大步」的原則，不僅建立房仲新的營業模式，也創造了新制度。
3.心得或感想:
其實，其他品牌仲介費是可以談的。
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