[新聞] 摩斯漢堡 店數超越肯德基
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]
作者: GENGARGENGAR (GENGARABR) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 摩斯漢堡 店數超越肯德基
時間: Mon Oct 13 12:48:28 2008
編按:現點現做一直以來是摩斯漢堡引以為傲的訴求,但在追求新鮮現做的同時,「速度
」卻成了摩斯最大的罩門。根據摩斯統計,每位客人平均點餐的等待時間是7分30秒,因
為客人不耐久候,估計有2成顧客因此流失;為了解決這個問題,摩斯代總經理陳朝慶除
了推出電話點餐外,尖峰時間加快點餐速度與堅持不漲價,都是今年摩斯成長15%,並且
店數超越肯德基的關鍵。
口述:陳朝慶 整理:潘佳凌 攝影:陳志亮
在3年多前我剛到摩斯服務,大家都跟我說,摩斯的產品特色就是「現點現做」。但我後
來慢慢發現,什麼事情都說是因為「現點現做」而成了藉口,包括點餐時間太久,也被說
成是現點現做的原因。
每位客人平均點餐的等待時間是7分30秒,在這過程中,許多人因為見到隊伍太長而放棄
,流失的客人約在2成左右;所以,這2年我們把重心放在「速度提升」。這包含2方面,
一是推廣電話點餐,二是現場點餐速度要加快。
電話點餐速度快
我們去年開始推電話點餐,目前已經小有成果,目前每個月有約10萬人次的顧客採用電話
點餐,只要3分鐘就能搞定,比原本的7分30秒快了4分30秒。
但最近發現1個問題,那就是電話點餐的顧客,多集中在尖峰時間來電,因此常有客人抱
怨電話打不進來,所以我們年底前會建置1個call center客服中心,運作方式類似達美樂
,採用單一電話號碼,但我們並不提供外送。明年1月1日正式上線後,相信能大幅提高點
餐速度,估計可以增加到每個月15萬人次。
現場點餐的部分。我們內場的服務生過去不太願意踏進外場,但我們一直教育他們,在尖
峰時刻要協助縮短點餐時間,例如到外場替客人解釋菜單內容,這樣客人到了點餐台,就
能馬上做決定。
雖然各界對未來2~3年景氣都有疑慮,但我們會長黃茂雄常說:「不要跟我提『三氣』。
」那就是「天氣、景氣、士氣」。1個颱風來可能影響我們2~3%的營收,或是景氣好大賺
時,是不是都要歸功於經濟環境?並不是這樣的,重要的是該如何找契機。
我認為景氣不好時,重點不應該只放在如何節省,而應該先想想還有多少空間可以開拓;
如果景氣不好就裁員,造成服務品質不好,那就變成惡性循環,狀況更差。
不漲價吸引客源
舉摩斯台北松江店來說,過去它中午時間營業額只能做到1.2~1.3萬元,排班人次是6人;
後來我們試著增加到1班7~8人,加強人手後,現在中午2個小時可以做到1.7萬元。所以我
常說,如果還沒看到頂點就先撤軍,那永遠不知道可能性在哪裡。
再拿展店來說,摩斯現在開店數已經超過140家,目前又談定9家,預計年底前可以達到
155家的年度目標。事實上,因為肯德基今年在整理階段,我們的規模已經超越他們了。
景氣不好,所有餐飲業者都會受到影響。我們最近看到1項市調,民眾在景氣差時首先是
減少血拼,其次是外食次數。不諱言,我們的客單價掉了5元,現在約135~145元,因為消
費行為趨保守;若我坐困愁城,繼續守著同樣的來客數,我的營收就會減少5%。
但我們現在每天來客數6萬人,跟去年同期比較,增加8~10%,不僅把原本估計減少的5%補
回來,既有店還成長5%,整體營收增加15%。
不過我們的獲利表現跟去年持平,那是因為我們堅持不漲價,即使今年食材成本大幅上揚
,我們都沒有反應;當其他人漲價而我們不漲,原本在消費者心中「價格比較貴」的摩斯
,反而沒那麼貴了。我認為這也是我們來客數增加的原因之一。
雖然我們因為速度較慢而掉了20%顧客,但是在實施改造措施後,我估計撿回5~10%的客人
,未來有10%的成長幅度。所以在速度提升上,我們還有改進的空間。
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