[閒聊] 淘寶直播之不負責觀察
從五月起,通常小孩睡覺後,就是媽媽的free time,我開始看直播,剛開始亂撈一通,
李佳琦、烈兒、K姐、緬甸玉石、整型醫美...
還有外國人賣化妝品
很熱鬧
我來談談這五個月來我看直播的心得。
文長慎入
後來分成兩類來看
1.東大門直播:
主要看楠哥(Mua)、妞妞(wua)、小芳、雪糕(小文姐)、金子...我講的都是直播主名
字
,括號內是他們的店名。
最近十一國慶,東大門直播都只能在室內,
聽某直播主說國慶期間不能在外面檔口播...
(覺得有點莫名的理由)
10/4終於解禁 可以去檔口播
東大門直播店家也會重複,
有打店家名稱的我會比較安心買
沒打店家名稱 有點擔心會不會是廣州貨(韓版)
所以像韓貨大賣家x拉,有的貨賣很久...
因為很多韓貨過季就沒賣了
會讓我有點懷疑她大部分是正韓+一點廣州貨
但我滿常跟她買的,品質不錯,眼光很好。
他們同行也有競爭
上個月比較誇張的是小文姐、wua吵架
經過我簡單看一下
大概就是wua的花姐(她跟妞妞一起播)是小文姐家出去的員工,
他們不歡而散的,兩家找的店家跟款式會有重複,
大概都是wua 家比較便宜。 小文姐是東大門直播始祖之一,所以自己感覺被冒犯了,花
姐講話也衝動,兩方吵起來,那幾天小文姐二台會直播小文姐老公狂罵花姐... 聽三分鐘
就會關掉
後來上週9/26又是直播比賽,出現一件背心兩家都有,價錢從139變69再變39...9元,最
後
出現2元,兩家狂賣數千件,我自己各標到7.9元跟8元,有沒有出貨,就不抱希望了。
https://i.imgur.com/KPPBJwx.jpg
所以他們吵架,受惠的是我!? 哈
楠哥是目前比較常看的,以前模特叫UU,我覺得搭配沒那麼厲害,鞋子大概都球鞋,那時
銷量不好,但楠哥蠻有個性的,直播間內如果有人想帶風向一直盧,她會生氣,剛開始覺
得她很兇會罵觀眾,後來覺得她其實滿真性情的。
後來模特換成楠哥閨蜜,跟觀眾很會互動,生意變好,後來閨蜜只是客串,換成現在模特
小紅,生意更火熱,小紅會互動、個性活潑,很會搭配,跟楠哥搭配很好,這是我看到換
模特後,整個大翻身的例子。楠哥家衣服品質不錯,有時狂播褲子我就不愛,洋裝跟
上衣外套我下手後,收到品質中上,沒什麼雷。
妞妞家厲害的是妞妞很漂亮,不是像雪糕那種冷豔美,比較鄰家女孩,講話算客氣,還是
個大學生,口條不錯,對觀眾很親切。
小芳最近回來了,所以老觀眾也回來,她最近找了模特美美是韓國人,美美的不太笑,有
些衣服反而小芳自己穿賣的還比較好。我覺得她的模特讓他有點吃虧,金子也是沒有自己
模特吃虧,因為他們沒有比較貴。
所以直播界模特真的很重要,邊穿邊介紹比較生火,小文姐的雪糕身高162公分、體重50
公斤,但腰高腿長胸大,也會搭配,所以直播觀眾大概都12萬到15萬,比賽時候可能衝到
20萬。
現在每個月淘寶直播有比賽,所以在26左右是直播界大日子,比較便宜跟爆款都在這時候
上,前兩天就開始預告要上什麼款了,先穿給你看,然後再告訴你兩天後上架,就為了衝
件數、人數。
2.自創賣家直播
我會看烈兒、K姐、張大奕、薇婭、mona張綺賢、趙大喜...
自創賣家的直播很重要,特別是大上新,
最近由於比賽大概都26日上新。
上個月的比賽k姐在最後五分鐘贏過烈兒,人數我記得兩百萬,直播間裡面K姐感動到眼眶
泛紅,就知道這個排位比賽在直播界多重要,我猜因為淘寶會邀請排位賽的前幾名參與活
動,可幫助擴散客群。
在這個排位比賽中,很多人說薇婭是女皇地位不需要參加,她動輒四百萬的觀眾,我也覺
得不用參加,她講話很像利菁那種感覺,還會跑去紐西蘭做保養品直播,衣服反而沒看到
太多,主要是聯名商品、化妝品居多。
我最常看的是K姐,主要是口條夠好、聲音好聽(很多直播主聲音都啞了 雪糕跟薇婭就比
較啞一點),她的直播間氣氛溫馨,被攻擊了也是笑笑的,很會四兩撥千金面對負向語言
。
而且三句不離感謝觀眾,另一個助理媛媛也很會說話,沒有高富美的感覺,不是特美,但
也很會搭衣服。
想學銷售的可以看一下K姐怎麼描述她的產品,從布料開發、款型、縫紉方法都介紹,看
她直播很舒服,9/26直播後K姐生病發燒,撐不下去,當天最後她說的居然是覺得自己很
丟臉沒做好直播大上新的工作。 你看這種說話方式跟精神,這不愧銷售冠軍。(後來知
道因為頸椎炎停播6天,10/3已復播)K姐衣服我目前買沒有雷,質料厚實,走韓風路線,
直播時的優惠價很不錯。
趙大喜、張大奕也是大賣家,張大奕要有她本人直播人數才會高,她也有美妝、生活用品
、食物的直播,我不太喜歡她其他主播,有點太瘦太高不切實際。但張大奕的衣服其實不
錯,聯名款很多(我都沒買 ),我買過星星紗裙很棒,風衣外套也買過版型不錯。趙
大喜模特也是很高瘦,口條還是沒K姐家好,但算可以看,因為他也做很多自創衣服,會
開發布料。
Mona家我也買過,我覺得也厚實,她走個性風,有推。烈兒也算用心,會自己上場,可能
衣服不是我的菜,沒買過。
那有沒有不推的?有...夢夢家女裝,收到一次,天啊,好薄... 立馬用順豐退貨,她照
片
太美,不實際...
這幾個自創賣家的 如果能親自上場的,
通常銷售會很好,能介紹怎麼設計的,應該更受歡迎。
——
總結~~
有人說看淘寶直播很浪費時間
我也覺得,所以有時看回放就好
但會因此錯過一些秒殺價
但直播很真實、直接,要控制好衝動,
不然真的會破產...(東大門動輒一萬台幣的全羊毛大衣居然能買到一百件...)
以上是五個月灑了白花花銀子、寶貴媽媽休息時間的不負責任的觀察...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.97.142 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-shopping/M.1570157778.A.F77.html
※ 編輯: tookbon (42.73.97.142 臺灣), 10/04/2019 11:01:00
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灑了好多錢...... 萃取精華 跟大家分享 哈哈
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是哪一棟?
我只有去過Queen square
最好笑的是 我居然剛好碰到楠哥跟UU在直播
心中超澎湃!!!! 好想去相認 哈哈
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有空來寫一篇推薦的實穿心得文
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太酷了! 真的有人看翡翠代購
有推薦的直播店家嗎?
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我買了三次,褲、半身裙、小外套沒有雷 ,我猜因為我都看有買過的評價高的才買 (所
以她反而沒辦法看直播下單 因為她沒有天天播,當韓貨代買吧)
https://i.imgur.com/TtUI1nu.jpg
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我覺得T不需要刻意直播買
台灣賣家有就台灣買
我會買比較有造型或隆重點的單品
洋裝最多400rmb 不過強調正韓+料子貴
我可以到550rmb
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※ 編輯: tookbon (42.72.219.85 臺灣), 10/06/2019 20:06:16
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